范文范本具有一定的代表性和权威性，可以为我们的写作提供参考和借鉴。请大家注意，以下是小编为大家收集的一些范文范本，仅供参考和学习之用。
竞争对手分析报告
企业领导者在企业发展过程中面对许多经营管理和市场竞争的决策问题，了解竞争对手分析的方法和内容，可能有助于企业决策者和管理层从日常管理入手，了解对手的竞争态势，为企业的战略选择和制定服务，企业和竞争对手在行业中所处的竞争位置分析也是企业竞争战略的重要内容。
在进行竞争对手分析之前，首先要确定竞争对手范围。那么竞争对手的定义是什么呢?企业竞争对手是指：在市场上和本企业提供相同或者类似的产品和服务，且在配置和使用市场资源的过程中与本企业有竞争性的企业。根据这一定义，我们把在同一市场上提供相同或相近的产品和服务，并且在市场资源-客户、市场份额等方面同我们有竞争关系的企业称为竞争对手。
信息收集是进行竞争对手分析的基础。为了保证商业活动的安全性，在进行竞争对手信息搜集时应该注意信息源的使用次序。一般来说，首先要考虑的是公司内部已有的信息库;其次是公开信息源，如报刊、互联网和商业数据库等;再次是第三方咨询、服务机构;最后才是各种人际关系网络等第一手信息源。
3.关联企业状况：重要合作伙伴、上下游企业、顾问机构;。
7.运营特色概括;。
8.人力资源特点：员工忠诚、流动性评价;。
9.商誉评价;。
10.其他需要说明的情况。
如何分析竞争对手网站
前言：我们做网络推广和优化的分析竞争对手的网站推广和优化情况是必须的，之前小帅我经常告诉大家说分析竞争对手网站，这就像腾讯马化腾模仿众多网络产品似的，从好的东西里面学习转变为自己的。我们分析竞争对手肯定分析我们相关性的，而且是做的比我们优秀的竞争对手，肯定不会去分析做的比较差的了，但是怎么去分析竞争对手网站呢？下面这一课详细的带大家来了解。
一、查看网站各个页面标签设置。
我们分析对手的网站要分析主页，其次分析二级页，依次类推。
title、keywords和description，其中title部分最为关键，因为搜索引擎主要参考这里，看看对手网站title部分怎么设置的title、keywords和description，学习竞争对手网页标签是如何布局的，其中title部分最为关键，因为搜索引擎主要参考这里。
二、查看几个对手网站的产品页或者新闻页，分析其内页的具体优化情况。
看看内页的标题和关键词以及描述设置的怎么样，一般很多网站内页的关键词和描述都是程序自动设置的或者没有，再者看看图片是否添加了alt标签，以及文章内部是否做了内链接优化以及关键词和标题是否用了加粗和h1标签和其它权重标签等。
三、分析网站运营模式，网站的定位。
为什么他的网站这么火爆，他是怎么做到的？首先要分析他网站的用户群，在了解网站的定位后，就搜搜，看看有没有别人对他的评价。其次再多翻翻他的网站，看看网站介绍、联系方式、发展历程等等，就能大致定位出他网站的运营模式。例如：金网seo教程的定位是在seo新手方面，网站运营模式还是主要侧重为seo新手学习交流的免费论坛，目的是做品牌推广，口碑营销等。
四.利用工具分析。
看下竞争对手收录数、反向链接、pr、域名注册时间等。分析竞争对手的外链建设平台，在那些平台做的外链，如果有些平台的外链效果很好，那么我们也可以参考性的去做，通过查看竞争对手的外链建设方法、外链建设平台、外链使用的关键词和链接形式，让咱们可以跟着在同样的平台留下自己的链接。了解收录数量和pr也是必不可少的，通过这些我们就能大致的分析出竞争对手的某些和我们竞争的关键词排名比较好的原因了。
五、网站代码分析。
分析内容为图片是否过大，大量采用flash,网站代码冗余，是否是div+css格式。网站的内容，颜色风格，是否适合用户体验。
六、友情链接方面情链接一直是站长优化中非常重视的一环。因为友情链接可以快速的提高网站权重排名之类的东西，了解对方友情链接的情况，同时可以吧对方友情链接的资源转化为自己的，小帅当时是在同类似的seo交互论坛看到过一个a5广告联盟（pr5，导出链接当时只有10个）的友情链接，然后和他们交换了友链。
七、网站互动性方面。
网站的优化也需要考虑网站的细节方面，比如说图片alt属性、h1标签的使用、nofollow使用、404错误页面，301重定向、网站导航结构、死链接等等、等容易忽视的细节上去超越竞争对手，战胜对方的筹码也就随之加大。做seo优化细节很重要的，很多站长们就是忽视了细节问题，所以这一点我也着力提一下。
九、页面设计方面。
分析竞争对手的网站整体架构、二级栏目、内容页的设计。他们的优化是在哪里，相比之下我们的缺点在哪。
十、站内链接方面。
分析竞争对手网站的内部各个相关网页的衔链的合理性和必要性。
十一、服务器稳定方面。
查看网站的服务器情况，如果对方的服务器非常稳定，而我们站内的不是很稳定，那么可以考虑换竞争对手的服务器托管公司。
十二、用户体验方面。
作为用户体验一下，把自己看成一个普通的用户去访问对方的网站，发现对方的优点和不足，然后自己加以改进和避免。可以了解对手网站的图片和flash使用情况，以及对手的网站程序代码和网站结构，网站的更新频率等，下面是小帅我从seo角度总结下下面说到的一些，更加直观,仅仅从seo角度哦，都是我在之前教程提到过的：
1、百度关键词排名、（通常我们会用爱站工具，查看网站的权重，以及目前排名在百度中的关键词，内页多少，首页多少。）。
2、域名年限、（通常情况下，域名年龄越长越好。）。
3、快照更新、（通常情况下，快照越接近当前时间越好，3天内最佳。）。
4、百度收录、（通常情况下，当天发当天收，或者第二天，越快越好）。
5、谷歌收录、（通常情况下，和百度收录数据相近为最佳。）。
6、网站地图、（通常情况下，有百度地图更好，没有也太影响。）7、404、301、（建议两个都要做，帮助还是比较大的。）。
8、url是否静态化、（建议支持静态url，打开速度快，收录较好）。
9、內链情况、（是否采用四处一词的做法，建议采用此方法）。
10、友情链接、（建议和同行业网站交换，权重较高时可以考虑多元化）。
11、外部链接、（行业相关网站发布，约相关越好，多用锚文本链接）。
12、网站结构。（结构合理，方便用户体验。）。
13、robots写法。
14、收录比例。
15、关键词密度。
16、页面底部次导航规划。
金网seo论坛，优化技术精益求金。
本文由金网版权所有，未经批准转载必究。
如何分析竞争对手网站
所谓亲信知彼，百战不殆。做seo也是一样，时常剖析竞争敌手的网站，有利于我们实时做出调整，那么若何剖析敌手的网站？应该从以下几个方面动手。
一、网站构造。
调查其网站全体架构、栏目、条理、内容页的设计，以及我们常说的内部链接的构造等。网站要害词是怎样散布的，要害词在文章中的地位、密度以及用户体验度，文章内容能否对峙“四处一词”来执行等等。
二、网站域名。
域名是seo优化中比拟主要的要素，网站域名工夫长短往往意味着网站权重的凹凸，假如你有一个老域名，那么你在搜索引擎优化优化前期就比他人据有优势，前段工夫刚证实了一个问题，悦鹜有个要害词曾经优化了快3个月了，排名也不错，后来排名下降了，而排在前面的那网站上线还不到一个礼拜，然则他的排名就在我之前，缘由就是他的域名是方才转手过来的。
三、网站内容。
内容为王，网站内容是seo优化的中心，必然要看对方文章的原创性、质量度、以及更新频率等等。还也要剖析竞争敌手网站内容能否环绕seo来执行，比方“四处一词”等等，这是seo优化的一个比拟主要的环节。
四、网站收录。
剖析完网站内容就得看网站收录状况了，网站收录是权衡一个网站权重凹凸的主要规范之一，尤其是百度，百度在这个目标上赐与的权重照样十分高的，还要具体的剖析敌手网站的月收录，周收录，以及当天收录状况等等。
五、网站外链。
外链为皇，一个网站要想有好的排名没有外链是很难做到的，外链以直链和锚文本方式展现，而锚文本的外链被以为最有用权重相对高的外链，假如一个网站外链十分多，那么他的竞争力照样十分大的，由于做外链得对峙按部就班和质量大于数目的准则，一步步来执行。这里的外链也包罗了友谊链接的状况。
六、网站首页优化状况。
www,。
竞争对手分析
随着国家政策对环保产业的鼓励，环保产业进入黄金发展时代。2008年“限塑令”推行以来，随着各地政府的积极工作，取得了卓有成效的成果。在塑料袋逐渐退出人们的生活舞台的同时，环保购物袋正在慢慢地融入人们的日常生活。由于环保购物袋这一行业的进入壁垒较低，目前，就整个行业而言，在国内还没有出现绝对的领导者，这就导致许多人看到其中有利可图，出现了一批批的行业新加入者。加剧了行业内的竞争程度。在当前这样一个各省均有多家环保购物袋生产商的行业情况下，企业想要进入其他省份开拓市场变得异常困难。
在省内，企业的竞争对手主要来自于福州与厦门这两个城市的生产商。由于福州与厦门属于整个福建省内经济发展程度与人口密度都名列前茅的城市，在地理与市场上占据的天然的优势。依托于这两地的便利交通与广袤市场，产家在将产品批发给当地零售商、超市商店以满足市场需求的同时，不断向周边地区开拓市场。在整个省内，这两个城市拥有相较于其他城市优渥的人才优势，使得这些产家在技术创新与新材料、新产品的开发研究上具备相对优势。另外，作为整个省内的经济发展龙头，让处于其中的产家在融资等企业财务方面同样具有不可比拟的优势。至于省内其他城市中的环保购物袋生产商大多将注意力大部分集中于本城市内的市场开拓，这样在一定程度上就抑制了外来企业的市场开发。综上所述，省内的竞争对手在该企业所在城市均占据一定优势。
就全国范围而言（1)依托于生产原料的产商如苍南县银海无纺布有限公司、晨辉无纺布制袋厂等，凭借原料生产基地强大的配套能力可以提供各种种类齐全,形式多样的环保购物袋。同时依托原料生产基地强大的规模生产效应，形成自己的核心竞争力，以价格低，质量高，产量大赢得市场竞争的主动，全力提供质优价廉，性价比高的产品回馈广大客户。
(2)凭借人才资源优势的产家如北京天津无纺布、爱林伟业包装材料有限公司等，拥有先进的彩印机、凹印机、柔版印刷机、覆膜机、烫金机、制布、全自动制袋机、不干胶机、模切机等，为客户提供从产品设计、开发到印刷、成型一条龙的专业服务。并且这类环保袋包装制品以时尚的设计风格、先进的技术设备、精细的制作工艺、迅速的生产能力为企业生存宗旨，并引进现代化电脑管理，物流配送，以诚信、专业的态度服务客户。
(3)借助交通便利的产家如金诺包装制品有限公司、青岛诚杰环保袋有限公司等，以其便利的交通，积极开拓国内外环保购物袋市场。形成覆盖多个省市的销售市场并且产品出口至欧洲、北洲、日本等地。建成自己的销售网络，以合格的产品、合理的价格、完善的服务、互信、互利、平等协作的合作为基础加以快捷的交货使得在激烈的竞争中始终保持着一如既往的地位。
(4)依凭当地的广袤市场的产家如利德曼制袋有限公司、上海贵川环保包装制品有限公司等，既可以接到大中小型商场、超市大批量生产与代加工环保购物袋的订单，又可以留有余力进而开拓市场。以当地的市场为根据地，做到“进可攻，退可守”，为企业的发展提供了良好的保证。
餐饮行业竞争对手分析调查报告精彩
1、市场情况：随着人民生活水平的提高，人民对消费的需求也越来越大，并且在物质消费的同时更追求一种精神享受，这就对饭店服务业来说既是机会也是一种挑战，对饭店的服务水平有了更高的要求。同时，饭店相继林立，带来了更多的同行竞争，消费者有了更多的选择。我们饭店的所在地益阳市也随着旺府饭店的开张营业，罗马国际及瑞洋华天等一批饭店的涌出，也必将与我们饭店争夺相当大的一批客源。我们饭店已经在风口浪尖上，必须做出一定的调整才能应对新形势下的新情况。
2、主要竞争对手：目前来说，我们饭店最大的竞争对手是华天饭店和旺府饭店，我们针对这两家饭店做了一定的调查：
旺府饭店：餐饮类共有有包厢34个，其中2个大包厢可以容纳10桌。办宴会或者什么的只能在一楼大厅举行，最多容纳40桌左右，有一个大舞台，但配置并不显很高档。会议室总共三间，最大的只能容纳100多人。在长沙经营时就是以餐饮出名，湘菜做的有些名气。定位非常明确，按照四星级标准打造的商务饭店。这样，就将吸引一大批商务客人的进驻。
华天饭店：新旧楼共有300多间客房，有ktv、健身中心、桌球室、美容美发、室内恒温游泳池等娱乐场所，娱乐设施比较完善。宴会最多容纳40桌。客人反映服务好，餐饮味道不错。该饭店是益阳唯一一家准四星级的饭店，在湖南省内有一定的品牌效应。
3、面临的主要问题：
（1）饭店有一定知名度，但美誉度不高。我们饭店在益阳市有一定的知名度，我们的装饰豪华，档次较高，能够满足客人追求气氛，大场面的心理。但是普遍客人反映饭店服务比较差，有些意见比较大，由常客转为不在愿意过来消费。这给销售带来了很大困难，也在一定程度上影响了饭店在客人心目中的印象。
（2）普遍客人反映在饭店感受不到一种被重视的感觉。客人来店消费，服务人员主动服务意识有些欠缺，灵活服务意识较弱，导致不能给客人关微备至的服务，甚至有些怠慢我们的客人。
（3）饭店缺乏个性化服务，虽然在硬件上暂时与同行能够拉开一定的差距，但在软件服务上与同行相比没有优势，甚至还差。
优势分析。
1、硬件设备完善、豪华。我们的会议室、客房相对来说设施时比较好的。我们的千人宴会厅目前在本市同行来容纳人最多，设备比较好，场地豪华。其他设施相对来说显得大气，有气势。
2、在益阳市有一定的知名度。我们饭店目前在客户心目中的印象是益阳市唯一五星级的饭店，是最豪华的饭店。装修大气、豪华，感觉很舒适。
3、有政府的大力支持。我们饭店取得了市委市政府的大力支持，一般类型的宴请和聚会都在这边举办，也在一定形势下宣传了我们饭店，扩大了饭店的影响力。
劣势分析。
1、饭店美誉度不高，服务跟不上。客人来店消费后就感觉服务不满意，这样无形中损害了饭店的形象，带来了相当大的负面宣传。会导致客人不敢来，不愿意来的局面。同时，客人来的越多，对饭店的造成的负面影响越大。
2、内部管理关系不顺畅，各部门之间协调力度不够，造成执行力低迷，工作效率不高的局面。各部门工作应该相互理解，以饭店营销为中心，围绕在营销中客人反映出的问题努力解决自身存在的问题，加强沟通和协调。如果相互推诿，且认为是增加了麻烦，就会造成不良的局面。
3、员工缺乏系统培训，服务观念有些守旧。缺乏配套的激励机制，员工的归属感和主人翁意识不强。这将导致饭店的服务工作跟不上，导致客人对服务的不满意。间接影响到了饭店的声誉和营业额。
4、缺乏个性化服务，对客人重视度不够。这样将导致无法区别与其他饭店，导致饭店与同行竞争力减弱。
风险分析。
1、员工观念的改变的风险。没经过现代饭店管理系统培训，很难接受新的认识和改变原来的工作习惯。直接影响到服务的改善。
2、各部门之间加强沟通和协调。由于各部门工作性质的不一样，需要各部门之间形成共识，相互理解。由于以前这种相互理解的不够而存在得一些误解或者嫉恨需要一定时间有组织的化解。并且需要总办及各部门负责人达成共识才能推行。直接影响到了工作效率的提高及执行力的增强。
3、建立成套的激励机制及一定的饭店文化熏陶，增强员工的归属感和工作积极性，需要一定的时间及人力、财力的支持。如果这几方面达不到也就无法实行，间接影响到了饭店员工的流动性、服务的质量、工作的效率。
机遇分析。
1、以硬件为保障的发展机遇。我们饭店目前在硬件上是比较豪华和上档次的，这是我们的优势，我们要借助这个优势加强整合营销。
2、市场空间带来的发展机遇。虽然说目前益阳市饭店迅速增多，但上规模和档次的还不是很多，中高端市场并没有饱和。我们必须抓住这个有利时机，整合自身资源，改善服务，打造品牌形象，巩固我们的市场占有地位。
3、内在的潜力的挖掘带来的发展机遇。我们饭店要充分挖掘饭店内部员工的潜力，打造饭店文化，让每一个员工树立主人翁的思想，以饭店为家，精心打造，精心服务。要建立成套的激励机制，让每一位员工积极主动的工作，满怀激情的工作，尽心尽力的工作。这样一来，饭店的服务质量将得到大幅度的改观，客人的满意度将得到增强，将会给饭店带来新的生机。
总的来说，我们饭店相对于其他饭店来说，核心问题就是服务。而要改变服务，就必须做到以下几点：
1、紧紧围绕营销工作为中心做出改善，以市场为导向努力解决自身存在的问题。
2、强化内部管理，理顺管理关系，加强各部门之间的衔接、沟通、理解。
3、以人为本，建立配套的激励机制，加强员工的归属感，加强员工的主人翁精神。
4、加强员工系统培训，提高服务质量，增强员工服务意识，更新服务理念，更加主动、用心、细致的服务。打造服务品牌，树立新的形象。
竞争对手分析
（一）谈起华为，这些年来华为给我们的惊喜太多。传统手机四巨头，中华酷联也就是华为混的最好的了。相比较国内的一些品牌，华为有着自己独特的专利优势，相比较国际大牌又有着自己优惠价格优势。下面是小编总结的华为竞争对手分析报告，大家来看一下吧。
一、华为公司概况：
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位。2015年，评为新浪科技2014风云榜杰出企业。目前，在中国市场华为手机的市场占有率已达15.9%，三星为为13.7%，苹果约11%，但在全球市场，苹果占有率依然最大。其次是小米，在市场增长放缓的情况下，小米仍在今年上半年创下3470万台的全球销售量，但这也是小米自公布半年出货统计以来，首度出现下滑，小米去年下半年的出货量为3500万台。小米公司概况：小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。2014年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米12.7亿元入股美的集团。2015年9月22日，小米在北京发布了新品小米4c，这款新品由小米4i升级而来，配备5英寸显示屏，搭载骁龙808处理器，号称安卓小王子。2015年12月23日，正式推出手机以旧换业务，换新券允许用户购买任意小米手机或相关配件，在完好无损的情况下最高可抵价1240元。
1、竞争情报。从体验分析：第一个方面，使用是否方便。小米的miui是做的相当好的，在使用方面上比华为的ui是好很多，在这个方面，小米是取胜的。第二个方面，持续使用时间的时长。持续使用时间，现在的手机规格高，屏幕大，耗电量大，现在手机的通信功能只是一方面，娱乐功能变得更为重要，持续使用时间就显得尤为重要，我们玩游戏，看视频，上网突然没电了，是很令人恼火的。在持续使用时间上，荣耀采用较低规格的cpu，同时，华为透露出来的消息他们在节电上有着自己相当的技术积累另一个，华为会采用进口电芯的电池，续航力应该是很不错的，所以，荣耀在持续使用时长上应该是胜过小米的。第三方面反应速度上，目前的资料看到，高通目前的双核是有很大缺陷的，就像是两个单核芯片用胶水黏在一起一样，技术非常糟糕，小米的快速只能是一个噱头，荣耀从开机到使用的时间只要2至3秒，这个方面看来荣耀的速度是很不错。在这个方面，小米是敌不上荣耀的。资源配比上，华为有6万的研发人员，小米的资源就少了，人员才200出头，但是项目却很多，米聊，miui，手机，他们在手机上投入的资源才多少？所以有段时间小米手机会掉漆。一个成立才一年左右员工200出头的公司是不能和拥有二十多年技术积累研发人员超过六万的公司相比的，所以我觉得华为各方面都强于小米，小米不足以成为华为的主要竞争对手。从整体分析：1优于竞争对手的议价能力，和美国几个芯片公司直接签订60亿美金合同，这个拿货价格可不是国内这些小公司可比的，我之前和上海某公司老总聊天，他说华为拿cavium处理器的价格是他们的60%，除了sa屏幕这类特殊品，所有器件基本都有至少2个厂家的供货。
2、多年的积累，荣耀的待机和续航优于市面上几乎所有同级别手机，而p1的id设计和工艺已经非常接近一流企业的产品，至少超越所有国产厂家。后续的高端机型继承前面产品会缩短开发周期，减少开发投入。
3、渠道投入，国内和天音合作建立零售渠道是一个长期的过程，但一旦渠道建好，利益是超乎想象的。国外借助于华为和各大t的关系（全球前50大t，华为已规模进入45个，其中不乏大量短名单），拥有htc，三星几乎持平的渠道，且在国外没有被国人鄙视的压力，可以卖更好的价钱获取更多的利润。
4、知识产权，华为的产品卖出国外目前除了android，其他的专利基本已经没什么问题，大部分通过交叉授权可以解决。
5、华为整体覆盖面广，小米更为专注某一消费群体。华为有高中低端手机，而小米类型单一，只针对工资并不高的青年人。现在，华为的荣耀与小米手机形成了直接的竞争，价格相当，针对用户类似，而且都是高配置。
6、销售方式。华为手机主要靠渠道营销，目前，华为也做了自己的电商，但数据显示，渠道营销仍然是它的主要销售方式，渠道营销涉及面更广。而小米手机，主要做电商销售，有自己的官网。而渠道营销的成本更高，这样手机的价格就会受影响，在这方面小米手机还是有优势的。同时，小米还有强大的“米粉”，通过构建与“米粉”之间的关系来保持用户的忠诚度，也彰显了小米的文化。
1、gartner最新数据显示，2015年q2，华为以1430.4万台智能手机销量在中国市场登顶，销量增长接近50%。苹果在中国销量1192.3万台，排在第三，2015年财年的前三个季度，苹果在中国收入462亿美元，同比提升了80%。而三星则一路缩水。2015年q2，三星销量仅687.6万台，在中国市场排名第六，同比已下滑50%。一年前，三星中国销量接近1400万，排名居首。如今，华为希望将这一“局部超越”转变为整体趋势。半个月前，华为在德国ifa上发布旗舰机mates，消费者业务ceo余承东首次对“超越”给出一个相对清晰的时间表：“希望在3-5年内销量达到3-4亿台，超越苹果、三星”。不过，以2014年7500万台销量计算，华为需要在今后3-5年里创造超过300%的增长。而在增速趋缓的智能机市场，实现这一目标并不容易。
2、本土优势，中国一直是三星第二大市场，仅次于美国。2015年上半年，三星在中国收入13.7万亿韩元（约740亿元），占总收入比14.3%，不过相比去年同期下滑了7%。在2013年三星智能手机在中国市场份额超过30%，月出货量一度超过800万台，但目前每月销量约200万，市占率低于10%。“三星在中国最大的失误就是没有本地化。三星没有在中国建立一套自己的生态体系，没有差异化、用户黏性太低。”在三星躺着赚钱的2013年，小米、华为等中国厂商都在通过互联网营销、粉丝文化、迭代研发等方式建立自己的生态系统，逐步积累用户黏性。2014年，国产手机势成，迅速抢占了三星大量市场份额。2011-2014年间，中国市场互联网渠道迅速崛起，市占率从接近于零发展到30%，而三星始终固守在传统渠道，并且重金投放广告。2013年，三星成为全球广告市场最大金主，广告费用达到140亿美元。至于国产手机厂商屡试不爽的线上营销，三星从未尝试。在国内，三星的高管全是韩国人，与市场渠道基本没什么沟通，所谓的市场交流，也基本是三星高管给渠道下发通知。2014年底，三星在国内将“渠道国代”下沉到“省代”，尝试fd模式改革。在gartner报告中，三星与vivo、oppo、联想、酷派销量相近，从第一梯队落至第二梯队，且看不到逆袭的趋势。受中国市场影响，三星移动设备2015年上半年收入50.49万亿韩元，同比减少14.3%。
3、三星国际反击。但是，仅中国市场不足以支撑华为3-4亿智能手机的销售目标，华为必须全面布局国际市场。但是，走向全球之后，华为在中国的本地化优势不复存在。相反，相比于早已全球化多年的三星，华为处于下风。2004年时，三星手机销量首次突破一亿台，当时，三星anycall已经成为国际知名品牌，市场遍布全球。财报显示，截至2015年3月，仅三星电子在全球就拥有161家控股公司，接近30万员工分布各地，且外籍员工占比超过50%。根据全球著名品牌咨询公司interbrand公布的“2014年全球企业品牌价值排行榜”，华为成为首个登榜的中国公司，排在第94位，而三星则排名第7。“三星在很多国家都有渠道、品牌的积累，对市场也有一定认知，华为是后进者。”吕俊宽指出,全球运作，但华为的海外分公司主要经营的是电信、网络市场，对消费类产品销售帮助有限。”除此之外，在国内盛行的生态系统、软硬件结合的产品策略，在国际市场很难复制，因为国外的andriod手机基本都是用googleplay。如果希望通过软件来构建国际市场差异化，相当困难。”目前，华为产品销量大部分来自国内市场。以主打欧洲市场的高端产品为例，华为首款定价在3000元以上的mate7，20%来自国际市场，约100万台。，目前，华为手机全部销量70%来自国内，30%分布在海外。2014年以来，华为开始迅速扩大海外团队。2014年底，华为海外员工数达到3.5万，新增海外员工数超过5000人，同比增长17%，本地化比例75%。而且，华为还在多个地区投入巨资推动品牌建设，其中，东南亚地区投入约1亿美元，将线下门店从1.5万个扩充到2.7万个。此外，据印度媒体报道，华为计划2015年在印度投入1000万美元，以期手机销量突破200万台。但在华为扩张的同时，三星则几乎同时宣布在印度、越南建设生产基地，其中，越南投资额度达到30亿美元。目前，越南、印度在扶持本土制造业，本地生产的手机可以享受更优惠的税率，拥有低成本优势，而且随之而来的还有市场、品牌宣传的便利。显然，三星试图扭转在中国市场的失策，希望在新兴市场狙击华为。华为的国际化超越，远比中国市场艰难。
4、总成本领先战略1969年创立后的相当长时期内，三星电子一直奉行的基本竞争战略就是总成本领先。它以“批量生产、提高效率、降低成本、规模扩大、出口为主”为目标，谋求价格制胜。
5、自主创新索尼一直作为三星的标杆。而三星赶超索尼的这种颠覆性的超越还有一个很重要的方面，是基于三星在创新方面的核心能力。这种创新包括了设计创新和技术创新两个层面。在三星创新设计战略下，公司通过多种途径提升自己设计能力，如与ideo公司及其他顶级咨询公司进行的众多自从2000年以来，三星公司在美国、欧洲和亚洲的各项顶级设计大赛中一共荣获了100项大奖。这只有苹果公司能和它相匹敌。三星在技术创新方面也进行了大量投入。
6、销售策略三星实行的是垂直一体化、“自产自销”的模式，这有别于目前许多制造商盛行的做法，即可从外部供应商购买零部件和服务。这些制造商认为这能使他们获得更大的规模效益，同时能使他们择优选择成本最低的供应商。但是，三星这种基于其设计创新和技术创新，带来了一个别人无法模仿的平台，在这里，很多好的设计能够很好的表现和付诸实践。三星公司坚定地走创新与差异化战略，并辅之其它相关战略。
7、多元化战略从三星电子的整体产业布局看，在中国市场已形成半导体、电子消费品和通信三分天下的格局。
8、品牌战略1999年，三星电子作出重大战略调整，把品牌塑造列为公司战略的重中之重，确立了以数字技术为中心，经营核心转向自有品牌的发展方向。三年来，三星电子一如既往地坚持产品的高端路线，树立强有力的品牌形象。
9、本地化战略作为三星最重要的市场――中国市场，三星成功的实施本地化战略。中韩两国的文化背景和价值观念很相似，有许多相同的东西。三星清醒地意识到本土化的重要性，要在中国市场扎根，必须全面实现本土化，从员工到产品都要赢得到中国老百姓的认同。近年来，三星在中国设立了各种模式的研发中心和生产工厂，制定了本土化经营理念:以最好的产品和服务，为提高中国人民的生活水平提供便利，与中国经济共同成长，三星将成为受中国人民爱戴的企业。
四、总结。
由上可以看出，华为和小米三星相比较来说有着自己独特的优势，相比华为在国内有更加丰富的专利优势，相比三星有着更加优惠的价格，质量也难分伯仲，所以华为的未来肯定蒸蒸日上，期待这个国产品牌有着自己的一片天吧。
（二）现在的社会是个充满竞争的社会,我们不管做什么都会有竞争对手。对于自己创业的人来说,竞争对手当然是同行啦。现在酒店的竞争是很激烈的,正所谓知己知彼百战百胜,如果我们分析了竞争对手的情况,我们就会更有把握。当然,我们不是随随便便的分析,而是要写分析报告的。下面的是一篇酒店竞争对手综合分析报告,有兴趣的可以看一下!
一、市场综述。
1、市场情况:随着人民生活水平的提高,人民对消费的需求也越来越大,并且在物质消费的同时更追求一种精神享受,这就对酒店服务业来说既是机会也是一种挑战,对酒店的服务水平有了更高的要求。同时,酒店相继林立,带来了更多的同行竞争,消费者有了更多的选择。我们酒店的所在地益阳市也随着旺府酒店的开张营业,罗马国际及瑞洋华天等一批酒店的涌出,也必将与我们酒店争夺相当大的一批客源。我们酒店已经在风口浪尖上,必须做出一定的调整才能应对新形势下的新情况。
2、主要竞争对手:目前来说,我们酒店最大的竞争对手是华天酒店和旺府酒店,我们针对这两家酒店做了一定的调查:。
旺府酒店:餐饮类共有有包厢34个,其中2个大包厢可以容纳10桌。办宴会或者什么的只能在一楼大厅举行,最多容纳40桌左右,有一个大舞台,但配置并不显很高档。会议室总共三间,最大的只能容纳100多人。在长沙经营时就是以餐饮出名,湘菜做的有些名气。定位非常明确,按照四星级标准打造的商务酒店。这样,就将吸引一大批商务客人的进驻。
华天酒店:新旧楼共有300多间客房,有ktv、健身中心、桌球室、美容美发、室内恒温游泳池等娱乐场所,娱乐设施比较完善。宴会最多容纳40桌。客人反映服务好,餐饮味道不错。该酒店是益阳唯一一家准四星级的酒店,在湖南省内有一定的品牌效应。
3、面临的主要问题:。
(1)酒店有一定知名度,但美誉度不高。我们酒店在益阳市有一定的知名度,我们的装饰豪华,档次较高,能够满足客人追求气氛,大场面的心理。但是普遍客人反映酒店服务比较差,有些意见比较大,由常客转为不在愿意过来消费。这给销售带来了很大困难,也在一定程度上影响了酒店在客人心目中的印象。
(2)普遍客人反映在酒店感受不到一种被重视的感觉。客人来店消费,服务人员主动服务意识有些欠缺,灵活服务意识较弱,导致不能给客人关微备至的服务,甚至有些怠慢我们的客人。
(3)酒店缺乏个性化服务,虽然在硬件上暂时与同行能够拉开一定的差距,但在软件服务上与同行相比没有优势,甚至还差。
二、分析结论(swot分析)。
1、硬件设备完善、豪华。我们的会议室、客房相对来说设施时比较好的。我们的千人宴会厅目前在本市同行来容纳人最多,设备比较好,场地豪华。其他设施相对来说显得大气,有气势。
2、在益阳市有一定的知名度。我们酒店目前在客户心目中的印象是益阳市唯一五星级的酒店,是最豪华的酒店。装修大气、豪华,感觉很舒适。
3、有政府的大力支持。我们酒店取得了市委市政府的大力支持,一般类型的宴请和聚会都在这边举办,也在一定形势下宣传了我们酒店,扩大了酒店的影响力。
1、酒店美誉度不高,服务跟不上。客人来店消费后就感觉服务不满意,这样无形中损害了酒店的形象,带来了相当大的负面宣传。会导致客人不敢来,不愿意来的局面。()同时,客人来的越多,对酒店的造成的负面影响越大。
2、内部管理关系不顺畅,各部门之间协调力度不够,造成执行力低迷,工作效率不高的局面。各部门工作应该相互理解,以酒店营销为中心,围绕在营销中客人反映出的问题努力解决自身存在的问题,加强沟通和协调。如果相互推诿,且认为是增加了麻烦,就会造成不良的局面。
3、员工缺乏系统培训,服务观念有些守旧。缺乏配套的激励机制,员工的归属感和主人翁意识不强。这将导致酒店的服务工作跟不上,导致客人对服务的不满意。间接影响到了酒店的声誉和营业额。
4、缺乏个性化服务,对客人重视度不够。这样将导致无法区别与其他酒店,导致酒店与同行竞争力减弱。
风险分析。
1、员工观念的改变的风险。没经过现代酒店管理系统培训,很难接受新的认识和改变原来的工作习惯。直接影响到服务的改善。
2、各部门之间加强沟通和协调。由于各部门工作性质的不一样,需要各部门之间形成共识,相互理解。由于以前这种相互理解的不够而存在得一些误解或者嫉恨需要一定时间有组织的化解。并且需要总办及各部门负责人达成共识才能推行。直接影响到了工作效率的提高及执行力的增强。
3、建立成套的激励机制及一定的酒店文化熏陶,增强员工的归属感和工作积极性,需要一定的时间及人力、财力的支持。如果这几方面达不到也就无法实行,间接影响到了酒店员工的流动性、服务的质量、工作的效率。
1、以硬件为保障的发展机遇。我们酒店目前在硬件上是比较豪华和上档次的,这是我们的优势,我们要借助这个优势加强整合营销。
2、市场空间带来的发展机遇。虽然说目前益阳市酒店迅速增多,但上规模和档次的还不是很多,中高端市场并没有饱和。我们必须抓住这个有利时机,整合自身资源,改善服务,打造品牌形象,巩固我们的市场占有地位。
3、内在的潜力的挖掘带来的发展机遇。我们酒店要充分挖掘酒店内部员工的潜力,打造酒店文化,让每一个员工树立主人翁的思想,以酒店为家,精心打造,精心服务。要建立成套的激励机制,让每一位员工积极主动的工作,满怀激情的工作,尽心尽力的工作。这样一来,酒店的服务质量将得到大幅度的改观,客人的满意度将得到增强,将会给酒店带来新的生机。
总的来说,我们酒店相对于其他酒店来说,核心问题就是服务。而要改变服务,就必须做到以下几点:。
1、紧紧围绕营销工作为中心做出改善,以市场为导向努力解决自身存在的问题。
2、强化内部管理,理顺管理关系,加强各部门之间的衔接、沟通、理解。
3、以人为本,建立配套的激励机制,加强员工的归属感,加强员工的主人翁精神。
4、加强员工系统培训,提高服务质量,增强员工服务意识,更新服务理念,更加主动、用心、细致的服务。打造服务品牌,树立新的形象。
报告时间:××年×月×日。
竞争对手分析
一个企业的竞争对手分为现实竞争对手和潜在竞争对手，现实竞争对手是一些已经进入该市场的企业，这些企业已经开始在此细分市场中和我方企业展开市场争夺战，而潜在竞争企业是那些还没有进入该市场，但已经磨拳擦掌，蠢蠢欲动，伺机进入的企业，这类企业虽然现在还未对我方构成威胁，但其一旦选择机会进入市场，势必会抢占我放资源，这类企业具有不可预知性和灵活性，但同时也存在两面性，成功或失败。
在此，重点分析一下潜在竞争对手选择的策略。
潜在对手很多，大致分为大财团和小资产。对于大财团来说，其资金充足，不管期即将进入的市场形势如何，是垄断，还是寡头？或者是垄断竞争，他的进入对市场势必造成冲击，这类企业更多考虑的是迅速进入市场然后提高市场占有率，因为其财大气粗，所以一旦进入市场，价格战势必难免，最后结果就不好说了，因为在价格博弈中，各方为了占有市场都会把价格定得比对方低，直到利润为零达到纳什均匀，当然前提是市场里竞争对手不多。
而对于广大的企业来说都不是以上的大财团，这些企业或是刚创业，或是想开拓市场谋求更大发展。对于这类企业来说，如果他们想进入某个市场，那么他们更多考虑的就不是与行业其他企业进行硬拼或是价格战，他们没有本钱这么做，他们更多是避开行业中的巨头，争取或培养市场以外的客户，那么最常见的策略就是进行产品创新，是产品差异化或是再次对市场进行细分，占有更小的市场，但其同样也是建立在产品差异化的基础上的。
以小米手机公司为例，小米在进入智能机市场以前是做iphoneandroid等智能手机系统软件开发的，后来又开发miniandroid系统，直到11年7月才宣布正式静如手机市场。在其进入智能手机市场时，资金链并不雄厚，并且智能手机市场也随着诺基亚，摩托罗拉等传统巨头的下滑，苹果，三星等新势力等称霸发生着天翻地覆的变化，小资（相对外国巨头来说）起家的小米比没有直接与行业中的巨头交锋，而是避开高端市场，重点投射低端手机市场，并且进行创新，率先推出配置高，价格低的双核android机，由于其高端的配置和低端的价格，再加上网络的广告宣传和早几年前就以培养的米粉，小米机迅速风靡中国，占领中低端市场，从而避开了与苹果，三星，多普达等外国巨头的正面交锋。小米取得的成功很大程度上取决于他的策略和品牌创新。
对于苹果只涉足于高端市场来说，不会把小米当成竞争对手，而三星，多普达，诺基亚，摩托罗拉同时也涉足于中低端市场来说，在中国，小米已经俨然成为了其一个不能忽视的的竞争对手。
现在同样也要开始重视准备以小米模式进入市场的360等it大亨们。
如何分析竞争对手网站
对于一个seoer来讲，不管是你要去优化一个网站，要去维护一个网站的排名，要学习seo技术，或者搞清楚你的竞争对手为什么比你强，都不可避免的要去分析对手的网站，那么怎么去分析一个竞争对手的网站呢？上海seo蜗牛博客将在今天将自己分析一个竞争对手网站的方法分享给大家。
首先，我们要明白一点，并不是一个站的权重高，pr值高，收录多，外链多，友链权重高就能拿到最好的排名。因为这些值都只是搜索引擎算法几百个项目中的几个，所以要分析竞争对手的网站，我们要逐步去分析，搞清楚竞争对手到底哪里比我们强了，为什么排名就可以在我们前面，从而一举将竞争对手踩在脚下。
那么，我们到底要怎么分析竞争对手网站呢？上海seo蜗牛博客将在下边给大家娓娓道来。
@版权所有侵权必究本文由上海seo|网站优化技术-蜗牛博客原创。
第一部分：分析网站基础信息。
1.站的robots文件分析。
通过对网站robots文件的分析，可以看出网站允许哪些蜘蛛爬取，禁止哪些蜘蛛抓取，哪些目录可以爬取，哪些目录不可以抓取。如果对方网站新开发了什么内容，临时不希望蜘蛛爬取的，那么，你可以先蜘蛛一步从robots文件知道，从而了解竞争对手要做什么动作了。
2.网站的sitemap地图文件。
分析竞争对手的网站地图做的是否优质，竞争对手网站项目等是什么结构的，可以通过robots很容易分析出一个网站的设计思路，从而可以去借鉴或是超越。
3.网站的类型。
网站是什么类型的？博客站，论坛，交互社区，商务网站，浏览网站还是资讯网站，通过对网站的分析，可以知道网站的类型，从而了解对方网站能实现的优势或是劣势在哪，并加以利用，达到自己的目的。
4.网站的结构分析。
网站首页的结构，目录页的结构，内容页的结构分析，分析是否利于用户访问与浏览，是否利于搜索引擎抓取收录。是否有什么值得借鉴的做法。
5.首页、栏目页、文章页的标题、描述、关键词。
通过对网站的标题、描述、关键词的分析，可以知道对方在标题、描述、关键词上面是怎么优化的，从而从分析对方的基础优化做得到不到家，在这方便能不能做得比对方更好。
第二部分：利用站长工具分析网站排名收录信息。
1.站长工具查百度权重，谷歌pr(三个月更新一次，不具参考性)。
@版权所有侵权必究本文由上海seo|网站优化技术-蜗牛博客原创。
虽然百度表示自己从来没有权重，谷歌的pr也是三个月才更新一次，但是不得不讲的是站长们还是会把这两参考做为网站好坏的重要指标之一。当然，权重和pr越高的站相对肯定是越好的。（上海seo蜗牛博客就曾经出现过与别人交换友链时被别人告知权重不稳，pr不高的情况，但事实是蜗牛的站自从上海seo排到第一，到现在还没掉下来过，这点要尤其感谢度妈。）。
2.反链数，友情链接。
反链数是指其它站首页指向你网站的情况，你的友情链接网站，其它站首页给你做的单链，你在其它站留言后留下的用户名或是留言内容。（悄悄告诉您，如果某个站有最后访客，或者留言最多的访客，那么，你懂的。）。
友情链接，可以查看对方网站的友情链接数量，质量，是否为同行业，如果自己与对方的站实力相当，那么你可以直接通过对方站的友情链接来提取一些比较符合自己站要求的站拿来交换友情链接。
3.机房位置，响应时间。
可以看对方在什么公司的什么机房，是在国内还是在国外。并可以查看对方的站的响应时间来判断对方站的用户体验情况。
4.域名年龄，网站历史数据，备案情况。
貌似突然如一夜春风来，人人都知道老域名利于搜索引擎的优化，老域名更能获得搜索引擎的青莱与信任，当然，前提是要没有做过黑帽的域名，而且没有换过行业的最好。
从站长工具可以查看一个站的近一个星期的排名，网站的百度收录，权重，流量，关键词数（具体关键词），360收录情况，搜狐收录情况。从而来判断这个站的收录，权重，流量，关键词等是否稳定，seo优化是否用的正当，合理的方法去做的。
5.百度流量（流量情况），关键词数（关键词情况），收录量。
@版权所有侵权必究本文由上海seo|网站优化技术-蜗牛博客原创。
键词加上分析。来搞清楚为什么这个站的这些关键词排在前面，并且获得了不错的预估流量。
:百度收录，domain:百度相关域。
site指令是作为一个seo人最常用的指令。可以在百度上面直接通过site指令来查一个网站的参考收录量（不绝对精确，但相差不大）。
domain:个人认为这个命令没有什么实际意义，因为它查出来的是相关域，比如woniuseo我去查的话，在内的站内地址，很多相关的或无关的结果都显示出来。因此蜗牛经过反复推敲与测试，找到了一个不错的查外链的方法（其实是查被度娘收录了的外链，未收录的不算数。
7.百度输入：”您的域名”–site:您的域名。
比如蜗牛的站查外链蜗牛用的命令是：””-site:-site:说明：””查包含此域名的所有地址。
-site:排除结果中包含本站域名的内容。
-site:因为上海seo蜗牛博客里面包含了很多这个站提供的alexa排名的结果，因此，把它剔除。
结果显示的就是我们的站站相对精确的外链数了。
第三部分：对网站内容进行分析。
俗话说，seo行业中：内容为王，外链为皇。那么网站内容的好坏将直接影响到网站对访客的吸引力，访问次数，粘性和访客是否可成为网站的粉丝。首先，我们要分析网站的内容是否为原创，是否足够新异，让用户有去点击，去查看的愿望。
其实，我们要分析网站的用户群体是哪些，网站的内容是否适合用户群体访问，是否足够吸引人，是否能让用户读得下去，是否可以让用户意犹未尽。然后，我们还要分析网页的关键词布局，是否布局的自然，是否为强制添加上去的，排名靠前的词与预估流量高的词出现频率如何，在哪些页面有出现，出现得是否自然。
最后，我们还要分析网站内链建设是否合理、自然，锚文本建设如何。有没有。
竞争对手分析报告
上次我们讲了从七个方面来分析关键词的竞争度，这次来讲讲如何分析竞争对手的网站。做为一个seo专员分析竞争对手网站是最基本的技能，如果不懂分析竞争对手的网站就称不上是专业的seo人员。下面是我这几年来积累的经验分析出来给大家看看，同时也给哪些不懂得seo专员看看如何分析竞争对手的网站。分析竞争对手网站是做网站优化中的重中之重，不分析的话你可能根本不知道能否有机会超过对手，不能超过对手的网站，你做了这个关键词也没有，因为你根本没有机会上到首页获取流量。好了，废话不多说我们开始来分析一下竞争对手的网站吧。
网站定位。
根据网民的搜索需求我们要分析一下对手对网站的定位。主要是网站是以为营销为目标还是以打造企业品牌为目标，还是以提供信息获取流量为目标，这三点很重要。同时也要关注网站的目标客户定位、网站主题定位和网站在未来发展方向定位。通过这些分析，可以对竞争有一些了解，所谓知己知彼，百战不殆，还可以找出在这个行业的空白处，减少自身的竞争压力。
域名分析。
在分析域名方面呢，没有什么那么讲究，只是看看网站域名的年龄即可。百度比较喜爱老域名，因为老域名比较稳定，而且百度比较信任老域名，所以呢，时间越长那么权重就越高。刚刚起来的新站就是一盘散沙时期，百度对新站的信任度没有那么高，权重也自然是低的。
pagerank。
pagerank简称就是pr值，这是谷歌对网页的评价进行划分的，这是谷歌计算排名的一种方式，是用来识别网页等级的重要性。级别是从0-10级，10级为满分。级别越高说明网页受欢迎程度就越高，分析pr对网站很重要，它能知道网页的受欢迎的程度。
网站域名权重很高的话，我都是很难竞争过去的，在权重1-权重2的范围内还好说，如果是权重3以上的话就很难说了，凭个人的能力是不能竞争过去的。在权重三以上的竞争对手需要一个团队来竞争才能对抗，并且还要团队之间的相互配合才可以的。所以分析网站权重的高低是很有必要的一个过程。
服务器情况。
服务器放置位置很重要，这会影响网站的速度和反应。我们用的服务器是不是独立ip也很重要，服务器访问速度会影响用户体验，独立ip会影响网站的优化效果。这也是我们要认真的看待的。
网站速度。
了解对手网站的访问速度很重要，网站速度是根据空间的好坏和空间放置了多flash与图片来定的，了解对方的网站代码结构，来发现对方的优劣。
查看网站meta标签设置。
我们再来看看网站的源代码，来了解对手meta标签设置完善与否，以及关键词如何布局，还有放置关键词的密度，看看关键词是否有堆砌的问题。
是否使用h标签。
h标签在网页的源代码中很重要，要适当地用好h标签，一般情况下我都把关键词放到h标签里面，这会对网站的权重有所提升，对关键词的排名也很有优势，不过h标签不能过分使用，这会引起搜索引擎的怀疑是作弊。
内部的具体优化。
是否建有网站地图。
网站地图建设对于整个网站来说是至关重要的，这会影响蜘蛛的爬行速度和用户体验度。网站地图方便蜘蛛的抓取页面，能更快抓取最新更新的页面，了解网站的架构。一般网站地图放置在网站的根目录下并且命名为sitemap，这也可以称之为蜘蛛来到这个网站的导航系统，网站地图可以增加网站收录情况，而且搜索引擎很喜欢有网站地图页面。
网站友情链接的质量。
对于外链来说，友情链接给予自身的网站权重是很高的，所以我们在交换链接的时候一定要慎重，高质量的链接会给网站带来很好的权重，如果是低质量的话则会相反。
网站收录情况。
查看对手网站的收录情况很有必要，网站收录得越多那么排名就越好，当然啦，排名好与坏不是用收录的多少来决定的，是根据多方面的因素来决定的，网站收录是一方面。
主要关键词。
网站关键词排名。
看看对手网站的核心关键词是什么，在看看核心关键词的排名情况，然后再将这些关键词进行统计起来。这样的分析有助我们了解竞争度，从而更好的执行自己优化的网站。
google排名。
一个好的网站，在谷歌的表现一定很好，我们也要查看一下对手网站在谷歌的排名，分析在谷歌里的收录以及关键词的表现情况。
网站seo水平。
根据多方面查看对手网站的seo水平，并结合站长工具查看对手网站的seo数据，深入了解对方网站的情况，做好超越对方的额方针。
网站盈利模式。
在互联网上建立网站，大家的目的只为了一个，那就是为了挣钱，那么查看对手网站如何在互联网盈利这是很关键词的。通过观察对方网站的盈利模式，估算一下网站给企业带来的利润有多高，分析目前市场的前景如何，最终找到合适自己网站的盈利模式。
网站团队背景。
网站团队背景很重要，通过各种渠道来获取对手网站运营团队的各方面信息，是个人操作还是一个团队在操作，他们是怎么分工的，有什么人才优势等等。
外链数量以及链质量。
外链：就是导入自己网站的链接。外链对于网站优化来说是一个非常重要的一个环节。相信大家应该有所体会，发现排名很好的网站都有大量的外链;光数量多还不行，也要考虑质量的关键，外链的质量影响着网站的权重。所以说外链要多，更要质量，因为高质量的链接可以带来搜索引擎的信赖。
网站流量。
在来看看对手网站的流量;如果对方的流量很大那么超过对方的机会很渺小，因为流量大说明用户体验好，要超过对手的难度会很大。
网站SEO方案：竞争对手分析
如今在互联网高度发达的背景下，各行各业的企业都开始慢慢地融入互联网，这加剧了互联网的行业竞争，而各个网站在搜索引擎上的竞争则是行业竞争的重头戏，其主要表现就是搜索结果中的排名问题。其实，在搜索引擎的结果中，处在排名首页的网站会获得更多的点击率，而处在第二页之后的网站则基本上没有什么点击率了，所以，对于搜索引擎排名的竞争则是每一个行业网站都必须要做的。由于seo网站优化的好坏就直接关系着网站的排名，所以大多数企业网站都在做seo网站优化，有的甚至还专门聘请seo网站优化团队来操作。有时候虽然下了很多工夫，但优化的结果有时候却并不如意，排名自然无法赶超竞争对手网站，这一方面说明企业站的竞争是很大的，而另一方面则说明你对于竞争对手的网站并不了解，要想超越对方，就先要了解对方，不能只了解皮毛，要做到很透彻的了解，然后参考和借鉴对方网站的优点，再加上自己网站的长处，相信必能在排名竞争中处于更有利的地位。下面为您介绍几点：
第一、分析竞争对手网站的网站源码。查看竞争对手站点，可以使用右键点击查看源代码。查看源代码的好处是可以更清楚地了解网站优化的细节，查看这些做的比较好的网站在seo网站优化方面采用了哪些措施等。有时候只看网站表面并不能看出什么来，只有查看源代码才可以清楚竞争对手网站的内部优化方法，比如是否采用h1标签，图片的alt属性是如何填充和优化的，网页代码是怎么遵循w3c标准的，这些代码对搜索引擎的友好之处何在等等，自己网站与对手网站差距在哪里，这些都可以通过查看源码来找出来，从而为自己网站的优化提供更好的思路，也会不断积累自己的建站和优化经验。
第二、查看竞争对手网站的内容更新。也许曾见过很多网站，其外链不怎么多，但关键词排名却相当好。其实原因主要在于他们网站上的内容很好的缘故。企业网站由于受到相关性的内容限制，一般企业网站每天最多也只能更新2篇文章，有的甚至不是原创内容。针对这种情况，您可以长期观察竞争对手网站每天更新多少内容，内容质量如何，原创性如何，相关性如何，文章中关键词密度和分布情况，是否被搜索引擎收录等等，这些都是我们在分析竞争对手时需要留意的细节。内容是网站的核心，如果自己网站与对手差距很大，那就值得我们学习和参考借鉴，建议先做内容建设然后再观察网站的进展。
如果自己网站结构层次无法与对手相比，那么网站排名将很难超越对方，这时可以参考大多数做的比较好的网站结构，然后对自己的网站进行修正，也许改好了一段时间之后，您的网站排名就会有所上升的。
第四、查看竞争对手的网站标题设置。查看竞争对手网站的标题，是我们在网站建设和优化时必然要做的一项工作。凡是排名好的网站，其标题设置一般也是比较好的。分析这些网站标题中关键词的个数和设置，以及这些网站标题是如何与网站内容相关联，这是我们分析对手网站标题时最应该关注的。当然，我们在写作自己网站的标题的时候，也没必要完全照搬对手网站的标题，也应该有我们自己的特色，针对对手网站标题的分析，仅限于参考和借鉴，然后结合我们自己的网站，把对手网站的优点继承过来，以此形成我们自己网站的标题，网站标题应该是用户体验比较好、与内容相关性高、不长不短、包含1-3个关键词的内容，这样的标题最有利于seo网站优化。
第五、分析竞争对手网站的外链建设。外链对于网站来说也是很重要的一部分，特别是一些企业站与中小网站，不做好外链建设，权重和排名很难上去。虽说外链很重要，但也不是任何外链都能给网站带来好处，如果我们的网站出现在一些权威网站上，就等于被投票了一次，搜索引擎对其信赖也会延伸到我们站上，这就是高质量外链的效果。由于企业站受权重低的限制，外链建设受限制也比较大，找到相关性高权重的外链就更少了。我们可以查看竞争对手网站的外链时如何建设的，他们的网站有哪些高质量的外链，如果在这方面存在差距，那就在这方面补充一下，对手网站能做的外链，自己也能做，这样下来，您的网站外链肯定会有很大的增长，权重和排名也会有很大提升，压倒竞争对手就指日可待了。
第六、分析竞争对手的其他细节问题。网站的细节有很多，从meta标签、图片alt标签、robots、404页面、nofollow标签、内链结构、导航菜单等等这些容易忽视的细节上去超越竞争对手网站，那么我们网站在排名上超过对手的筹码也就随之增加。如果竞争对手的网站在这些细节上并没有完善，那么我们自己的企业站就可以在这些方面好好设置一下，这样赶超对手网站也就有更多的筹码。
竞争对手分析报告【】
现在的社会是个充满竞争的社会，我们不管做什么都会有竞争对手。对于自己创业的人来说，竞争对手当然是同行啦。现在酒店的竞争是很激烈的，正所谓知己知彼百战百胜，如果我们分析了竞争对手的情况，我们就会更有把握。当然，我们不是随随便便的分析，而是要写分析报告的。下面的是一篇酒店竞争对手综合分析报告，有兴趣的可以看一下！
一、市场综述。
1、市场情况:随着人民生活水平的提高，人民对消费的需求也越来越大，并且在物质消费的同时更追求一种精神享受，这就对酒店服务业来说既是机会也是一种挑战，对酒店的服务水平有了更高的要求。同时，酒店相继林立，带来了更多的同行竞争，消费者有了更多的选择。我们酒店的所在地益阳市也随着旺府酒店的开张营业，罗马国际及瑞洋华天等一批酒店的`涌出，也必将与我们酒店争夺相当大的一批客源。我们酒店已经在风口浪尖上，必须做出一定的调整才能应对新形势下的新情况。
2、主要竞争对手:目前来说，我们酒店最大的竞争对手是华天酒店和旺府酒店，我们针对这两家酒店做了一定的调查:。
旺府酒店:餐饮类共有有包厢34个，其中2个大包厢可以容纳10桌。办宴会或者什么的只能在一楼大厅举行，最多容纳40桌左右，有一个大舞台，但配置并不显很高档。会议室总共三间，最大的只能容纳100多人。在长沙经营时就是以餐饮出名，湘菜做的有些名气。定位非常明确，按照四星级标准打造的商务酒店。这样，就将吸引一大批商务客人的进驻。
华天酒店:新旧楼共有300多间客房，有ktv、健身中心、桌球室、美容美发、室内恒温游泳池等娱乐场所，娱乐设施比较完善。宴会最多容纳40桌。客人反映服务好，餐饮味道不错。该酒店是益阳唯一一家准四星级的酒店，在湖南省内有一定的品牌效应。
3、面临的主要问题:。
（1）酒店有一定知名度，但美誉度不高。我们酒店在益阳市有一定的知名度，我们的装饰豪华，档次较高，能够满足客人追求气氛，大场面的心理。但是普遍客人反映酒店服务比较差，有些意见比较大，由常客转为不在愿意过来消费。这给销售带来了很大困难，也在一定程度上影响了酒店在客人心目中的印象。
（2）普遍客人反映在酒店感受不到一种被重视的感觉。客人来店消费，服务人员主动服务意识有些欠缺，灵活服务意识较弱，导致不能给客人关微备至的服务，甚至有些怠慢我们的客人。
（3）酒店缺乏个性化服务，虽然在硬件上暂时与同行能够拉开一定的差距，但在软件服务上与同行相比没有优势，甚至还差。
二、分析结论（swot分析）。
优势分析。
1、硬件设备完善、豪华。我们的会议室、客房相对来说设施时比较好的。我们的千人宴会厅目前在本市同行来容纳人最多，设备比较好，场地豪华。其他设施相对来说显得大气，有气势。
2、在益阳市有一定的知名度。我们酒店目前在客户心目中的印象是益阳市唯一五星级的酒店，是最豪华的酒店。装修大气、豪华，感觉很舒适。
3、有政府的大力支持。我们酒店取得了市委市政府的大力支持，一般类型的宴请和聚会都在这边举办，也在一定形势下宣传了我们酒店，扩大了酒店的影响力。
劣势分析。
1、酒店美誉度不高，服务跟不上。客人来店消费后就感觉服务不满意，这样无形中损害了酒店的形象，带来了相当大的负面宣传。会导致客人不敢来，不愿意来的局面。()同时，客人来的越多，对酒店的造成的负面影响越大。
2、内部管理关系不顺畅，各部门之间协调力度不够，造成执行力低迷，工作效率不高的局面。各部门工作应该相互理解，以酒店营销为中心，围绕在营销中客人反映出的问题努力解决自身存在的问题，加强沟通和协调。如果相互推诿，且认为是增加了麻烦，就会造成不良的局面。
3、员工缺乏系统培训，服务观念有些守旧。缺乏配套的激励机制，员工的归属感和主人翁意识不强。这将导致酒店的服务工作跟不上，导致客人对服务的不满意。间接影响到了酒店的声誉和营业额。
4、缺乏个性化服务，对客人重视度不够。这样将导致无法区别与其他酒店，导致酒店与同行竞争力减弱。
风险分析。
1、员工观念的改变的风险。没经过现代酒店管理系统培训，很难接受新的认识和改变原来的工作习惯。直接影响到服务的改善。
2、各部门之间加强沟通和协调。由于各部门工作性质的不一样，需要各部门之间形成共识，相互理解。由于以前这种相互理解的不够而存在得一些误解或者嫉恨需要一定时间有组织的化解。并且需要总办及各部门负责人达成共识才能推行。直接影响到了工作效率的提高及执行力的增强。
3、建立成套的激励机制及一定的酒店文化熏陶，增强员工的归属感和工作积极性，需要一定的时间及人力、财力的支持。如果这几方面达不到也就无法实行，间接影响到了酒店员工的流动性、服务的质量、工作的效率。
机遇分析。
1、以硬件为保障的发展机遇。我们酒店目前在硬件上是比较豪华和上档次的，这是我们的优势，我们要借助这个优势加强整合营销。
2、市场空间带来的发展机遇。虽然说目前益阳市酒店迅速增多，但上规模和档次的还不是很多，中高端市场并没有饱和。我们必须抓住这个有利时机，整合自身资源，改善服务，打造品牌形象，巩固我们的市场占有地位。
3、内在的潜力的挖掘带来的发展机遇。我们酒店要充分挖掘酒店内部员工的潜力，打造酒店文化，让每一个员工树立主人翁的思想，以酒店为家，精心打造，精心服务。要建立成套的激励机制，让每一位员工积极主动的工作，满怀激情的工作，尽心尽力的工作。这样一来，酒店的服务质量将得到大幅度的改观，客人的满意度将得到增强，将会给酒店带来新的生机。
总的来说，我们酒店相对于其他酒店来说，核心问题就是服务。而要改变服务，就必须做到以下几点:。
1、紧紧围绕营销工作为中心做出改善，以市场为导向努力解决自身存在的问题。
2、强化内部管理，理顺管理关系，加强各部门之间的衔接、沟通、理解。
3、以人为本，建立配套的激励机制，加强员工的归属感，加强员工的主人翁精神。
4、加强员工系统培训，提高服务质量，增强员工服务意识，更新服务理念，更加主动、用心、细致的服务。打造服务品牌，树立新的形象。
报告时间:××年×月×日。
竞争对手优势劣势分析
小时候我们都有很多的梦想，但随着成长，我们都走上了自己特定的人生轨道。这个时候我们不能再像从前，对未来展开无限幻想。虽然我们还在象牙塔中，但慢慢走向真实社会的我们此时需要为自己的未来发展做出规划：从大方面来说，我们需要明晰自己将来想要成为怎样的人，从事怎样的工作，即为自己的人生确定一个方向。有了方向，接下来就要思考在通往人生方向的道路上我们具体该怎么走，才能达到这个目标——大学三年即将结束，学习怎样与人沟通交流、建立人际关系，怎样利用各种机会培养和锻炼自己等等。职业生涯规划重在有一个方向，具体的实施细节还需要在不同的阶段根据自己认知和实际情况进行分析调整，做出不同阶段的计划，以让自己不断向目标靠近。
一.自身swot分析。
1.优势因素。
我最大的优势在于能学习别人之长，改正自己之短。这使得我在人生路上少走了许多弯路，也使得我在各方面都得到很大提高。同时对待学习积极主动，乐于思考，做事有自己坚持的原则，并坚定自己的信念。对待工作认真负责，负有责任心，并会尽所能做好。乐于倾听，耐心，乐于帮助别人。其次我性格开朗并沉稳，拥有冷静的思考能力。动手能力较强。专业知识过关。
2.弱势因素。
面对长辈或领导时会感到紧张，不善于交流。所以我希望在仅剩的最后一年大学生活这样一个相对轻松的环境里提高自己的沟通能力，多与有经验的长辈和领导沟通、学习。诚恳的接受长辈的指点和帮助。
3.机会因素。
当今社会，坐等机会的到来是不可能的，在人才不再匮乏的当今社会里，果敢的争取才能把握住机会。不断地寻求机会，多参加面试，不断提升自己。不能害怕失败。另外，机会是给有准备的人的，要随时充电，不落于他人之后。我们必须不断地去努力地适应这个社会，并融入其中。
挑战因素。
任何一项工作都存在挑战，敢于迎接挑战才能让自己在工作中不断成长。在已过去的两年大学生活中，我两次参加了校各种比赛，使自己在比赛中成长，在比赛中进步。其实每一次考试也是一个挑战，所以，适应充满挑战的职场我已经做好了心理准备。
二.市场立足。
虑，再根据自己的真实情况选择一份自己适合的工作。
我们年轻人从走出大学校园时，总对自己抱有很高的期望值，认为自己一开始就应该得到重用，或应该得到丰厚的报酬。在工资上喜欢相互攀比，似乎工资成了我们衡量一切的标准，但事实上，刚刚踏入社会的年轻人缺乏工作经验，是无法委以重任的，于是就有了许多怨言。一声叹息“人生不过如此而已”。
工作的质量决定生活的质量。无论薪水高低，工作中尽心尽力，积极进取，能使自己得到内心的平安，这往往是事业成功者与失败者之间的不同之处。工作过分轻松随意的人，无论从事什么领域的工作都不可能获得真真的成功。事业成功的人士的经验向我们揭示了这样一个真理：只有经历艰难困苦，才能获得世界上最大的幸福，才能取得最大的成就，只有经历过奋斗，才能倍加珍惜劳动成果。
我们如果没有超能力，青年人就要立足当下，更要放眼长远，培养自己看穿未来的能力。立足当下就是要立足本职工作，在全方位地充实自己，为自己的人生阶段做好准备。我觉得一个人最起码应该知道自己将来想要过什么样的生活，想要达到一个什么样的人生高度，没有一个人是想一辈子碌碌无为的。
尤其是我们青年人是要有点精神的，因为青年人身上是一个时代的精神的缩影，他代表着一个时代，代表着一个民族，代表着一种潜力，他难能可贵。我们青年人绝大数都是普通人，作为普通人，很难做出轰轰烈烈的事情来，很难去感动一个时代。但是青年人的同心同德可以震撼一个时代的，我们应该形成共同的精神的支柱，敬业、奉献、奋斗、百折不挠、忠诚。农发行是我们的衣食父母，只有靠这个平台我们才有施展能力的舞台，“心有多大舞台就有多大”。走向成功靠的是一种坚忍不拔的精神，一个企业能否成功，靠的是人的努力，靠的是员工的忠诚踏实的工作态度。只要精神不发慌，办法总比问题多。
“天下风云出我辈，一入红尘岁月催，龙图霸业谈笑中，不胜人生一场醉”，雁过留声，人过留名。人的一生，最终将归于尘土，归于记忆。我们不可能成为圣人，作为一个普通人，怎样才能走进别人的记忆中去，或者是说不枉来这世上走一遭？只有在自己的岗位上表现出敬业精神来，执着、时时刻刻以客户为中心，维护农发行的利益。物质最终走向灭亡，而生生不息的是精神，我们青年人，要在岗位上踏实埋头苦干的精神，要有不畏艰难迎接挑战的精神，要勇于创新，要敢于创新。我相信崇高的精神引导积极向上的人生，高贵的内心成就生命的灵魂。
三.人际关系交流。
在读了李强老师《成功人际关系》之后，我自己就做了头脑风暴。美国著名的人际关系学鼻祖戴尔·卡耐基曾说：专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。我相信这句话将会对我今后的销售职业生涯中产生深远影响。
总结李强老师成功人际关系内容的重点：就是靠得体的着装，露出灿烂的微笑，幽默的言谈，真诚对待我们身边的每一个人。
我们作为销售者，每天接触最多的其中有一个就是人际关系，说实话我以前对这方面就没有注意，只是一直延续着自己的风格，但是听了这次的课程以后我反思了一下，的确不可能每个人都来适应你，我们每天会遇到各式各样的客人，我们要学会相互适应“与人方便自己方便”。
良好的人际关系需要学会幽默健谈。幽默是人类智慧的最高境界。一个说话幽默风趣的人，当然比木纳呆板的人受大家的欢迎。这种能力除了个别天赋之外，更多的可以通过平时多积累充电、广泛培养兴趣爱好来培养。具备了这种能力，在和各种类型的人进行交往时，就很容易寻找到共同感兴趣的话题，有利于拉近跟客户之间的距离。
人际关系也是我们人生财富的一种积累，有关系的人生意才会越做越火，有关系自己的产品才会有更多消费者的认可，企业才会有效益，有关系才会得到社会各个方面的支持。
好的人际关系会帮助我们的一生。行为养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。让我们从今天开始，梳理我们的行为，养成良好的习惯，用微笑对待身边人，开始我们的成功之旅，让自己微笑职场！
四.市场思想观念。
为了更好地适应市场经济条件下销售工作发展需要，发挥销售“免疫系统”功能，要从思想观念有所转变。一是牢固树立大局意识。二是转变传统思维方式。三是学习销售能力。
在知识日新月异的时代背景下，相关规章条例的发展变化较快，销售人员要适应时代的要求和工作的需要，必须努力提高业务能力。一是树立创新意识。二是树立“质量第一”意识。要大力弘扬求真务实的工作作风，加强作风建设。一要必须严明纪律。要服从组织、服从大局，要规范自己的言行，从纪律出效率。二要必须树立良好的工作习惯。要树立求真务实、真抓实干的工作习惯。切忌空泛，切忌浮躁。三要增强团结协作意识。团结是干好工作的一种保证，是工作作风的具体体现。在大是大非的问题上立场要坚定，旗帜鲜明；在小事上要多谦让，多顾全他人。工作中要时时处处，注重规范约束自己的言行，照章办事，照程序工作，既到位又不越位。从而使大家真正做到心往一处想、劲往一处使、话往一处说、事往一处做，同心同德，形成合力，推进工作。
作为销售，要牢记自己职责。一是增强遵纪守法。要做到知晓法纪，明确规范，确保依法行政，保持职业谨慎，不以监督者自居。二是注意防微杜渐。近年来我们身边查处的一些案件表明，一些销售走上违法犯罪的道路不是偶然发生的，他们都有一个由表及里、由浅入深、由放松到滑坡再到崩溃的这样一个由量变到质变的过程。所以要防微杜渐、时刻警惕，不要使千里长堤，溃于一蚁之穴。三是加强自身修养。无论遇到什么样的诱惑和考验，都要加强自身修养，做到自重、自省、自警、自励，始终保持政治上的坚定性和思想上的清醒。
5.结语。
1.林海《有效沟通五步法》（第1版），北京大学出版社，2006.7,43。
2.李谦《现代沟通学》，（第2版），经济科学出版社2009.6,35。
3.侯玉波，《社会心理学》（第2版）北京大学出版社2008.1，63。
4.卡耐基，《成功之路从书》，（第1版），中国文联出版公司1987.12，11。
5.迈克尔.波特，《竞争优势》，(第1版)华夏出版社，2001.11，23。
6.卢态宏，《营销在中国》，（第2版）广州出版社，2001.2,21。
竞争对手分析报告
随着中国手机市场的飞速发展,国内外手机制造商之间的竞争日趋激烈。通过分析手机市场的现状及竞争局面,并在对所调查地区这一类重要的手机消费群体进行调查分析的基础上,提出了有针对性的建议,特别是对从事手机营销和服务行业企业提供了有益借鉴。对手机市场分析可以从不同角度,分析影响市场的各种因素,从而为决策提供依据。
关于手机市场竞争对手调查报告随着中国手机市场的飞速发展,国内外手机制造商之间的竞争日趋激烈。通过分析手机市场的现状及竞争局面,并在对所调查地区这一类重要的手机消费群体进行调查分析的基础上,提出了有针对性的建议,特别是对从事手机营销和服务行业企业提供了有益借鉴。对手机市场分析可以从不同角度,分析影响市场的各种因素,从而为决策提供依据，下面是我们此次的手机公司竞争对手分析报告。
一、调查对象。
本次调查主要是针对西北、西南地区,以及对本公司构成威胁的'各种竞争对手;结合实际,我公司主要对以下公司做了调查:。
1、通过对宏达公司的调查,发现了以下特征;。
(1)在信用等级上:此公司为a,可以看出,此公司有较好的声誉;。
(3)在选择区域上;此公司将西北地区作为其主要的销售区域,这和我们公司不睦而合;。
(4)市场开拓值为0.47,说明该公司有发展潜力。
2、通过对佳佳手机公司的调查,发现了以下特征;。
(1)在信用等级上:此公司为a,可以看出,此公司也有较好的声誉;。
(2)在产品档次上;此公司选择的是低档产品,由此可以判断,此公司主要针对的是低消费群体。
3、通过对兴瑞有限责任公司的调查,发现了以下特征;。
(1)在信用等级上:此公司为a,可以看出,此公司有较好的声誉;。
(3)在选择区域上;此公司目前还没有选择明确的区域;。
(4)市场开拓值也没有具体数字,说明该公司当前情况下还不会对我们构成威胁。
二、针对竞争对手调查,当前我们存在的问题。
3、在市场开拓方面:目前公司实力还比较弱,与其他公司相比,相差甚远,为此引给多加强市场开发。
三、我们采取的策略针对以上情况,我们公司因采取以下策略:。
1、进行市场细分,找准目标群体,为我们下一步开发市场提供依据。因此我们要在场品档次上,做出跟适合目标客户的选择。
2、选择适当的区域。对于一个刚刚起步的公司而言,选准区域,对以后发展至关重要,为此,我们要在科学的分析基础之上,做出合理的选择。
3、诚信为本,合法经营。按市场规律办事,要个要求公司与市场相适应,提高信用等级,增强企业的美誉度!
竞争对手优势劣势分析
（一）从1995年参加工作至今，一直从事小学数学教学工作，到今年已经是第十三个年头了。我一直热爱自己的工作，坚持着自己的梦想。带好每一个孩子，让他们的数学潜力得到最大的开发，是我的乐趣所在。我一直觉得没有什么工作比自己所从事的教育工作更加有意义，也是这样的信念让我坚持做好我自己。
新学期我要带六年级了，这对我来说还是第一次。我想:我必须努力，比以前，比过去的每一年都要更努力。让这些我从一年级带上来的孩子们在小学阶段画上一个圆满的句号，也换来那些一直信任支持我的家长满意的笑容。
现对自己在教学工作中的优势劣势做一自我分析，望等到领导和同仁们的指正。
优势：
1、热爱本职工作，对待工作有激情，肯钻研，舍得下功夫。
2、从一年级使用这套苏教版教材，积累了一定的经验。能够充分利用网上的资源，提高自己的工作效率。
3、学生大部分是自己一手培养上来的，学习习惯，个性特征都比较了解，能够对症下药。
4、与家长关系比较融洽，家校联系比较畅通，得到了较多家长的支持。
5、工作多年，有一定的教育教学经验。也善学好问，还有一定的进步空间。
劣势：
1、没有带过毕业班，缺少经验。
2、没有带过人教版高年级的教材，在知识的融会贯通方面会有一些困难。
3、工作有时比较急躁，缺乏耐心。
4、在教材的钻研、教学方法的灵活使用、对学生的因材施教等方面还需改进。
措施：
1、加强教育教学理论的学习，以便更好的改进实际工作。
2、下功夫钻研教材，使自己能够很好地驾驭教材。
3、在工作中努力克服急躁的毛病。
中国人是从来不甘人后的（只有中国男足像扶不起的阿斗），我们要发扬中国奥运军团拼搏向上的精神，勇于突破自己，改写历史，创造辉煌！
（二）工作自我评价应当客观而全面。首先，评价应是客观的，是在正视自己、面对现实的基础上做出的，过高或过低的评价都会给自己的求职心态带来不利影响；其次，评价应是全面的，既包括自己的特殊素质，又包括综合素质；既包括自己的优点和长处，也包括缺点和不足。
个人优势是我们求职就业制胜的法宝。我们要找出自己与众不同的地方，形成鲜明的自我定位，在招聘者面前亮出一个独特的招牌，让自己的价值更好地为招聘单位所认识。对于自己的优势，可以从以下角度进行分析：
知识。十几年的寒窗苦读，从学习的专业课程中学到了什么？知识面如何构成？专业也许在未来的工作中并不起多大作用，但在一定程度上决定你的职业方向，因而尽自己最大努力学好专业课程是职业规划的前提条件之一，要善于从中总结，真正化为自己的智慧；而知识面的合理构成则会符合社会对复合型人才的需要。
质状况。在自我分析时，要善于利用过去的经验选择，推断未来的工作方向与机会。
成绩。你做过什么成功的事情？你可能做过很多事情，但成功的是什么，最成功的又是哪一件？为何成功，是偶然还是必然？通过分析，可以发现自我性格优越的一面，譬如坚强、果断，以此作为个人深层次挖掘的动力之源和魅力闪光点。
很多人都不喜欢直面自己的缺点和短处。讳疾忌医，是许多人的通病。其实，劣势并不总是一无是处。知道自己的劣势，不至于使自己盲目自信，趾高气扬；分析自己的劣势，不至于使自己因为劣势而无端自卑，垂头丧气。与优势分析相似，劣势可从以下角度进行分析：
狭窄？那么就从现在开始广泛涉猎。俗话说“活到老，学到老”，而你尚且年轻，亡羊补牢，犹未晚也。
性格弱点。一个独立性强的人会很难与他人默契合作，而一个优柔寡断的人绝难担当企业管理者的重任。卡耐基曾说，人性的弱点并不可怕，关键要有正确的认识，认真对待，尽量寻找弥补、克服的办法，使自我趋于完善。
经验缺乏。也许你曾多次失败，就是找不到成功的捷径；需要你做某项工作，而之前从未接触过，这都说明经历的欠缺。欠缺并不可怕，怕的是自己还没有认识到，而一味地不懂装懂。
了解自己的劣势，在求职的时候可以避免产生的突发事件由于自身缺点处理不当，导致用人单位产生不必要的误会。所以对于自己的缺点在平时就要对症下药，努力改正。
第一，要加强学习。针对自身劣势，制定出自我学习的具体内容、方式、时间安排，尽量落于实处便于操作。
第二，投身社会实践。主动参与学生活动，接触各色人群，“不耻下问”，对应的锻炼自己能力欠缺的方面。尽可能在社会实践中锻炼才干，不断总结、不断提高。如果可能的话，不妨多看、多听、多写，把自己的收获体会用文字表达出来，这对帮助提高更为直接。
第三，要虚心请教。家庭、同学、朋友、师长和专业咨询机构都可以成为个人提高的有力支援，要学会求得他人帮助。对自己了解最深的莫过于你周围最亲密的人，多听听他们的经验与教训以及对自己的评价，尤其是注意他们对你的职业选择和人生发展方向的建议与评价。各类专业咨询机构在指导个人认识和选择职业方面都有一套比较完整的测评手段，也可以借助他们加深自我认识，全面了解。
给自己一个成功的心态。
心态关乎成败，许多人都会赞同这一点。做好充分的心理准备是有一份好心态的前提条件，求职时揣一颗平常心，找一份好工作对优秀的人来说并不会是一件太困难的事。面对求职择业，大学生的心理复杂而多变。
一方面，经过十几年的寒窗苦读，“十年磨一剑，霜刃未曾试”，如今即将走向社会一展身手，实现自己的人生价值，很多毕业生都迫不及待跃跃欲试。
另一方面，也正是由于十几年的埋头苦读，已经习惯了封闭的学校环境，社会经验相对缺乏，如今需要自己主动走向社会，许多人都会存在一些紧张甚至胆怯的心理。因此，调整好求职择业的心态，做好充分的心理准备，积极参与竞争，勇敢迎接挑战，在求职就业的过程中有着非常重要的作用。
（三）我叫王琳琳，来自护理0935班，是一个大二学生。现在我对自己进行一下自我分析。swort自我分析，是从优势、劣势、竞争和威胁四个方面来对自己进行自我评估。从个人角度和社会因素出发，正确认识分析自我。
s——优势：作为一个正值青年的大二学生，我活泼，性格开朗，做任何事情总有足够的精力。我是一个踏实，能干的女孩，从不抱怨，任劳任怨。乐于接受新鲜事物，同事也具有接受新鲜事物的学习能力，与时代的更新保持一样的步伐。我现在主修的是护理专业，经过两年的护理知识和技能的学习，有专业的知识，熟练的技能操作。
w——劣势：由于现在所处的年龄阶段，做事太浮躁，没有耐心，无法专心和专注完成一件事。对于所遇到的困难，往往想逃而避之。做事也总没有足够的信心，在大学这个缤纷的世界里，诱惑太多，有时候玩的太过火，就把学习忘了，所以现在护理专业知识自我感觉还是不太完善。不知如何去面对以后的工作，而且没有真正踏入过社会，对社会认识还很少，对未来的路很迷惘。
o——竞争：随着人们社会水平的提高，人们对生活要求越来越高，所以对医学事业的发展创造了很好的机会，所以越来越多的从事医学事业的工作人员应运而生。在护理工作的竞争也越来越大，对护理工作人员的要求也越来越高。针对护理人员所开展的培训机构和各大院校都根据时代要求有所增多，作为一个在校专科大学生来说，较本科和研究生来说，文凭就是一个很大的竞争劣势，只有靠自己所学和护理专业知识和熟捻的操作技能战胜一切。而且我有较好的人际网，可以利用其获取就业形势的最新信息。对未来就业也是有利的。
t——威胁：当下毕业生越来越多，而且每个岗位对于毕业生的要求也越来越高。相对于护理专业，就业面狭窄，对毕业生熟练的操作技能要求更高。而且在今年六月份的我们就要出去实习，在没有接受任何外界知识的情况下提前适应自己的事业，所以我们在校学习的时间很短促。
紧学习专业知识和操作技能，在最大限度的情况下增加自己的知识量；多去图书馆，多多了解有关外界的知识，增大自己的见识量；在四月底拿到养老护理员证，达到学校的要求，以便一年后顺利毕业；用更多的时间去了解自考的情况，争取考一个本科，为以后自己事业的发展做好基础。
竞争对手优势劣势分析
作为一名新教师，我尚没有丰富的教学经验、娴熟的教学技术，拥有最多的是对教育事业的热爱与对这份职业的使命感与责任。有幸在上学期中，帮助师傅承担一个班一个月的教学，让我慢慢发现自身的优点：
1.由于没有任何以往的教学经验，所以相较于有经验的老师，我更能接受一些顺应改革而衍生的新的教育理念，这有益于在师傅的经验传授下再吸收一些新的学习模式。
2.刚从大学校园里走出来，有着对未来的无限遐想，所以在我身上有年轻人的冲劲和干劲。在上学期中用这些干劲去努力辅导后进生，结果还是令自己欣慰的。
3.由于自己是生物系毕业的，所以课外知识关注的比较多。我会结合一些有趣的生物学现象，给学生们带来不一样的上课体验，激发孩子们的学习兴趣和激情。但也是这短短半个学期，我发现了自身在教学方面存在的不足之处：
1.对中学的教学模式把握不了。刚踏出大学校园，难免会受到大学教育的模式的影响。在中学教育中首先就要以中学生为出发点，从他们接受知识的能力出发，要传授他们能吸收并内化的知识。
2.经验的缺乏。在实习阶段中听了不少课，发现有经验的教师就是不一样，他们往往能自如地运用学生已掌握的知识去引入到新知识。这种知识的迁移和课上的举一反三是我最欠缺也是最值得去学习和慢慢积累的。因为引导学生从旧知学习新知是最能让他们接受和理解的。
3.课堂的调控。其实最让我头疼的还是这个问题。中学生正处于叛逆期，个性鲜明，好说、好动，往往会对一个话题或一样事物激动得停不下来，这使我苦恼不已。虽然和其他老师讨论过方法，但还是得继续改进，争取能营造出有纪律但不沉闷，活跃但不乱的课堂气氛。
竞争对手分析报告
分析下他们做的关键词，这里关键词是指有一定的百度指数,筛选出你所关注或者想优化的关键词,冷门的关键词就不需要费太大的周折了.密度在2-5%之间就完全有可能做上去.
关键词一般都是分布是指这些关键词在网页上的位置，
这个位置可以是title标签、链接、headings、文本主体，或任何有文字出现的地方。
百度指数反应了这个关键词的用户搜索频繁度，日搜索量越大，百度指数就越高，说明该词商业度越高，给客户带来的效果越好，竞争难度也会越大。百度指数只供seo参考,其数据与实际能够带来的ip数量是有一定的差别,不同类型的网站情况是不一样的。比如细分行业类的网站，一般百度指数的准确性要高一些，这是因为在这些行业中的一些关键词很少有人知道，虚假的检索量比较少;再比如站长类的博客，将某某地seo或者某某地网络推广作为网站的关键词，这些站长每天都会为这个关键词贡献很大一部分的百度指数。
关键词的竞争激烈程度，越激烈表示做到搜索引擎排名前几位难度越大。
高网站的权重，获得好的排名;也可以带来不错的流量。