通过总结心得体会，我们可以发掘自身潜在的优点和问题，并寻找解决方案。在下面，我们一起来看看一些别人的心得体会，从中反思和总结自己的经验和感悟。
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本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!
保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。
子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。
如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。
另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。
我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。
保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!
至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!
清洁工厂心得体会
我在工厂做清洁工作已经有一段时间了，这段时间让我深刻地体会到了清洁工作的意义和价值。清洁工作虽然看似简单，但却非常重要，我也由衷地感受到了自己的成长和进步。在这个过程中，我发现了一些方法和技巧，也有了一些心得体会。
首先，我意识到了清洁工作的重要性。工厂的生产效率和质量直接关系到清洁程度。如果地面、机器和设备都没有得到彻底的清洁，可能会造成不必要的事故和停机时间。而一个干净整洁的工作环境则可以让员工的工作效率得到提高，同时还能提升工作的舒适度和满足感。因此，保持工厂的清洁就是保证生产效率和质量的前提。
其次，我发现了一些清洁工作的技巧。清洁工作并不仅仅是简单的打扫和清理，还需要有一定的技巧和方法。比如，清洁地面时，我会先将垃圾清理干净，然后再用湿拖把进行拖地。同时，我也学会了使用适当的清洁剂和工具，如清洁剂可以去除顽固的油渍和污渍，而拖把和扫帚可帮助我清理地面和角落。这些技巧的运用让我的清洁工作更加高效和彻底。
此外，我还通过这段时间的工作体会到了清洁工作带给我的成就感和自豪感。每当我看到一片干净整洁的工厂环境，我都会感到一种满足和自豪。尽管我的工作可能不起眼，但正是我每天的辛勤努力，才让工厂的环境得到了改善和提升。这种成就感让我更加珍视我的工作，也更加坚定了我对清洁工作的热爱和追求。
最后，我也发现了清洁工作对我的成长和进步的影响。当我对清洁工作投入更多的心思和注意力时，我开始注意到细节，注重细微之处。这种观察力的提升让我在日常生活中也更加注重环境的整洁和卫生，培养了我良好的生活习惯。同时，我的责任心和自律能力也得到了提升，我更加懂得如何合理安排时间和处理工作。这些能力和品质的培养将在我今后的发展中起到积极的推动作用。
总之，通过这段时间的清洁工作，我不仅意识到了清洁工作的重要性，也学到了一些清洁工作的技巧。更重要的是，我体会到了清洁工作带给我的成就感和自豪感，同时也在这个过程中得到了个人的成长和进步。我深信，只要心怀热爱和敬业，每一份工作都有自己的价值和意义。
清洁工人心得体会
作为一名清洁工人，我有幸参与了社区的卫生清理工作，并积累了一些宝贵的经验和体会。这段时间的工作使我更加深刻地认识到清洁工人的重要性，以及清洁工作的意义。在整个过程中，我不仅学到了如何高效地进行清洁工作，还体会到了不少深刻的感悟。
第二段：认真细致的态度。
卫生清洁工作是门看似简单实则需要认真细致的工作，每一个角落都需要仔细打扫，每一处污渍都需要彻底清理。作为清洁工人，我们必须对每一项工作保持高度的专注和细致，不能出一丝一毫的差错。尤其是在清理公共场所时，我们需要保证环境的整洁和卫生，为居民提供一个舒适的生活空间。这种认真细致的态度不仅体现在工作中，更是一种对自己职责的尊重和对他人健康的负责。
第三段：团队合作的重要性。
清洁工作通常需要和其他清洁工人一起合作完成，这对于团队的凝聚力和协作能力提出了相当高的要求。在工作中，我有幸结识了一群充满激情且敬业的队友，我们形成了一个紧密的团队，共同努力追求着目标。在这个团队中，我们互相帮助、互相支持，每一个人都承担着自己的责任，并且在工作中倾尽全力。通过团队合作，我们不仅提高了工作效率，也锻炼了自己的沟通和协调能力。
第四段：体会到的感悟。
清洁工作让我非常感悟到，每一份工作都是有价值的，每一个努力背后都有意义。虽然清洁工作看起来不起眼，但正是这些不起眼的工作，才为我们创造了一个清洁、整洁的环境，为人们的生活带来了方便和舒适。清洁工人是不可或缺的一部分，我们每一次的努力和奉献都为社会做出了贡献。因此，不管是什么样的工作，只要我们用心去做，都可以成为一份有价值的努力，都能给自己带来成就感和满足感。
第五段：总结。
通过实际参与社区清洁工作，我真切地体会到作为一名清洁工人的感受和责任。在这个过程中，我明白了清洁工作的意义和价值，也领悟到了团队合作的重要性。此外，我还深刻地意识到每一份工作都会有价值，只要我们用心去做。作为一名清洁工人，我会始终保持对工作的热情和认真，为社会做出自己的贡献，为人们创造一个更加美好的环境。
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1，止损，止损，止损！
我不知道该怎么样强调这2个字的重要，我也不知道该怎么解释这2个字，但这是炒股的最高行为准则。你如果觉得自己实在没法以比进价更低的价钱卖出手中的股票，那就赶快退出这行吧，你在这行没有任何生存的机会。最后割一次肉，痛一次，你还能剩几块钱给儿子买奶粉。
2，分散风险！
做这行需要有赌注，但不能做赌徒。如果你在这行玩刺激，手手下大注，梦想快快发财，那你迟早翻船说再见！而且速度会比你想像的快很多。你有10次好运，第11次好运不见得还会落在你头上。记住：你只能承担计算过的风险，不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。把手头的资本分成5至10份，在你认为至少有1：3的风险报酬比率时把其中的一份入市，同时牢记止损的最高生存原则，长期下来，不赚钱都难。新手的错误都是太急于赚钱，手手都豪赌，恨不得明天就成为亿万富翁，中国的“财不入急门”在这行真的称得上是字字是金。
3，避免买了太多的股票！
4，有疑问的时候，离场！！！
这条是很容易明白却又很不容易做到的规则。很多时候，你根本对股票已经失去感觉，不知道它到底要上涨还是下跌。此时，你所要做的就是选择离场。离场并不是说你不要炒股了，而是别再碰这只股票。如果手头有这只股票，卖掉。如果没有，别买。我们已经明白久赌能赢的技巧在于每次下注，你的赢率必须超过50%，我相信每个投资者都会有这样的感觉，很多朋友对你说这只股票好，那只股票能涨，但是我们并不一定会去买，这是因为对这只股票还没有产生相应的感觉，只有把股票的走势看清搞清的'时候，才是我们最佳的进场时机。
5，忘掉你的买入价。
坦白的说，没有3至5年的功力，交过厚厚的一大叠学费，让你忘记买入价是做不到的，但你必须明白为什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的个人经验，明天一定会涨。但是如果经验告诉你，股票的运作不对了，明天可能会跌，那你还留着它干什么？之所以难以忘掉买入价，是和人性的喜贪小便宜，不愿吃小亏的天性有关。被套的股票普通人都会用各式各样的理由“再赖一会”。什么反正也不等着用钱拉，亏了时间不亏钱等等。人很难改变自己的人性，那就尝试忘掉买入价吧，这样你才能更专注于明天真正应该做什么，怎么做！！
做股票最要紧的就是认清趋势，这趋势是样很妙的东西，无论是做短还是做长，顺逆趋势是盈亏的关键。因为趋势就象一个火车头，不管是小火车还是大火车，如果想在来路挡住它，那注定是要没命的；而如果顺势，即使上来得晚一点，至少也可以搭一段顺风车，而且还有足够的时间让人判断这个火车头是否已经停下来了（是准备回程还是加油暂且不论），这个时候你下到车站，至少心情是轻松的，旅途是愉快的。
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经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：
一、勤奋。
记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。
对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。
当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。
给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。
二、知识丰富。
优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。
1、房产基础知识。
只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。
2、企业知识。
销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的服务。
另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。
3、行业及市场时事知识。
客户购买房产，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供各个区域之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业及市场时事知识。
4、关于人性的知识。
销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如：马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论(4ls)等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。
5、其他知识。
最好的销售人员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人，能够寻找到共同语言的人，因此，天文地理、诸子百家，古今中外，样样都要有所涉猎懂才能应付各种各样的顾客。有人描叙优秀销售人员是：见人讲人话，见鬼讲鬼话，就是描叙成功销售人员能够与所有目标客户取得共鸣，被客户所接受。
从以上这些看来，想要成为一个优秀的销售人员，还真不是很容易的事情，当然，有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!
三、善于沟通。
销售基本上是一门与人打交道的学问，或者说是艺术，因此，良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。
与人交往，“聆听胜于雄辩”，做销售的人，不需要很好的辩才，关键是获得客户的认同，千万不能赢了嘴巴，丢了生意。
有人总结了与人交往的“三把飞刀”，这里介绍给大家分享：1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。
个人认为，在沟通方面，主要作到待人以诚、尊重对方。
四、逆商系数高。
有人说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。
在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。
所以，想要成为一个优秀的销售人员，就必须具有强的面对逆境的能力和精神。
五、做人。
关于“做事”与“做人”的关系论叙的文章，已经有很多，确实，做销售成功的人必定是做人比较成功的人。但是，在成功学的“道”与“术”的争论之中，我更加推崇“道”上的修炼。优秀的销售人员必定是一个高尚的人。
每个人从懂事的那时起，便有一个做人的问题伴随一生。于是，做什么样的人、怎样做人，也就成了每个人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、严于律己、心胸开阔、做人厚道、能经得住事等等。有以上特点的人，一般都是很受大家欢迎的人。
六、个人形象。
前段时间，有一本书《你的形象价值百万》，在市面上非常流行，以下为该书的书评之一，放在这里，作为本文的结尾，再好不过。
“无论我们认为从外表衡量人是一种多么肤浅和愚蠢的观念，社会上的每个人却无时无刻不在根据你的衣着、言语、神态、举止对你做出判断。无论你愿意与否，你已经在别人眼中留下了某种印象。它们在清楚地为你下着定义，无声而准确地讲述你的故事——你是谁，你的社会地位，你如何生活，你是否有发展前途。
我们的形象不仅是外表的美丽，更是一种综合的全面素质，是一种品位生活的体现。成功的形象，展示的是自信、尊严、能力，它能得到他人的尊重，也让你对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，让你浑身都散发出一个成功者的魅力。”
清洁工作心得体会
先来说说清理最多的台面吧，橱柜台面有人造石、防火板、不锈钢、天然石、原木等多种材质，我家先后用过不锈钢和天然石的。不锈钢材质切忌用硬质的工具磨洗，要用软毛巾、软清洁布cleaningcloth带水擦拭，否则就会造成刮痕或侵蚀;天然石台面也要用软百洁布擦，而且不能用甲苯类的清洁剂，否则难以清除花白斑。偶然间我发现个小窍门：用切开的白萝卜搭配清洁剂擦洗厨房台面，会产生意想不到的清洁效果哦，姐妹们不妨试试。
厨房中最大的清洁面积是墙面和地面，这些表面常常因为犯懒，油渍越积越多，最后白墙变成黄墙，还夹杂着黑褐色，想想就头大。但是炒菜油溅落到墙面、台面和地面是件很头疼又无法控制的事，随溅随擦是最有效的方法，不过很少有人能够做到。最烦人的是那些点点黄斑，这些又干又硬的黄斑其实大多数都是由油污混合了灰尘干燥后形成的，不用头疼，我来帮你解决：用钢丝球蘸水轻轻地擦，不过要注意力度，否则钢丝球会将墙面刮伤，还有一个方法就是用盐，多次用蘸盐的湿布擦拭，就能去除黄斑，还能使墙面更加有光泽。在这里我提供一个懒人方法：在厨房临近灶具的墙面上贴保鲜膜，数星期后待保鲜膜上沾满油污，将保鲜膜撕下，重新再贴一张，是不是很懒很有效?哈哈!我只用过一次，因为老公说我投机取巧，为此而罢工，所以这个懒人方法就被尘封了。在这里我要点名表扬下我家的吸油烟机，据说是神马双劲芯专利技术，17立方米的大风量，不但油烟明显减少了，灶具附近墙面那讨厌的黄斑也少了许多，真是让我省了不少心。
另外，对于比较顽固的油渍可以先喷些清洁剂，等十几分钟后再去擦拭会比较容易。如果面积比较大的油污，用纸巾盖住后喷上清洁剂，等油污软化后撕下纸巾就能擦干净了。对于油腻的地面，单纯拿拖布拖只会扩大油腻的面积，这时在地上喷点清洁剂，一拖即净。
清洁工厂心得体会
作为一名清洁工厂的员工，我深深感受到了认真工作态度的重要性。每天清晨，当我踏进工厂的那一刻，我就意识到自己的任务是为工人们提供一个洁净、整洁的工作环境。因此，我始终保持着专注和细致的态度。在清洁工作中，我不仅要认真打扫地面，清理垃圾，还要注意保持设备的清洁，及时更换废弃物，并做好消毒工作。只有经过认真的工作，才能给工人们提供一个舒适、安全的工作环境。
第二段：团队合作的重要性。
在工厂的清洁工作中，我认识到了团队合作的重要性。在工作中，我们需要相互配合、协作，共同完成任务。清洁不仅仅是个人的责任，更需要集体的努力。我们在一起分享工作经验、互相帮助，使得我们的工作事半功倍。而且，这种团队合作的精神也使得我们的工作氛围更加融洽，员工关系更加和谐。团队合作不仅提高了工作效率，也为我们创造了良好的工作环境。
第三段：注意安全和卫生。
作为清洁工厂的员工，我还要时刻注意自身的安全和卫生。工厂环境常常存在一些潜在的安全隐患，如地面湿滑、设备冷热不适等。因此，我要严格执行操作规程，时刻保持警惕，避免发生安全事故。此外，卫生也是一个重要问题，一个干净整齐的工作环境不仅可以提高工作效率，也可以提高员工的工作积极性。因此，我们要定期进行清洁和消毒，保持环境的卫生。
第四段：细心观察公司文化。
在这段时间的工作中，我也观察到了公司文化的重要性。公司的文化不仅仅反映在员工的行为中，更是公司运营的指南。通过观察，我发现公司强调团队合作、奋斗目标、和谐发展等价值观念，这些价值观念渗透在员工的工作中。作为一名清洁工厂的员工，我积极融入公司文化，通过自己的工作表现来体现公司的价值观。这种对公司文化的细心观察和融入，让我更加认可公司的使命和目标，也更加尊重公司的价值观念。
第五段：提升自己的能力。
在清洁工厂的工作中，我不断地提升自己的能力。首先，我要不断地学习新的清洁技巧和方法，了解清洁工具的正确使用方式。其次，我要通过与其他员工的沟通交流，学习他们的经验和技巧。最后，我还要不断思考如何提高工作效率和质量，积极主动地寻找问题并解决问题。通过不断提升自己的能力，我不仅可以更好地完成清洁工作，还可以提高职业素养，为自己的职业发展打下基础。
总结：
在清洁工厂的工作中，我深刻认识到了认真工作态度、团队合作、注意安全卫生、细心观察公司文化和提升自己的能力等方面的重要性。这些体会使我对清洁工作产生了更深的理解和认同。通过不断努力，我相信自己能够成为一名优秀的清洁工厂员工，为工人们提供一个洁净、整洁的工作环境。
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一个顶尖销售人总结了9项成功经验，从人的性格，到心态，到能力，再到技巧，遵循这些成功经验，销售成果就会立即开始实现。这和你是在线还是线下销售没关系。这9项经验是为你个人为公司打开收入大规模增长之门的钥匙。
1、销售最大的一个信念：
一切成交都是为了爱!
2、销售员要掌握的两大能力。
销售攻心能力。
整合资源的能力。
3、销售三境界。
1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;。
2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;。
3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
4、销售不出业绩4主要原因。
1)拖延习惯，不断的拖延!
2)无意义的拜访。
3)一问三不知。
4)生理的疲惫。
5、业绩猛增的5类销售人员。
1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;。
2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;。
3)警官型：有极高的忠诚度;。
4)自信型：没有“不可能”;。
5)事必躬亲型：有强烈的责任感。
6、顶级销售人员的6个人格特质。
1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;。
2)同理心，察觉客户没说出口的需求;。
3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;。
4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;。
5)听多于说，先听后说，提出对的问题;。
6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
7、销售顶尖人员的7个小习惯。
1)不要说尖酸刻薄的话;。
2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;。
3)尝试着跟你讨厌的人交往;。
4)一定要尊重顾客的隐私;。
5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;。
6)勇于认错，诚信待人;。
7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
8、销售的八个更重要。
1)找到顾客重要,找准顾客更重要;。
2)了解产品重要,了解需求更重要;。
3)搞清价格重要,搞清价值更重要;。
4)融入团队重要,融入顾客更重要;。
5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;。
6)获得认可重要,获得信任更重要;。
7)达成合作重要,持续合作更重要;。
8)卓越销售重要,不需销售更重要。
9、顶尖销售员的九大秘诀。
1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
2)想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
3)销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
4)带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
5)没有不对的客户，只有不够的服务。
6)营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
7)客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
8)客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
9)客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
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本文的作者自诩是个学渣，但是经过他的努力，他成功圆梦，成就了自己的高分。他告诉我们，纵使当初不努力，也可以在考研备战中奋力向前，一切皆有可能！
我本科成绩不好，但是考研的时候在我们院几个考川大的人中考了最高分358分，英语四级擦线，考研英语却考了61分，只要你们肯努力，懂得找方法，学渣也能考高分。我主要以以下几个方面来讲我的考研经历：1、考研初衷；2、公共课的准备3、专业院校的选择；4、专业课的准备；5、考研中的挫折6、复试。
各位师弟师妹们大家好，我是来自西华师范的大学生命科学学院的一名学生，男，本科专业是野生动物与自然保护区管理，这是个伟大而又很心酸的专业，工作很好找（保护区都要的，但几个人愿意去呢），但是就业面非常狭窄，找工作就只有投不限专业的岗位（连招生物科学、生物技术、环境科学都不收我们专业），我又是一名实实在在的学渣，平时还算努力，上课也还是认真听讲，就是成绩老是倒数，还差点挂科，好几门60分，四级3次才过，六级至今没有突破380。
当然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周围的小伙伴们都在准备考研，我又无所事事，心理萌动了一丝考研的冲动。最后，在一堂专业选修课上，一位我很尊敬老师要学生自己讲课，我事先准备了很多资料，讲完之后，老师说我挺适合读研的，去考研吧。你们可能不知道一名学渣受到老师的鼓励，对我的影响有多大。因此，就这样我就开始准备我的考研。
我准备考研是在20xx年3月，我开始收集我要考研的资料，由于没有确定学校，我就只只收集了公共课的资料，为了省钱，我去淘宝买的文都的盗版视频（后面发现被坑了，更新奇慢，最后在学校报了启航）。由于我的英语底子很差，考研英语又很难，因此，我从我开始准备考研开始，就没有中断过英语的学习。政治我是到8，9月份才开始复习，而且政治一般都没问题，所以下面的准备主要说英语。
1、词汇：学一门语言没有一定的词汇量，肯定是学不好。当我第一次接触考研英语的阅读，满篇的陌生词，很容易让人心生退意。但是估计很多人都有同样的经历，拿到一本厚厚的单词书，开始几天激情高昂，什么一定要多久多久记完，最后的结果可能对于很多人都是只翻了前面几页。我也有过同样的经历，所以我只选择了何凯文的1575个必考词汇。这本书里面有21个list，每个list有75个单词，每天只需要记忆1个list。对于我来说记单词真的是巨难无比的挑战（英语真的很烂），我刚开始的时候每天上午要花掉两个多小时的时间来记忆75个单词，看看后面的真题例句，当时正在学长难句，试着划分句子的结构（第一遍的时候几乎记完忘完），中午时候花1个小时的时间再记一遍（根据实际情况，有时候没时间就省了），晚上再快速复习一遍（跟中午一样，很多时候都没很好完成），不管第一天有没有记住，第二天背新的单词，背完如果有空再去看看头一天的单词。就这样，背了整整21天，从未间断。（这个月大多时间都用来背单词了）。
2、长难句：长难句的学习非常重要，有些句子里面的单词都认识但是就是看不懂意思。从我开始记单词的.时候就开始听长难句的课程了，由于我是买的课程，没听懂可以返回去多听几遍，最后我是把长难句基本弄懂了，然后记单词的时候也总是把例句拆开，分析成分，做阅读的时候我也习惯把每句话的成分拆开，找到主干，对于理解句子的含义非常重要。这个我只学了一个月，书看了一遍，后面遇到不懂再回来翻翻。
3、阅读：由于我是买的视频，所以我做一篇，去听一节课程，直到把基础课程听完。（整个过程花的时间有点长），弄懂题型该怎么做，怎么定位，怎么了解出题者的意图。再就是多加练习，强化班也是一样，我是做一篇听一篇。真题做完了后，反过来再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模拟题只做了2套）。模拟题是用来最后检测学得怎么样。不建议前期用。
4、翻译：其实我没怎么准备，就是学长难句就把翻译顺便准备了。另外何凯文的每日一句，我考研期间一直在摘抄，对翻译有好处。
5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么准备，最后被背模板。
6、完形填空：我压根就没怎么准备。
我的考研院校选择非常的失败，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所参观了一下，发现那里不是我想要去的地方，然后就不晓得选哪个学校了。专业课开始也只看生物化学（反正大多数学校都要考），最后要9月份填报学校了，我才草草决定考川大（因为同学送了我真题资料），草草决定考生物安全（觉得竞争相对小，与我专业相关。其实最终并不小）。所以我整个考研学校和专业的选择都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你们记住了，一定要找个自己喜欢、了解的院校和专业。
专业课，最开始在准备中科院的专业课，由于后面不想考了所以从零开始看生物化学。我是从5月中旬开始看的吧，暑假两个月没有怎么看（原因在后面）。王镜岩那两本厚厚的生化书真的很难看，看不懂不说，一看那本书就打瞌睡，一直都进不了状态，翻了几页，发现不知道自己看了些啥子，又翻回来看。这种状态持续到了9月。当我准备考川大的时候，我这个人很懒，觉得时间很宝贵，也不去联系师兄师姐，也不去看看别人的考研经验贴，也不跟考同一个学校的同学交流，继续拿着王镜岩的那个生化书（已经在复习第二遍了），进度非常缓慢，很多知识还是记不住。直到，我一个考川大的好朋友提醒我，我那个时候才发现我完全可以看看更简单的生化书（张洪渊的），我马上重新买了本二手书，然后20天就把哪本生化书看了一遍，这遍我的收获非常大，知识也变得很系统。然后我开始做真题，边做边在书上把相关的知识点找出来，查漏补缺，自己总结真题的答案，最终复习得还不错。普通生物学我是从9月份开始准备的，多背，多看，多做题就行了（可以买本教材习题集），这个不是很难。
刚开始准备考研的时候，都是我一个人在战斗，谈不上孤单，但就是觉得很辛苦。曾经的一段时间，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去实习了两个月（就是上面我说的暑假没怎么看专业课的原因），这两个月中我就记了英语单词和英语阅读，专业课没怎么看，实习也没有学到东西，真的后悔。回到学校，听到有人把专业课都看了好几遍，真的我慌了，没日没夜的看专业课，换了一个教室，发现我之前看错书了，走了这么多弯路，真想一脑子放弃考研。那段时间非常挣扎，看到自己离名校越来越远，也就更加努力勤奋，每天6点30起床，晚上10点30回寝室，中午也不回去睡觉，从9月3号到12月26号，没给自己放过一天完整的假期，累了就在教室趴一会儿。幸好我后面换教室后，有很多考研的小伙伴给我帮助，给我鼓励，他们给了我精神动力，我们互帮互助，惺惺相惜，一起度过了这最艰难的几个月，最后一个考上中山大学，一个考上暨南大学，我和另一个考上四川大学，圆满了。
1、提前联系导师：这点非常重要。我考的生物安全专业，去年招了7个人，8个人进复试。而今年我们刚去就被告知减为4个人，而我们却有11个人进面试。虽然说不一定剩下的全部被刷，但是免不了被调剂的命运（调剂大多都没有奖学金），所以，提前联系导师就非常重要了。如果导师确定要你了，整个复试过程就会非常轻松。我报考的时候联系了一次，分数出来了联系了一次，复试名单出来的时候联系了一次，最后就是见面了，千万不要同时联系多个老师，关于如何联系导师的问题，论坛里面有很多帖子，上线了可以去看看。
2、高分：刚刚说了联系导师的重要性，但是要如何才能让一个导师喜欢你呢？我想最重要的就是高分，很多导师都喜欢高分，还喜欢男生。女生在某些学科就是没有有男生占优势，所以就得努力拿高分。
3、英语好：很多导师是非常注重英语水平的，不仅仅看你的研究生入学考试的英语成绩，还要看四六级，如果六级没过会非常受歧视的。所以你们还有时间，赶紧去吧六级过了，当然考研英语也要考个漂亮的分数。
4、表现好：如果你分又低，又不是男生，又没有导师明确说要你，那就要在复试中好好表现了，把本科所在的实验、实践都重新构思一遍，最好能背下来，报考专业的专业知识要扎实，面试的时候一定要自信，千万不能太紧张。
不论是在准备初试，复试中的面试，还是跟导师见面一定要自信阳光，展现出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要说的全部，预祝你们都考一个好成绩！
清洁工程心得体会
随着社会的发展，环境卫生越来越受到人们的关注，清洁工程也成为城市建设的重要组成部分。作为一名参与清洁工程的工作人员，我深刻体会到清洁工程的重要性，并积累了一些心得体会。以下是我对清洁工程的心得体会的五段式文章。
第一段：感受清洁工程的重要性。
清洁工程承担着维护城市环境卫生的任务，尤其是对于公共场所来说，它关系到市民的生活环境和生活质量。每次走进一间被清洁过的公厕或者步入一座干净整洁的公园，我都能感受到清洁工程的重要性。它为市民创造了一个整洁、舒适、卫生的生活空间。
第二段：努力克服困难。
清洁工程并非一项轻松的工作，其背后需要付出大量的努力。清洁工人需要面对的困难包括天气因素、人流量大等。在大风、大雨或者寒冷的冬天，清洁工人也要坚守岗位，保持环境的卫生整洁。此外，人流量大的场所如商场或者体育场馆等，其清洁工作量巨大，需要清洁工人不断地投入精力与时间。面对这些困难，我学会了克服，不断提高自己的工作效率和质量。
第三段：注重细节，创造美的环境。
清洁工程不仅要求我们保持环境的整洁，更需要我们注重细节，创造美的环境。比如，在公园清洁工作中，我们除了清扫垃圾，还要对草坪修剪、花坛浇水，并且定期修整设施。通过这些工作，我们营造了一个舒适、美丽的环境供市民们休憩。通过专业的清洁工程，我们能够提高市民的生活质量，并为城市增添一抹绿意。
第四段：培养责任心与团队合作精神。
在清洁工程中，培养责任心和团队合作精神是非常重要的。每一个清洁工作岗位都要求我们对环境负责，对工作负责。只有拥有责任心，我们才能认真对待每一个工作细节。同时，清洁工程是一个团队合作的工作，每一个环节都需要我们与同事们紧密配合。大家互相协作，共同完成任务，才能取得良好的成果。
第五段：持续学习，提高专业技能。
清洁工程是一门技术活，随着科技的发展，清洁工作也在不断更新和发展。为了适应新技术和新工艺的变化，我们需要持续学习和提高专业技能。同时，我们也积极参加相关培训课程，了解行业的最新要求，拓宽视野，提高工作水平。只有不断学习，我们才能保持竞争力，为城市的清洁工程做出更大的贡献。
总结。
清洁工程是一项充满挑战和责任的工作，它关系到人们的生活环境和生活质量。通过参与清洁工程的实践，我深刻体会到了清洁工程的重要性，并积累了一些心得体会。我相信，只要我们努力克服困难，注重细节，培养责任心和团队合作精神，持续学习和提高专业技能，我们定能为城市的清洁工程贡献自己的力量，为市民营造一个美丽、宜居的环境。
分享
时至今日，“分享”已经成为了一个非常流行的话题，它的重要性被越来越多的人关注并认可。许多人在分享中受益匪浅，不仅学到了知识、获取了经验，更发现了人与人之间相互帮助的美好。本文将分享我在分享过程中的体验和心得，希望能够帮助更多的人发现分享的力量与价值。
第二段：分享是一种正向的互动过程。
分享是一种互动，在这个过程中，分享者和接受者都可以获得正面的回报。分享者可以从中得到成就感和认可，而接受者则可以从中获取宝贵的知识和技能。这种正向的互动关系可以让人得到更多愉悦和成长的机会。
我曾经在学习编程的过程中，在网上遇到了一个非常热心的网友，他在我遇到困难时不厌其烦地给予我帮助和指导。这种无私的帮助让我受益匪浅，不仅提高了我的编程技能，还让我认识到了分享的重要性。从那时起，我开始积极参与各种分享活动，在帮助别人的同时，也不断发掘自己的潜力和价值。
第三段：分享可以增进人与人之间的联系。
分享不仅可以帮助人们获取新的知识和技能，还可以增进人与人之间的联系。在分享活动中，人们可以结识新朋友，发现有些人也有和自己相似的兴趣爱好和人生经历。
我曾经参加过一个志愿者团队，这个团队的成员来自于不同的城市和不同的行业。在团队中，我们一起协作完成了多项公益活动，交流了许多人生经验和职业技能。这个过程中，我不仅学习到了不同的东西，更结识了一些志同道合的朋友，我们成为了彼此的支持者和伙伴。
第四段：分享可以激励人们持续前进。
分享不仅可以帮助人们成长，还可以激励人们不断前进。在分享的过程中，人们可以倾听他人的故事和经验，从中获得启示和动力，不断寻找新的方向和目标。
我曾经遇到过一个非常优秀的职场导师，他在我的职业发展中给予了我许多指导和鼓励。在和他的交流中，我发现自己还有很多不足之处，但也从中获得了信心和动力，愿意不断挑战更高的目标。
第五段：结语。
分享是一种美好的互动过程，可以帮助人们成长、结识新朋友、激励人们不断前进。在人际关系和职业发展中，分享可以发挥巨大的作用，让人们在人生中更加充实和有价值。我希望更多的人能够参与分享活动，发现分享的力量与价值，让这个世界变得更加美好。
清洁工心得体会
很荣幸在世纪花园担任保洁员，这份工作对于我来说来之不易，从上岗的第一天开始，我就以严谨的态度来对待这份工作。
做保洁工作在很多人眼里都是不值得一提的工作，我原先也是这么想的，但是自从真正的接触到实际工作中的时候，才发现并不简单，平时根本不注意的地方，对于保洁员来说，绝对不能马虎，墙角、拐角，窗内窗外，犄角旮旯，都是自检的重点。
导汇报，迅速采取措施，未出现严重错误，但在工作细节上还存在不少问题，好在有领导和同事及时指出并补救，均未产生严重后果。
半年来的工作，也暴露了自身存在的一些问题，如在自身要求上还比较放松，对一些细节注意还不够，有待在今后的工作中予以改善。今后，自己将向先进学习，掌握更多技能，提高自己的专业水平，决心在平凡的工作岗位上，投入更多的时间、更大的热情，完成公司布置的各项工作，不辜负公司领导的期望，更好地为业主服务，为公司添彩。
分享营销分享心得体会
现今互联网时代，分享营销已成为一种趋势，越来越多的企业开始把它作为品牌推广的重要手段。毋庸置疑，分享营销是我们公众号运营中不可或缺的一块。但是，如何做好分享营销，让消费者愿意为你免费代言呢？下文将从三个方面，谈谈我在分享营销中的心得与体会。
第二段：精选内容与主题。
首先，在分享营销中，精选内容与主题是至关重要的。所谓“想要别人为你免费代言，就必须有好的内容”。因此，公众号运营者在想要进行分享营销时，一定要选好精华内容和主题。关于主题，我们可以从行业热点、市场痛点、消费者需求、企业政策等方面进行思考，尤其是结合企业品牌的定位和目标群体的实际情况，才能有针对性地制定主题。
第三段：分享方式与策略。
其次，在分享营销中，分享方式和策略也是非常关键的。为了在广大消费者中传播，我们必须考虑到许多分享方式和策略。比如，我们可以通过微信群分享，给粉丝增加分享的动力；通过微博、微信朋友圈等社交媒体平台进行传播，把品牌影响力扩散开来。此外，我们还要注意运用图片、视频等多元化的表达形式，提升内容的吸引力，并且利用H5、小游戏等互动性强的方式让用户参与和分享。
第四段：引导用户参与分享。
最后，在分享营销中，引导用户参与分享，也是至关重要的环节。用户参与是传播的核心，我们要让用户参与到分享的过程中，比如让他们在分享后参与抽奖、打卡签到、转发互动等，能够有效增加用户转发的动力和频率。此外，我们还可以让用户通过自己的渠道推广，比如让用户在微信朋友圈、微博等社交媒体平台上分享自己参加活动的照片和信息，这些都是让分享营销发挥最大效果的实用策略。
第五段：总结。
总之，分享营销的核心在于用户的参与与分享，只要能引导用户参与和分享，才能让分享扩散到更多的人群中。在分享营销中，我们还需要注重内容的精选和主题的制定，同时要结合不同的分享方式和策略，才能让分享营销在接下来的公众号运营中发挥最大效果。最后我想说，这方面的探究还需要不断探索、实践和总结，只有不断努力，我们才能在公众号运营中获得更好的成效。
分享
分享，是人类社会中不可缺少的一种交流方式，也是传递知识和经验的重要途径。每个人都有自己的生活经历和学习体验，通过分享，可以让更多人从中获益，同时也增强我们自己的交流能力和认知思维。在这篇文章中，我将分享我在学习和生活中所获得的心得体会以及它们对我的成长产生的影响，期望能够给读者带来启发和价值。
在我的学习生涯中，我一直坚信着“学无止境”的理念，除了课本知识外，更重要的是关注思考方法和实践能力。我曾经参加过一次关于“自我管理”主题的讲座，收获颇丰。我发现，一个人的时间和能力是有限的，如何规划和利用时间是十分重要的。在讲座中，我学习到了如何建立计划和目标，如何分配时间和资源，还有如何学习和创造知识等。通过这次学习，我对自己的认知和思维方式有了全新的认识，也提升了我的管理和组织能力。
第三段：分享生活经验和感悟。
生活是精彩的，每个人都有自己的生活态度和价值观。我经常会尝试新事物和经历新的旅程，以丰富我的人生经验。在一次旅行中，我体验到了沉浸在大自然中的美妙感觉。在那片无垠的草原上，我感受到了自然的魅力和生命的伟大，也思考到了生命的意义和价值。这次旅行让我更加感悟到人与自然的和谐共生以及珍惜时间和生命的重要性。
在我的工作岗位上，我主要负责客户服务和沟通。在这个过程中，我学到了许多关于沟通技巧和服务精神的实际应用。在一次服务中，我帮助一位困扰已久的客户解决了问题，她非常感激并表达了感谢之意。我深刻意识到，客户服务不仅是一种工作职责，更是一份服务心态和责任感。只有真正关注客户需求和情感才能做到真正的服务和价值。
第五段：总结。
分享，不仅是一种交流方式和学习途径，更是一种价值观和人生态度。通过分享，我们不仅传递了知识和经验，更加强了自己的架构和认知思维。分享让我们更加开放、包容、感恩和快乐。我相信，在今天这样一个高速发展和变革的时代，分享精神将更加重要和有价值。因为只有共享和合作，才能带来共同的繁荣和发展。
抗疫清洁工心得体会
抗疫期间，清洁工成为了最需要的职业之一，因为他们的工作不仅能够保持环境的卫生，还可以杀灭病毒，减少传播风险。抗疫清洁工的工作特点是非常明显的：需要身穿防护服，带着口罩，手套，面罩等多种防护工具，进行定期的居室，公共场所等的清洁作业。这不仅需要他们具有较强的防护意识，更需要他们有一颗无私的赤子之心和使命感。
第二段：清洁工所面临的挑战和困难。
在抗疫期间，清洁工所面临的困难和挑战也是非常多的。首先，那些被感染的人的生活垃圾和废弃物需要被妥善处理，不能随意扔弃。其次，由于病毒的存在，清洁需求量增加，同时难度也提高了，清除地面上细小的病毒需要更加专业的技术和方法，如果清洁不到位，就会对职业安全和用户安全造成严重影响。
在抗疫期间，我们的清洁工在工作中总结了许多经验和体会。第一，要严格遵守防护措施，全程穿戴防护服，手套等，要在日常生活中做好对身体健康的保护。第二，要注意室内卫生，要经常打扫，减少病毒在家中的存活时间。第三，为了减少交叉感染，要注意定时更换进出门阳台的鞋，避免将病毒带回家中。
清洁工在抗疫中承担了重要的责任，他们在为社会做贡献的同时，也在用自己的双手保卫着家人和亲人的健康。清洁工的工作意义和价值是非常重要的，因为他们是社会的守护者，是无畏的保卫者，是坚韧的战士，是夜不闭眼的守护大厦的卫士。他们用自己的身影守护着我们的健康和安全。
第五段：今后应该如何支持和关注清洁工的工作。
在抗疫期间，清洁工的工作是非常重要的，他们付出了很多，但是有时他们的工作却被人们忽视和忽略了，我们应该关注到他们的工作和工作状态，并提供更多的支持和关爱。例如，我们可以在生活中注意减少垃圾量和随意扔弃垃圾，注意在出门前消毒鞋子，向那些在一线的防疫清洁人员致以敬意和感谢，以此来支持和关注他们的工作。
抗疫清洁工心得体会
随着新冠病毒的在全球范围内的肆虐，许多人的生活受到了严重的影响，而“抗疫”成为了全世界人民共同的任务。在抗击疫情的前线，不仅有医生和护士，还有许多默默奉献的人们，比如疫情期间的清洁工。
清洁工在抗击疫情中扮演着至关重要的角色，他们的工作不仅仅是保持环境清洁整洁，还需要从细节处入手，致力于病毒防控和传播的预防。因此，我们需要关注并学习清洁工的心得体会，从中受益，为疫情的防治工作做出自己的努力。
第二段：疫情蔓延的背景下，清洁工的职责和挑战。
随着疫情不断蔓延，清洁工在病毒传播的防控中扮演了至关重要的角色。由于病毒传播的途径多样，清洁工需要比平时更加谨慎地进行清洁工作，确保工作场所的卫生与安全。
但即使是经验丰富的清洁工，也会面临各种挑战，比如清洁特殊场所（如隔离病房、检疫地点等）所需穿着的防护设备可能更加复杂，操作难度更大，而穿戴长时间也容易感到疲惫。另外，因为疫情影响了人们的出行，清洁工的工作内容也可能因为工作量的骤增而变得更加繁重，工作时间可能比以往更长。针对这些挑战，清洁工也要吸取经验教训，开展自身的心理疏导和后续对疫情的应对。
在疫情期间，清洁工也经历了许多挑战和感悟。以下是一些清洁工的心得体会，供不同岗位的从业者借鉴：
1.规范的操作流程和防护设备的使用是保证清洁工作效率和自身安全的关键。
2.平时就要进行“预防性清洁”，定期彻底清洁办公区域和公共场所是防止疫情暴发的重要手段。
3.考虑释放一些心理压力，保持心理健康状态是非常有必要的。
4.增加身体锻炼，保持足够的睡眠，以提高免疫力以及保持精神状态上的稳定。
第四段：清洁工的工作为疫情防控作出贡献。
疫情的防控是一个全民行动，而在这个过程中清洁工也扮演着至关重要的角色。他们的不懈努力和默默奉献为最终抗击疫情的胜利作出了巨大的贡献。
清洁工的工作不仅是病毒传播防控的基本环节，同时也对公共卫生安全和社会运营稳定做出了重要贡献。每一个清洁工都是防控疫情的战士，他们的努力和奉献绝不会被人遗忘。
在疫情期间，清洁工作的重要性不言而喻。清洁工的工作不仅仅是环境的清洁与卫生，更是为了预防和遏制病毒的传播，为保障公共卫生和社会安宁做出的重要贡献。
清洁工们通过协调一切资源，制定适当的清洁工作方案，针对不断变化的疫情情况进行动态调整，从而成功地为社会健康做出了宝贵的贡献。我们应当肯定并感谢他们，同时希望他们的心得体会可以对其他岗位人员的工作起到启发与帮助，为真正的全民抗击疫情做出贡献。
清洁工心得体会
20___年，我来到___担任保洁员，这份工作对于我来说来之不易，从上岗的第一天开始，我就以严谨的态度来对待这份工作。做清洁工作在很多人眼里都是不值得一提的工作，我原先也是这么想的，但是自从真正的接触到实际工作中的时候，才发现并不简单，平时根本不注意的地方，对于清洁员来说，绝对不能马虎，墙角、拐角，窗内窗外，犄角旮旯，都是自检的重点。
在凌兆分理处，怀着真诚服务的心，努力做好本职工作。每一天早晨7：35左右到营业网点，开始我一天的工作。
首先，进营业厅内清扫的地面、打扫里间的卫生间，清理出昨日留下的垃圾，再来是营业厅外地面的清扫、擦拭填单台、玻璃、等候区的椅子、大堂经理台、回单打印机、回单箱、饮水机、叫号机等。
其次，清扫营业厅问外的地面及自助机具区域的地面，擦拭门柱、自助机具区域内的机具，清洗和浸泡餐具，打扫二楼的卫生间。
最后，将营业厅清扫干净，垃圾桶的垃圾清理干净，清洗抹布和拖把。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终持续严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己。
最后回顾这一年的工作，我在自己本职工作的同时主动帮忙大堂训导员教客户填写单据。在今后的工作中，成为一名合格的清洁员。
清洁工程心得体会
清洁工作是社会中必不可少的一环，无论是城市街道、写字楼、学校还是家庭，每天都需要进行清洁。而作为参与清洁工作的人员，我有幸能够亲身体验并积累了一些心得体会。
首先，清洁工作让我明白了努力与付出的重要性。清洁工作是一项辛苦而繁琐的任务，需要持之以恒的付出和耐心。每当看到自己辛辛苦苦打扫的地方变得干净整洁，我都能感到一种满足感和成就感。这让我意识到，只有通过不断的努力和付出，我们才能够取得积极的成果，无论是在清洁工作中还是其他方面。
其次，清洁工作教会了我细致入微的态度。清洁工作需要细心观察，留心每一个角落并发现问题。每次清洁之前，我都会仔细检查并制定清洁计划，确保每个地方都能得到适当的清洁。在实际操作中，我会用心、耐心地清扫每一个角落，确保每一寸地面都被清除冗余物品和尘垢。通过这些细致入微的工作，我不仅培养了观察力，同时也增强了耐心和细心处理问题的能力。
第三，清洁工作强化了我与他人的沟通和协作能力。在清洁工作中，往往需要多人合作完成任务。作为一名清洁工，我必须与同事紧密配合，合理分工、明确任务规范以提高工作效率。经过多次合作，我明白了沟通和协作是取得成功的关键。只有通过与同事之间的良好沟通，以及相互的理解和配合，才能够在有限的时间内完成高质量的清洁工作。
第四，清洁工作培养了我对环境卫生的重视。在从事清洁工作的过程中，我亲身感受到了环境卫生的重要性。一个整洁、清洁的环境不仅可以提高人们的生活质量和健康状况，还能够营造积极向上的工作和学习氛围。因此，我从内心深处理解并意识到，每个人应对环境卫生负起责任，无论是在公共场所还是自家，都要保持整洁并注意环境卫生。
最后，清洁工作教会了我勤俭节约的生活态度。清洁工作需要使用各种清洁用品和工具，因此我在实际操作中感受到了资源的有限性和珍贵性。为了最大限度地利用这些资源，我会仔细使用和储存清洁用品，并合理选择和使用工具。这种勤俭节约的生活态度也逐渐影响了我的日常生活，让我更加注重各方面的资源利用和消费行为。
总而言之，清洁工程不仅仅是一项劳动工作，更是一次锻炼和成长的机会。通过清洁工作，我明白了努力与付出的重要性，培养了细致入微的态度，提高了与他人的沟通和协作能力，关注了环境卫生和培养了勤俭节约的生活态度。这些心得体会不仅对我个人有着深远影响，同时也让我更加珍惜清洁工人的付出，以及整个社会对清洁工作的重视和支持。
分享营销分享心得体会
一、引言（200字）。
二、提高分享效果的关键（200字）。
首先，分享的内容必须有价值，能够引起读者的兴趣和关注。分享者需要了解自己的受众，将内容定位在他们关注的领域，并且结合时下热点，确保分享的内容有价值、有趣味性。其次，分享的形式要多样化。除了文字，还可以采用图片、视频等形式，以增加传播效果。此外，分享者还要注意时机和数量。对于同一内容，过于频繁的分享会影响读者的阅读体验，反而产生逆效果。适当控制数量，选择合适的时间分享，才能提高分享效果。
三、有效利用社交媒体（200字）。
社交媒体的普及，带给分享营销更多的可能性。通过社交媒体，分享者可以更方便地传播信息，吸引更多的粉丝，实现更广泛的影响。不同的社交媒体适合不同类型的内容传播。例如，图片分享适合发布在Instagram上，视频分享则可发布在YouTube上，而微博则更适合文字类的传播。分享者可以根据不同的媒体特点，选择合适的平台发布信息，以提高传播效果。
四、创造用户参与（200字）。
分享营销的目的是提高品牌知名度和销售额。而创造用户参与是实现这个目的的关键。分享者可以通过各种方式，激发用户的参与和互动，增加对品牌的关注度。例如，推出用户调查、举办互动活动、参与公益活动等，可以让用户感受到品牌的关注和关怀，提升品牌形象。同时，分享者需要及时回应用户反馈，建立起良好的沟通和互动关系。
五、结语（200字）。
分享营销是当前企业广告推广中的重要手段，在企业实施在线营销策略的同时，分享者的力量也成为其推广成功的重要因素。为了提高分享效果，分享者需要学会了解受众、多样化分享形式、利用社交媒体、创造用户参与等。只有通过不断努力，提高分享水平，才能更好地实现自己和品牌的利益最大化。