销售人员的心灵鸡汤（优秀15篇）

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销售心灵鸡汤经典语录

1、教育科研不一定是专家才可以从事的工作，只要你掌握其方法，并努力走研究之路，你就是专家。

2、我们的热情战胜了苦难，战胜了死亡，阴影向我们让步。每天早晨我的快乐唤醒我，我黎明即起，奔出去迎接这一天……现在梦想起那时侯，仿佛依然是清新地沾满露珠。

3、能行就说能行，不能行就说不能行，明白就说明白，不明白就说不明白，这就是聪明。

4、如果真的喜欢，就请忠于你的内心。只有你勇敢去争取，你才会和别人的生命有交叉，才会深深的刻到你的过往里。只有发生过的，才是真真切切拥有过的。

5、虽然你讨厌一个人，但却又能发觉他的优点好处，像这样子有修养的人，天下真是太少了。

6、俗话说：光阴似箭;可俗话又说：度日如年!两种矛盾的话语中，透露出一个人的世界观、价值观、人生观。君子当自强不息，切莫颓废消沉，贻误光阴，悔之晚矣。

7、我之所以为我，完全由于我的工作;我一生从不吃一块不由自己的血汗换来的面包。

8、称赞不但对人的感情，而且对人的理智也发生巨大的作用，在这种令人愉快的影响之下，我觉得更加聪明了，各种想法，以异常的速度接连涌入我的脑际。

9、你有你的生命观，我有我的生命观，我不干涉你。只要我能，我就感化你。如果不能，那我就认命。

10、快乐职场牢记：不懂多请教，尽量少埋怨;学历只是门票，莫要高估自己;保持阳光心态，懂得尊重别人;莫要指指点点，待人友善和气。祝你职场成功如意!

11、我知道，时间和距离可以摧毁一切，可和你在一起的时间，就算隔着光年也能把时间拯救。

12、我只求一片安寂，一缕阳光，一句祝福，一个心愿，一个未来，一个梦想。心系于外，而表于内!

13、当你能飞的时候就不要放弃飞;当你能梦的时候就不要放弃梦;当你能爱的时候就不要放弃爱。

14、青春，一旦和它紧紧地握手，就能获得开拓新途径的动力，拥有创造性人生的灵性。

15、美好的事物不会降临在傻傻等待的人身上，它只会降临在那些追逐目标和梦想的人身上。

16、大事，仔细斟酌为妙;小事，别太斤斤计较;渣渣事情，抛之快乐逍遥;做人待事，亦是如此，何苦自寻，忧烦苦恼;开开心心，美好伴跑，精神爽爽，人生皆好!

17、有的人的生活像条死鱼，有的人的像传奇，有的人的像田园，你理想中的生活只能靠自己争取。所以，趁年轻应该抓住机会去拼一把!

18、生命的天空，或晴空万里，或阴云密布，或狂风暴雨，无论身处何时，只要坚定信念，乌云必散，暴雨必停，阳光必现。

19、俗话说，得饶人处且饶人!俗话又说，纵虎归山，后患无穷!要有一个宽广的胸怀，还要有一种敏锐的眼光，愿你事事顺畅!

20、我认为我们应该在一种理想主义中去寻找精神力量，这种理想主义使我们不骄傲，而能使我们把我们的希望和梦想达到高尚的境界。

21、只有爱，能使世界转得更圆;只有爱，能创造奇迹。能够看见别人的好，就会提升自己的好;能够说出别人的好，就会强化对方与自己要更好，爱是一切的原动力。

22、人不都是这样吗，安慰别人的时候头头是道，自己遇上点过不去的坎立马无法自拔，道理都懂，只是情绪作祟，故事太撩人。

23、一个客观的艺术不只是用来看的，而是活生生的。但是你必须知道如何去靠近它，因此你必须要做静心。

24、学习向日葵，哪里有阳光就朝向哪里。多接触优秀的人，多谈论健康向上的话题。心里若是充满阳光，哪里都是晴天!

25、“总”要为爱人着想，“经”得起爱人唠叨，“理”应对爱人谦让，男人应当“总经理”。

26、我要的很简单，只希望未来的自己不嘲笑现在的自己。我要的又或许不简单，希望未来的自己为现在的自己而骄傲。

27、距离常生美，无间的亲密只会令双方窒息，无论朋友还是爱人，别爱的太近。爱的艺术就像风筝，只有给它风一般的自由，你才会看到它飞舞在蓝天的景致。

28、一些该拿起的要拿起，一些该舍弃的要舍弃。因为，只有让该结束的结束了，该开始的才会开始。

29、人生就像一张有去无回的单程车票，没有彩排。每一场都是现场直播。将生活中点滴的往事细细回味，伤心时的泪开心时的醉。都是因追求而可贵。

30、人生的赛程很长很长，要有足够的耐心让精彩慢慢生长，因为坚持和等候，人生才圆满。星光不问赶路人，时光不负有心人。

31、人，之所以多姿，是因为有一张表情丰富、寓意深刻的脸;之所以可爱，是因为有一张时常微笑、纯真无邪的脸。微笑，流露在脸上方显美，甜蜜在心里才是真。

32、读书可以发现我们的无知。你读的书越多，你越觉得自己很无知。不学无术的人才会觉得自己最博学，所以不要学凤姐。

33、没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正敢的人才能所向披靡。

34、其实我们就是想找一个谈得来，合脾气，在一起舒坦，分开久了有点想念的人，爱情如此，友情同理。

35、爱情是以微笑开始的、以吻生长、以泪结束;你出生的时候，你哭着，周围人笑着;生命的尽头，你逝去的时候，你笑着，而周围的人哭着。

36、所谓的人间烟火，就是这样—个可以时而温暖时而冷漠的词语，所谓的人间，就是这样时而光明时而黑暗的时刻。

37、高雅的人，看背影就知道;奋进的人，听脚步声就知道;和善的人，看笑容就知道;优秀的人，看行动就知道!

38、终有一天，我们会在落着细雨的清晨醒来，窗口摆满鲜艳饱满的果实——它们将是我们付出光阴后收获的礼物。

40、小溪有了大海的方向，所以才有了奔流路上勇往直前的画面;大树有了天空的方向，所以才有了成长过程中生机勃勃的景象。

41、如果我们都是孩子，就可以留在时光的原地，坐在一起一边听那些永不老去的故事一边慢慢皓首。

42、我很勇敢、我很勇敢、我很勇敢，不管再怎么勇敢，还是不争气的希望你能陪我久一点，一秒也好。

43、我们大都走在一条相似的路上，却都误以为自己惊世骇俗。而所谓故乡，只不过是祖先流浪的最后一站罢了。

44、只要生命还在，生活就不能停止，无论生活怎么欺骗了自己，都没有理由放弃。放弃就是认输，而认输决不是我的个性。

45、一点阻碍，就很容易沉溺在自我满足的世界里，无法超越精进，而生命的停顿就是死亡。

1、生活是自己选的，即使错了也要忍着走下去!

2、人生好比一场足球赛，你需要做的就是发奋射门。

3、女人不花，何来的貌美如花。

4、读千赋者善赋，观千剑者晓剑。

5、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。

6、人在山外觉山小，人进山中知山深。

7、避免失望的最好办法，就是不寄希望于任何事。

8、别人撒盐伤不了自己，除非你身上有溃烂之处。

9、男儿不展同云志，空负天生八尺躯。

10、我最喜欢的，是我努力的样子。

11、开心对待每一天，真心对待每一个。

12、当真相在穿鞋的时候，谎言已经跑遍了全城。

13、与其花长时间怀疑，不如花短时间求证。

14、我并不快乐，但我可以笑着生活。

15、战胜困难格言只要脊梁不弯，就没有扛不起的山。

16、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而后行。

17、给予别人动力，就是自己出路。借利还利。

18、勤奋者废寝忘食，懒惰人总没有时间。

19、读过一本好书，像交了一个益友。

20、因为有挫折，人生的美好才变得充实起来。

21、人生要学会沉淀，沉淀经验，沉淀心情，沉淀自己。

22、一个会向别人学习的人就是一个要成功的人。

23、人只要生活在这个世界上，就会有很多烦恼。

24、要节省时间，避免不必要的浪费，提高工作效率。

25、爱拼才会赢努力拼搏，青春无悔!

26、世间有生就有死，活着，就要以最好的方式活着。

27、独自一人面对所有的一切，开始习惯你从没来过。

28、没有高远的志向，就到达不了成功的彼岸。

29、不要因为结果而哭泣，要为了曾经发生而微笑。

30、挫折是弱者的绊脚石，是强者的垫脚石。

31、不想去到永远那么远，只想呆在你附近这么近。

32、成功者绝不给自己软弱的借口。

33、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

34、人生不能象做菜，把所有的料都准备好了才下锅。

35、记住了并不代表是永恒，忘却了也不等于没发生。

36、诚信是人最美丽的外套，是心灵最圣洁的鲜花!

37、放下身段，路越走越宽。身段只会把你绑起来。

38、给自己一个微笑，说自己很好!你就是自己的神!

39、苦难是磨练意志和力量的砺石。

40、努力不一定会得到但不努力就什么都得不到。

41、不知不觉中人就发霉了，所以千万不要不知不觉。

42、一条铁链的坚固程度决定于它最弱的一环。

43、生活中没有弱者，只有不愿努力的人。

44、活在怀疑与恐惧之中是在浪费生命。

45、在人之上，要把人当人：在人之下，要把自己当人。

销售心灵鸡汤励志短文

生命各有所长，技艺各有所短，积极的人，善用所长，消极的人，抱怨所短。

工作是我们一生不得不去做的事情，你认为辛苦，要做；，你认为幸福，还是要做。

工作很幸福，工作有收入，工作能成长，工作能学到知识。工作能受人尊重，工作能托起家族，工作甚至于能托起世界。

当我们不能改变风的方向的时候，学会改变帆的方向；当你不能改变事情的结果的时候，就要学着改变心态。

静坐长思自己过，闲谈莫论他人非。能吃苦方为有志之士，肯吃亏不是痴人。

敬君子方显有德境有心造，退后一步自然宽；事在人为，休言万般皆是命。

不要把学习变成一种过程，不要把学习变成一种形式。垃圾是放错了地方的宝贝，有的人一生在职场当中之所以毕生努力没有结果，可能这个行业和领域根本就不适合他。

用你的强项去做事，要比用弱项去做事成功率高的的多。只要你认为是在为自己打拼职场，只要你认为是在为自己工作，只要你认为一切的事情都将成为自己的资本，你的成就绝对要比今天优秀的多。

我们要明白：想干的是什么？能干的是什么？愚痴的人一直想要别人了解他，有智慧的人却在努力地了解自己。

要了解自己的特长，要了解自己的能力，要了解自己的适合。

一个人在一生当中，当你允许别人的不同观点存在的时候，你的心胸自然就宽广了；当你能够站在别人的立场去思考问题的时候，你就会发现矛盾自然就少了。

如果你不是很了解或者自己不是这方面的专家，请你不要给别人过多的意见，因为你可能会误导别人，因为你所阐述的只是理论没有实践，理论和实践确确实实是有距离的。

一个优秀的职业经理在职场当中应当记住：永远只对需要你的上司说yes和no，你是一个最棒的职业经理，如果什么事都需要他告诉你的时候，有你没你换谁都可以。

努力做事只能把事做对，用心做事才能把事做好。有盈利最好的企业，才能教出盈利最好和未来当老板的员工。

如果在一个企业里想得到别人的尊重乃至于能给你宽容就要靠实力，实力是什么，实力就是真才实学、创造力，用成果来说话。

人的一生只有三天：昨天、今天和明天，昨天已经过去，我们无法找到；明天还没有到来，我们不知是否能够等到；但今天我们的生命还存在着，请你珍惜和好好的利用它吧。

销售奋斗的励志名言心灵鸡汤

人的一生，既不是想象中的那么好，也不是想象中的那么坏。每个人的背后都会有辛酸，都会有无法言说的艰难。每个人都会有自己的泪要擦，都会有自己的路要走。只要记得，冷了给自己加件外衣;饿了给自己买个面包，痛了给自己一份坚强;失败了给自己一个目标，跌倒了在伤痛中爬起，给自己一个宽容的微笑继续往前走，做最真实的自己。

不要以自己的标准来要求别人，也不要戴着有色眼镜看人。因为每个人都有自己的喜好和个性以及价值。你看不惯的事情，并不一定就是不好。幸福的理解有千万种，每人的诠释也不同，人生最大的幸福就是可以做自己。相信自己，跟随自己的心灵和直觉，不盲从信条，不盲目攀比，你就是最幸福的。金无赤足，人无完人，因为不完美，我们才最真实。

幸福是一点一点积累的，是一天一天经营的。不要去伤害喜欢你的人，也不要让你喜欢的人受伤害。一个人就算再好，但不愿陪你到老，那他就数客。一个人缺点再多，但能处处忍让你，愿意陪你到最后，就是幸福。人人都想找个十全十美的爱人，可人总有缺点。爱就是相互忍让，彼此真诚，共度一生。有个让你一辈子开心的人，才是生活的目标。

当一切拥有和执着成为一种伤害时，放弃便是最好的归宿。谁又能理解谁的多少痛苦;谁又能懂得谁的多少伤痛，泪，没挂在谁的脸上，谁不知道它的冰凉;伤，不在谁的身上，谁不知道它的分量，或许，你能看到眼中的泪花，却不一定能读懂心中的悲凉，或许，你能看到身上的伤疤，却不一定能理解心中的忧伤，在落泪以前转身离去，留下华丽的背影，让心灵轻松地上路。

遇人多了就知道友情的可贵。遇事多了就知道理解的可贵。失败多了就知道心态的可贵。成功多了就知道勇气的可贵。矛盾多了就知道胸怀的可贵。不顺眼多了就知道修养的可贵。恭维多了才知道真诚的可贵。名利多了才知道淡定的可贵。应酬多了才知道清净的可贵。问候多了才知道坚持的可贵!

年轻时，不懂得;中年时，舍不得;有些东西，当你完全拥有时，才觉索然无味;有些东西，当你永远失去时，方知珍贵无比。人生苦短，要来得阻挡不了，要去的挽留不住。得失之间，只要你耕耘过，播种过，浇灌过，收获多少不是成败的唯一标准，重要的是藏在细枝末节里那种使你痛、使你恨、使你爱、使你终身难忘的一次次痛心疾首、刻骨铭心的经历。

人生就像一扇门，有人悲观于门内的黑暗，有人却乐观于门内的宁静;有人忧愁于门外的风雨，有人却快乐于门外的自由。其实，人生很多东西无所谓最好的，只要是你认为值得就是最好。成功与失败，幸福与不幸，在各自心里的定义都不会相同。关键在于如何把握你想要的东西，别让它与你失之交臂，别让自己有太多的遗憾。人活的就是心态、心情，保持一个好的心态，人生就是一个快乐的天堂。

感情再深，恩义再浓的朋友，天涯远隔，情义，终将慢慢疏淡。世上事就这样，好多熟悉的人，你不去呵护，慢慢就淡了，许多熟悉的事，你不去回味，渐渐就忘了。不是说彼此的心变了，也不是说不再当对方是朋友，只是，远在天涯，喜怒哀乐不能共享。岁月的风，不仅吹淡你我心中的情，也能冷却你我心中的义，时光的手，不仅能模糊你眼中的我，也能淡化我心中的你，再熟悉的路，你若不行走，也会陌生，这就是人生。

让女人念念不忘的是感情，让男人念念不忘的是感觉。感情随着时间的推移慢慢沉淀，感觉随着时间的推移渐渐消失。也许你可以得到爱情，可以得到婚姻，可以得到优越生活;但如果得不到安全感，一切又有何用呢?生活在富足的恐惧中，还不如生活在安定的贫乏里。幸福，不是努力去爱，而是安心的生活。

“懂得”是情感世界中最深情又最深刻的词汇。懂得、就是用我的目光去抚慰你的忧伤;懂得、就是用我心比你心;懂得、就是无语的聆听你灵魂的声音;懂得、就是我的眼睛里永远是你的身影，懂的、就是尽我的所能去爱。一句“我懂你”可以融化一座冰山，可以让绝境攀爬出爱的藤蔓，可以让枯萎的心灵开满岁月的鲜花。因为只有“懂得”，才会从容，才会轻松。若你懂得，请珍惜。

人生的弓，拉得太满人会疲惫，拉得不满人会掉队。把人生当旅程的人，遇到的永远是风景，淡而远;而把人生当战场的人，遇到的永远是争斗，激而烈。人生就是这样，选择什么你就会遇到什么，没有对错之分，只有承受与否。学会放下令自己不悦的事，学会放手令自己卑微的人。只要还有明天，今天永远都是起点。

励志文章2：努力是人生的一种精神状态。

1

曾经看过这么一个小故事。某日语学习班报名时，来了一位老者。登记小姐问：“您是给孩子报名?”老人答道：“不，是给我自己报名。”

小姐愕然，屋里的年轻人也愕然。老人解释说：“儿子在日本找了个媳妇，他们每次回来，说话叽叽咕咕，我听不懂，心里挺着急，我想听懂他们的话。”

小姐问：“您今年高寿?”老人答道：“68岁。”小姐说：“您想听懂他们的话，至少要学两年。可您那时已经70岁了。”

老人笑一笑，很幽默地反问：“姑娘，你以为我如果不学，两年后就是66岁吗?”说完，大家都笑了，人们在笑声中，似乎也在思索着什么。

是的，这位老人学与不学，两年以后他的年龄都是70岁，可差别是：两年后，他要么可能开心地和儿子媳妇交谈，要么依然像木偶一样在旁边呆立。

2

最近，我却碰到与这位老者刚好相反的人。有一位读者留言说：“今天是我的生日，我刚好三十岁了。为人妻之前，我也曾青春靓丽自信满满;可是，为人母之后，厨房就是我的一亩三分地，从做饭吃饭到刷碗收拾完，没两个小时出不来!

你说我该怎么办?我现在再去学习是不是真的太晚了?我不知道我自己除了会带孩子还会干什么?好像真的什么都不会，什么也干不了。”

说实话，这留言真是看得我一声长叹!

我记得有一个笑话。甲说：“你说我都30多岁了，是不是年纪太大了啊?”乙说：“如果你现在死去，别人会说，你看这个人好可怜，这么年轻就没了。”

常听见一些人抱怨，“算了，不想再努力了，都一大把年纪了”，“这辈子没什么希望了，就这么凑合着过吧”。在生活中，我们也常常会听到“我都这么老了，学习还有什么用”这样的话。

可是，说这些话的人有许多也才三四十岁，年富力强，精力充沛，真的并不算老。只是他们也许在生活中遭遇了一些失败、一点打击，便开始自我放逐、随波逐流。

3

阿雪是我小学时的一个邻居，父亲去世很早，阿雪只能跟着年迈的奶奶一起生活。早早经历生活苦痛的她很懂事，也很听话，在小学三四年级的时候，已经知道把家里所有的家务活包揽，从洗衣服做饭到照顾年迈的奶奶。

从上高中之后的分别到再见面，我们都已经到了人生的而立之年。阿雪的变化大得惊人，小时候那个怯怯的小伙伴不见了。不得不承认，三十多岁的阿雪很美，有种古典美人的宁静平和，尖尖的瓜子脸、弯弯的柳叶眉，一颦一笑都自带风情。

她告诉我，高中毕业后，原本可以保送大学，可因为家里实在没有那个经济能力，她咬咬牙放弃了，然后一个人只身去了异乡打拼。这些年，每天早上四点半准时起来，坚持学习一个小时英语，看一个小时的书，再赶最早的一趟公交车，从她住的城郊到她上班的城中cbd。在公交车上，上下班途中的两个小时也是雷打不动的阅读和学习时间，她像海绵一样拼命汲取着各种知识。

她就这样一步一个脚印地咬牙坚持，直到26岁的时候，她自学考了大学，再通过努力考了研究生。现在，33岁的她在一家大型的销售公司做业务主管，年薪五十万。

她说的让我印像最深刻的一句话是：“我忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃的苦，就是为了收获别人得不到的收获。”

如果命运的黑夜漫长又寒冷，请一边用行动促使自己发热，一边宽容地等。人生最美最不能逊色的风景应该是努力。努力是人生的一种精神状态，是对生命的一种赤子之情。

4

有人说，你可以一辈子不登山，但你心中一定要有座山。它使你总往高处爬，它使你总有个奋斗的方向，它使你任何一刻抬起头都能看到自己的希望。

人们的年龄往往就像试金石，等到了一定的年龄之后，一类人变得越发有趣，一类人变得越发无聊。前者开始创造生活，后者开始被生活创造。

不幸的是，一部分人偷懒，愿意把后半生的命运交给前半生的惯性。幸运的是，另一部分人开始有能力刹住惯性，去重新定位方向。

如果你一直恐惧开始、害怕失败，而让自己的灵魂一直蜗居在那三尺灶台上，那再过十年，你可能还是会过着像现在一样的生活，或许状况比你想象中的更坏。

我不希望十年后的自己比现在的自己更差，同样也不希望你到时后悔。请一定记住，不是所有的努力都会成功，但是，不努力，就一定不会成功。

励志文章3：别想太多，做了再说。

文学泰斗杨绛先生曾给一位年轻读者的回信中，针对他的困惑给出的症结原因是：你最大的问题在于读书不多而想得太多。

想太多似乎是当代人的一个通病，因为想太多，迟迟不行动，结果往往导致拖延症，焦虑症，最后在抱怨和逃避中，渡过碌碌无为的一天。

然后给自己找理由，找借口：“我没做是因为这件事太难了;我没做是因为很多人已经在做了;我以前也想过要做的，但是……”

太多太多的“因为”和“但是”阻止了你想做的事，也阻止了你去成为你想成为的那种人。

美国的西点军校有这样一个传统：当遇到军官问话时，士兵只有以下四种回答，除此以外什么都不可以说。

第一：报告军官，是。第二：报告军官，不是。第三：报告军官，不知道。第四：报告军官，没有借口。

作为美国顶级的军校，西点军校自建校200多年以来，已经培育出了3个总统，5个五星上将，3700多个将军等军事人才。

而更让人惊叹的是，西点军校的教育不仅仅只是军事人才的培养，从西点军校走出去的商业人才也比比皆是，如可口可乐公司总裁罗伯特伍德鲁夫，宝洁ceo麦克唐纳德，美国东方航空总裁法兰克波曼等等。

西点军校贯彻给每一个学生的概念就是：不要找任何借口。

给自己找借口很容易，不给自己找借口却很难。借口已经成了我们为自己只想不做找到的最好“黑锅”。

其实有时候，那些阻碍我们行动的因素和借口，往往都是我们自己想出来的。

你本可以毫不犹豫地去做，可你偏偏给了自己很多放弃的理由。

曾经听过这样一个故事：

上帝给了猴子一个做人的机会，前提是要它砍掉自己的尾巴。猴子拿着刀，看了看身后的尾巴，想起这条尾巴跟随了它很多年。即便是它很快就会变人，这条尾巴即将没有任何作用了，甚至会变成自己的累赘，但猴子却怎么也下不去手。

就在这不停的犹豫中，猴子开始怀疑上帝，万一它砍掉了尾巴，也变不回人该怎么办呢?这个怀疑最终让猴子放下了刀，从此继续老老实实做了一只猴子。

想要改变很容易，可真正去改变很难。

绝大多数的平庸者都适事中的猴子，他们每天都渴望改变，却又顾虑于生活中各种有的没的，然后失去了蜕变的机会。

马云曾在演讲中说：太多年轻人，“晚上想想千条路，早上起来走原路”。

大多数人就是这样的状态，思想很丰富，想法也很多，但真正能按照自己想法去实践的却很少。

事实上，如果在做一个决定时，考虑到方方面面的情况，反而会让自己陷入困扰的境地，因为从来就没有一个决定，可以兼顾到各方，而且更可怕的是，在考虑的过程中你反而会失去动力，甚至多出了自我说服的理由。

其实，不这么做也没关系……。

其实，我觉得现在这样也挺好的……。

很多人的决定，全凭内心刚开始的热情与冲动，而一旦这样的感觉消失后，那原本已经抓在手上的机遇，很有可能就此消失。

古人常说三思而后行，是让我们多想一想再去做，但是这里的“想”，并不是说要让我们瞎想。想和思考还是有区别的。爱思考是有目的性的思考，朝着你想的方向去思考东西。而想太多是你天马行空，没有目的，胡思乱想。

在做决定前，特别是那些足够影响人生轨迹的决定前，考虑周全才能做出一个正确的决定，但考虑周全不代表你可以胡思乱想。

思考的目的是为了让自己迅速地做出正确的决定，而不是让你在思考的过程中变成一个拖延症和妄想狂。

《孤独星球》的作者曾说过这样一句话：“当你决定旅行的时候，最难的一步已经迈出来了;如果你第一步不迈出，你永远都不知道自己的梦想，是多么容易实现。”

所以，别被你的胡思乱想阻碍了你的行动，行动起来，不一定会有收获，但不行动，肯定没有收获。

人生就像个牌局，不管手里的牌怎么样，都要开始打。行动快的人一路都在打牌，想太多的人只会一路看牌。

最后能改变你人生的永远是去做，而不是空想!

销售心灵鸡汤经典语录

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1、教育科研不一定是专家才可以从事的工作，只要你掌握其方法，并努力走研究之路，你就是专家。

2、我们的热情战胜了苦难，战胜了死亡，阴影向我们让步。每天早晨我的快乐唤醒我，我黎明即起，奔出去迎接这一天……现在梦想起那时侯，仿佛依然是清新地沾满露珠。

3、能行就说能行，不能行就说不能行，明白就说明白，不明白就说不明白，这就是聪明。

4、如果真的喜欢，就请忠于你的内心。只有你勇敢去争取，你才会和别人的生命有交叉，才会深深的刻到你的过往里。只有发生过的，才是真真切切拥有过的。

5、虽然你讨厌一个人，但却又能发觉他的优点好处，像这样子有修养的人，天下真是太少了。

6、俗话说：光阴似箭;可俗话又说：度日如年!两种矛盾的话语中，透露出一个人的世界观、价值观、人生观。君子当自强不息，切莫颓废消沉，贻误光阴，悔之晚矣。

7、我之所以为我，完全由于我的工作;我一生从不吃一块不由自己的血汗换来的面包。

8、称赞不但对人的感情，而且对人的理智也发生巨大的作用，在这种令人愉快的影响之下，我觉得更加聪明了，各种想法，以异常的速度接连涌入我的脑际。

9、你有你的生命观，我有我的生命观，我不干涉你。只要我能，我就感化你。如果不能，那我就认命。

10、快乐职场牢记：不懂多请教，尽量少埋怨;学历只是门票，莫要高估自己;保持阳光心态，懂得尊重别人;莫要指指点点，待人友善和气。祝你职场成功如意!

11、我知道，时间和距离可以摧毁一切，可和你在一起的时间，就算隔着光年也能把时间拯救。

12、我只求一片安寂，一缕阳光，一句祝福，一个心愿，一个未来，一个梦想。心系于外，而表于内!

13、当你能飞的时候就不要放弃飞;当你能梦的时候就不要放弃梦;当你能爱的时候就不要放弃爱。

14、青春，一旦和它紧紧地握手，就能获得开拓新途径的动力，拥有创造性人生的灵性。

15、美好的事物不会降临在傻傻等待的人身上，它只会降临在那些追逐目标和梦想的人身上。

16、大事，仔细斟酌为妙;小事，别太斤斤计较;渣渣事情，抛之快乐逍遥;做人待事，亦是如此，何苦自寻，忧烦苦恼;开开心心，美好伴跑，精神爽爽，人生皆好!

17、有的人的生活像条死鱼，有的人的像传奇，有的人的像田园，你理想中的生活只能靠自己争取。所以，趁年轻应该抓住机会去拼一把!

18、生命的天空，或晴空万里，或阴云密布，或狂风暴雨，无论身处何时，只要坚定信念，乌云必散，暴雨必停，阳光必现。

19、俗话说，得饶人处且饶人!俗话又说，纵虎归山，后患无穷!要有一个宽广的胸怀，还要有一种敏锐的眼光，愿你事事顺畅!

20、我认为我们应该在一种理想主义中去寻找精神力量，这种理想主义使我们不骄傲，而能使我们把我们的希望和梦想达到高尚的境界。

21、只有爱，能使世界转得更圆;只有爱，能创造奇迹。能够看见别人的好，就会提升自己的好;能够说出别人的好，就会强化对方与自己要更好，爱是一切的原动力。

22、人不都是这样吗，安慰别人的时候头头是道，自己遇上点过不去的坎立马无法自拔，道理都懂，只是情绪作祟，故事太撩人。

23、一个客观的艺术不只是用来看的，而是活生生的。但是你必须知道如何去靠近它，因此你必须要做静心。

24、学习向日葵，哪里有阳光就朝向哪里。多接触优秀的人，多谈论健康向上的话题。心里若是充满阳光，哪里都是晴天!

25、“总”要为爱人着想，“经”得起爱人唠叨，“理”应对爱人谦让，男人应当“总经理”。

26、我要的很简单，只希望未来的自己不嘲笑现在的自己。我要的又或许不简单，希望未来的自己为现在的自己而骄傲。

27、距离常生美，无间的亲密只会令双方窒息，无论朋友还是爱人，别爱的太近。爱的艺术就像风筝，只有给它风一般的自由，你才会看到它飞舞在蓝天的景致。

28、一些该拿起的要拿起，一些该舍弃的要舍弃。因为，只有让该结束的结束了，该开始的才会开始。

29、人生就像一张有去无回的单程车票，没有彩排。每一场都是现场直播。将生活中点滴的往事细细回味，伤心时的泪开心时的醉。都是因追求而可贵。

30、人生的赛程很长很长，要有足够的耐心让精彩慢慢生长，因为坚持和等候，人生才圆满。星光不问赶路人，时光不负有心人。

31、人，之所以多姿，是因为有一张表情丰富、寓意深刻的脸;之所以可爱，是因为有一张时常微笑、纯真无邪的脸。微笑，流露在脸上方显美，甜蜜在心里才是真。

职场团队的励志名言。

1、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

2、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

3、一个人要帮助弱者，应当自己成为强者，而不是和他们一样变成弱者。

4、万人操弓，共射一招，招无不中。

5、一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。

6、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

7、为了进行斗争，我们必须把我们的一切力量拧成一股绳，并使这些力量集中在同一个攻击点上。

8、合作是一切团队繁荣的根本。

9、因为只有他们不放弃，就永远是这个团队中的一员。

10、一个坏的团队能把一个好的主意运作得一塌糊涂，所以看着办吧!

11、创业者光有**和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

12、大局意识是事业发展的动力，团队精神是走向成功的保障。

13、三个臭皮匠，顶个诸葛亮。

14、在各级党的组织中形成经常健全的、团结一致的、联系群众的领导核心，是极端重要的。

15、快乐工作，心中有梦，同心协力，再振雄风。

16、一切使人团结的是善与美，一切使人分-裂的是恶与丑。

17、成功的秘诀有三个：第一个，团队精神;第二个，团队精神;第三个，团队精神。

18、团结就是力量。

19、团结一条心，石头变成金。

20、有理想在的地方，地狱就是天堂。有希望在的地方，痛苦也成欢乐。

21、我们向来喜欢崇拜自己的人，但我们不一定喜欢自己崇拜的人。

22、团队的一份子要学习;达成目标和解决问题的能力。

23、什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。

24、将合适的人请上车，不合适的人请下车。

25、除了我个体的强大以外，还因为我属于团队!

26、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

27、我们一起创建的是团队的文化，而不是抱怨的文化。

28、金银财宝不算真富，团结和睦才是幸福。

29、凝聚产生力量，团结诞生希望!

30、经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败。

31、客人面前只说我们，没有你们他们，这样才能保持内部团结。

32、诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功。

33、很多时候，我都觉得我已经很好了，但是人在江湖，身不由己，我必须要往前走，因为我不仅只有自己，还有我的团队。

34、能用众力，则无敌于天下矣;能用众智，则无畏于圣人矣。

35、没有一个好的团队还不如一个人单打独斗!

36、很多事先天注定，那是“命”;但你可以可以决定怎么面对，那是“运”!

37、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

38、老板无胸怀，企业无团队。老总无思想，企业无文化。

39、领导的速度决定团队的效率。

40、火车跑得快，全靠车头带。

41、凡事以关心，而不是责备的立场来跟员工沟通。

42、只要千百万劳动者团结得象一个人一样，跟随本阶级的优秀人物前进，胜利也就有了保证。

43、共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。

44、为了达到伟大的目标和团结，为此所必需的千百万大军应当时刻牢记主要的东西，不因那些无谓的吹毛求疵而迷失方向。

45、一个人如果单靠自己，如果置身于集体的关系之外，置身于任何团结民众的伟大思想的范围之外，就会变成怠惰的、保守的、与生活发展相敌对的人。

46、军民团结如一人，试看天下谁能敌!

47、一致是强有力的，而纷争易于被征服。

48、不但要团结和自己意见相同的人，而且要善于团结那些和自己意见不同的人，还要善于团结那些反对自己并且已被实践证明是犯了错误的人。

49、人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业;智慧、双手、力量结合在一起，几乎是万能的。

销售员的心灵鸡汤故事

有个老太太坐在马路边望着不远处的一堵高墙，总觉得它马上就会倒塌，见有人向墙走过去，她就善意地提醒道：“那堵墙要倒了，远着点走吧。”被提醒的人不解地看着她大模大样地顺着墙根走过去了——那堵墙没有倒。

老太太很生气：“怎么不听我的话呢?”又有人走来，老太太又予以劝告。三天过去了，许多人在墙边走过去，并没有遇上危险。第四天，老太太感到有些奇怪，又有些失望，不由自主便走到墙根下仔细观看，然而就在此时，墙缍倒了，老太太被掩埋在灰尘砖石中，气绝身亡。

提醒别人时往往很容易，很清醒，然而能做到时刻清醒地提醒自己却很难。所以说，许多危险来源于自身，老太太的悲哀便因此而生。

销售心灵鸡汤励志短文

甲乙两人的工作，都是帮助赌徒戒赌。乙的成果卓著，他辅导过的赌徒，大多数都戒赌了，而甲最多只有乙五分之一的业绩。

为了寻找原因，他们的主管请两人汇报工作方法。

甲说：“我以最诚恳的态度，告诉赌徒们赌博的害处，举出许多实例，告诫他们再不戒赌就会倾家荡产，妻离子散，名誉扫地。”

乙通常则是要求对方说出一共欠下多少赌债，然后再帮助他们拟出还债的计划。乙说：“许多人看到计划，都会吃惊地讲——‘我还以为一辈子也还不完呢，这样看来，前景并不坏。’每当他们这样一说，往往就能自动戒赌。他们不再自暴自弃，而是愿意勇敢地面对现实、开创明天。”

对面临险境的人，挡在他前面说一百句劝诫的话，不如以一句话指点出一条实在的道路。

销售人员必学

摘要：销售是世界上最古老的职业之一。人们对销售人员有许多刻板印象，其中有一些负面的。销售人员被形容成孤僻的人，在自己的区域内往返奔波，硬是把自己的产品卖给那些没有戒备的和不太情愿的用户。然而，现代销售人员都受过良好的培训，有良好的性格，倾听用户的声音，评估用户的需要，通过自己的策略，营销工具，公司的力量来解决用户的问题。

关健词：区别，策略，工具，性格。

罗伯特·路易斯·斯蒂芬森曾经说过：“每个人靠卖什么东西活着。”对于那些商业企业的销售团队。我们非常熟悉，他们遍及世界。并将公司的产品和服务销售给顾客。但是销售团队也存在一些其它类型的组织中。例如。教堂通过成员协会来吸收新人，医院和博物馆通过募集人员来联络募集者并取得捐使是政府也要用到销售人员。例如，地区的发展委员会雇用客户经理来吸收投资者。营销管理有五种管理导向：生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、社会营销观念。人员销售中的销售人员除了可以没有生产观念外，其它的观念应该具备，而不仅是销售观念，不能为了销售而仅是推销。

一、人员销售和直销的区别。

销售人员一词涵盖了非常广的职位。在一个极端。销售人员可能是一个接单员，例如那些百货公司里站在柜台在柜台后面的售货员。在另一个极端，则可能是一个交易者，他的职位要求他创造性地对产品和服务进行销售——包括家用电器、工业设备、飞机、保险、广告和信息技术服务等等。在这里我们更关注创造性的销售的含义。从事销售人员有很多的名字：销售代表、客户经理、销售顾问、销售工程师、代理人、地区经理、市场代表、市场开发人员、销售经理等等。通过销售人员销售就是人员销售。

一、互动的基础上同客户进行直接沟通，通过详尽的数据库，他们将产品和沟通方式定制为适合更为狭窄的市场区域甚至是个人需要的形式。除了建立品牌和形象外，直接营销人员通常还寻求一种直接、快速和可测量的顾客响应。直接营销的形式七种：面对面营销、电话营销、直接邮寄营销、目录营销、电视营销、购物亭营销、网络营销。

直接营销没有中间环节，厂家直接销售产品给客户，人员销售存在于各个企业。安利、雅芳不属于严格意义上的直接营销，因为它们有差不多独立于企业的销售人员，而且它们销售人员的利润很高（否则没有人没有工资的销售它们的产品）是一个没有注册的经销商。如两者的产品通过经销商销售的形式，产品价格可能会更低。它们的成功是利用了人员销售的强大的优越性。所以两者形式上是直接营销，实质上是人员销售。戴尔的网络营销属于直接营销。产品能够为客户量身定制，而且节约成本，价格低，所以戴尔的成功于直接销售的优越性。如果通过企业通过内部销售人员销售产品可以说是属于直接营销的企业；如果是通过外部销售人员或很难界定是内部人员还是外部人员则只能说是运用人员销售手段销售的企业。

二、人员销售的4p。

顾客解决方案(customersolution)、顾客成本(customercost)、便利(convenience)、沟通(communication)。两者按左右顺序对应。一个有效的营销方案应把营销组合的所有因素进行协调。通过给消费者传递价值来实现公司的营销目标。要做企业，先要做人，销售人员好像一微型的企业。企业要4p指导，销售人员同样要4p指导。

1、人员销售的营销工具——产品。

产品是任何能够提供到市场供关注、获得、使用或消费。并可以满足需要或欲望的东西。产品包括核心利益、实际产品、附加产品三个层次。核心利益解决了购买者究竟购买的是什么的问题，消费者购买口红不是为了嘴唇是红色而是为了变得更美。品牌名称、质量水平、包装、设计、特征属于实际产品。交付和信用、安装、担保、售后服务属于附加产品。

销售人员的精神面貌是自信还是消沉、穿着是整洁还是邋遢、话语是否文明，是否风趣，深刻，让人喜欢听、语调是否坚定、面部表情是否真诚、眼神是否善意、行为是否得体、品德是否高尚都是销售人员的形象。销售人员形象直接影响到用户对产品的认知、消费的欲望和体验，所以销售人员的形象从一开始就是产品的一部分，属于附加产品。有的产品需要销售人员自始至终的提供售后服务那么它始终是产品的附加产品，比如保险。

实际产品是客观的，核心利益是灵活的，高明的销售人员可以把客观的说得更真实，灵活的表现得更多样。富有感情的解说胜于平淡的陈说，这就是说书和背书的区别，也是销售的方法；产品有很多核心利益，比如汽车不仅方便，快捷的利益而且还有象征地位，抵押贷款，促成交易（开车做交易比走路做交易更让人相信）结交朋友，找工作容易等功能。客户并不会为了买东西找理由，那么销售人员要善于挖掘客户需要的核心利益。同样的产品，销售人员不同，产品在用户心里不同，产品是销售人员做出来的。

2、人员销售的营销工具——渠道。

营销渠道是一组相互依存的企业共同协作将产品或服务提供给最终消费者或者企业用户消费或使用。营销渠道经历了供应链、需求链、价值链三个阶段。渠道成员执行许多重要的功能。其中一些有助于交易的完成：信息功能、促销功能、联络功能、匹配功能、谈判功能、实体分销、融资功能、承担风险。渠道又分为垂直营销系统、水平营销系统、复合营销系统。

销售人员也要有垂直营销系统。有的销售人员雇佣了自己的销售助理，帮忙打电话联系用户，搜集用户信息，或者直接销售产品。当然这需要资金，对于一般的销售人员难以做到，一些公司就会提供帮助，只要是销售人员联系到的新人，都为自己的下属，有团队管理奖，分享下属业绩提成。这样一个联系一个，就像利滚利，就像原子弹，积蓄的力量不可估量。中国的保险业、安利的快速发展一部分归功于此，平安仅用十几年成为世界500强。如果产品有问题这样的营销系统危害也很大，可能演变成传销。

销售人员也要有水平营销系统。陌生人之间难以产生信任，陌生人谈话氛围紧张，话语拘谨说明彼此的不信任。如果是销售产品，信任度会更低，这就加大了销售的难度。销售人员经常用用户转介绍，熟人介绍的形式去找下一个用户，下一个又转介绍下一个。这样就形成了用户网，网的节点有价值的分配，网也是价值链组成。销售人员也与产业中其它互补的行业或上游的销售人员组成伙伴关系，共享信息，利用他们与用户的信任关系介绍达成交易。工业产品有很多相关人影响决策人的决策，这些相关人就是渠道，通过这些渠道可能比直接谈判要好，因为渠道更容易完成谈判功能。

两种营销系统经常混合在一起使用，也就是人员销售的复合营销系统。

3、人员销售的营销工具——价格。

带回了动态定价。

有的销售人员能够自己决定产品浮动价格如网络销售人员、工程项目销售人员。他们的定价策略要考虑很多方面如购买量、竞争对手的价格、顾客的价值感知、顾客拥有的信息、顾客是否急用、顾客的购买能力、是不是一次性交易等。当然，定价也不只从自己的利益去考虑问题，也应该考虑社会利益，否则难以长久。

有的销售人员不能决定价格，但利润留成很大，则可以通过回扣，返回的形式变相定价。一般不能用自己的名义返回，以公司的名义比较合适，可以用礼品的形式。如果销售人员否决定价格，利润留成也不大，则强调带来价值，从顾客心里面改变对产品的定价；也可以把价格划分成每天应该付的费用，从而降低顾客心里面对产品的定价。

4、人员销售的营销工具——促销。

一家企业的所有营销传播组合——也称为它的促销组合——广告、销售促进、公共关系、人员销售以及直接营销等工具组成，公司使用这些工具来达到它的广告和营销目标。人员销售和直接营销在这里不是我们讨论的范围，它是企业层面的范畴。

销售人员的广告形式很简单，一般都是通过发名片的形式宣传自己。一些日常用品的销售人员、保险业务员逢人就发名片。以销售汽车而闻名的乔吉拉德，在餐厅吃一回饭、三次发名片给服务员以加强印象，服务员就是自己不买，也会跟别人讲，自然也就达到了广告的目的。销售人员也可以在自己的利润范围内以利益鼓励用户多买，提前买，当然要以公司的名义。销售人员也要有公共关系，保持良好的公众形象与用户维持良好关系。销售人员的品德很重要，小胜靠智，大胜靠德。日本著名保险业务员原一平向用户推销产品之前不谈产品，先了解用户的情况，知道用户需要这个产品，然后再推销。用户被他的诚意感动，他自身在行业的品牌也就树立起来了。

三、人员销售的策略。

最伟大的销售人员不是乔吉拉德也不是陈安之，最伟大的销售人员是耶稣。说耶稣是销售人员有一点离谱，姑且如此说。基督教在全世界人口有四分之一的信徒，传播之广，影响之大，不容置疑。圣经有很多预言都有说服力，耶稣是神，那么其它宗教就是假的。然而，佛教信仰者也多。信仰者几千年不知疲惫传播他们的信仰，是因为人们有宗教的需要，也是因为宗教的营销策略。宗教的营销策略有五种：天堂、地狱、道德、关系、信任。

1、人员销售的营销策略——天堂。

产品是有形的，服务是无形的、体验是难忘的。销售人员在销售产品的同时要服务用户，给用户一种重要人物的感觉；营造氛围，给用户一种成功的体验。用户不但注重实际的利益，而且注重感情的体验，既是理性人，又是行为人。同样的产品很多家，用户买这家不选那家就取决于他的体验不同。销售人员要善于为用户构造天堂。

2、人员销售的营销策略——地狱。

地狱在宗教中不可或缺，因为有的人可以不要天堂，但绝对不会说愿意下地狱。人们可能不在乎他会得到什么，却很在乎他将失去什么。因为将得到的是一个求知数，而失去却不能容忍。信徒就是不相信有，也怕万一有。

明用户老年生活质量的严峻性。销售保健品的业务人员，则会讲失去健康的痛苦。地狱和痛苦是一回事，销售人员应该提醒用户地狱的存在。

3、人员销售的营销策略——道德。

道德是宗教的灵魂，每个宗教团体如果不是宣传高尚的道德，注定要破产。没有道德的宗教就是邪教，邪教是不会长久存在的。道德是宗教的灵魂，不是每个都有道德，但是每个都喜欢有道德的人，道理是很简单的。有的销售人员为了自己的利益经常说只说优点，不说缺点，只说利润，不说成本，有的干脆欺骗。例如，联通的业务员说只要加拔号码，话费立省，用了一段时间，才知道，每月扣8元，并且不显示号码。像这样不仅影响到他个人，而且影响整个销售行业。销售人员的品德提高任重道远。有的销售人员凭小聪明，也会做得好，但不可能杰出。

4、人员销售的营销策略——关系。

宗教信徒之间的关系很亲密，有时甚于亲戚，基督教信徒都以兄妹相称。如果信徒之间关系紧张，则这个团体是不会长久的，更不会发展壮大。伊斯兰教关系的凝聚力更是可怕，甚至会引起战争。

销售人员要善于利用关系营销，中国人乐于此道。销售工程业务员更是如此，不用什么搞点关系，工程合同签不下来。人们都跟熟人做交易，陌生人之间很难达成协议。消费者人口统计特征的不断变化更精明强劲的竞争对手，以及某些行业的生产能力过剩等，这都意味着更少的顾客来源。因此而引发的对市场份额更激烈的竞争使得吸引顾客的成本增加。平均来说，吸引一个新顾客的成本是维持一个现有满意顾客的5-10倍。

5、人员销售的营销策略——信任。

宗教的信任主要表现在信徒对神的敬仰和崇拜。信任取决于可信性，可信性取决于合理性，合理性依赖于逻辑。基督教的逻辑最为严密，70%多的科学家都是基督教信仰者，包括达尔文、牛顿。爱因斯旦。基督教的传播也最为广泛。

人与人之间信任是基础，没有信任，就没有沟通。没有沟通，也就没有交易。只有建立了信任关系才能持久，用户忠诚度才会提高。要销售产品，先要销售自己。销售人员要有良好的个人形象，用户才会对产品有好印象。销售人员说话的逻辑性，行为的前后一致，口碑的好坏都影响用户的决策。信任和关系既有联系，又不是一码事。有道德的销售人员，也不是说就有信任。信任只是用户的的一种感觉，对销售人员的一种判断。也许销售人员仅穿的寒酸，用户就对销售人员不信任。

四、人员销售的积极作用和负面影响。

1、人员销售的积极作用。

无论哪个企业都曾或多或少的离不开销售人员，比如，新产品的营销情报收集、市场营销调研，产品投放市场。销售人员都在这三方面扮演了重要角色。销售人员都有全方位的培训：产品知识培训、销售技巧培训、文化素质培训，细节培训。销售人员的销售都是高技巧的服务，化被动为主动；使没有意向的用户变成有意向的用户，使意向的用户成为企业用户，使企业用户成为忠诚用户。

销售人员频频活动，给行业留下了深刻的记忆，并不亚于广告的影响。有的企业不用广告，仅利用人员销售知名度就很高，比如，安利。利用人员销售的企业，灵活性大，更换一个销售人员比更换一个经销销容易多；产品调整快，仅需要重新培训产品产品知识即可，销售人员阻力不大；中间渠道少，用户需求反馈快，企业可以快速调整；企业能动性大，企业可以根据市场需要和公司的政策变化直接命令销售人员响应，僻免了经销商的不合作的现象。

2、人员销售的负面影响。

（1）、惹恼用户、不平等、骗术和欺诈。

销售人员可能不分场合，不分时间，在用户心情不好的时候强行推销，用户会强烈的抗议。销售人员也会利用信息不对称，在不平等的情况，诱使用户购买产品。还有更糟糕的，那些所谓的“热心商人”故意发一些可能会误导购买者的宣传材料，其它一些销售人员则假装进行消费调查。但实际提出的问题都是带有诱导性，和劝说性。有的销售人员会夸大产品性能，寿命，编造一些没有的性能。

（2）、侵犯隐私。

电话营销人员会用各种方式得到潜在用户的电话号码：网上购买、商场购买、跟同行交换、找熟人要等。销售人员要的打听用户的基本情况包括年龄、爱好、资产、性格、社会关系、有无病史等。根据不同的情况，用不同的销售方法，有时也会贿赂决策人。被贿赂人就会被销售人员牵着鼻子走。

（3）销售人员在外面的行为，企业不容易控制，销售人员的过错企业要买单。只用销售人员的企业，口碑不会很好。

正是因为销售的负面影响，销售人员的工作充满挑战。销售人员的的素质与别的行业不一样。一个平庸的销售人员与一个销售高手在绩效上可能有天壤之别。在通常的销售团队中，排名前30%的销售人员可以带来总销售的60%。

1、内在的动力。

不同的东西可以激励不同的人——自豪感、幸福、金钱、或者你能想到的随便什么东西。但是所有的销售人员都有一个共同之处，那么就是永无止境的追求卓越。这种内驱力是可以造就的，但却不是可以教会的。有4种基本类型的人都可以有较高的绩效。竞争型期望的不仅仅是成功还有击败特定对手所带来的满足感；自尊驱动型只希望自尊带来的荣誉；成就型乐于完成任务并设置别人对他期望更高的目标；服务导向型喜欢建立并维持用户关系。只有内在动力销售人员才会乐观自信，全力以赴。

2、自律的工作方式。

销售人员经常在户外工作，不容易控制，正因为如此，销售人员才更需要自律，比其他的工作更要求执行力，企业更强调执行力。攘外必先安内，销售人员不会自律，销售的机会都没有。无论有什么样的动力，如果销售人员不能集中精力，按部就班；如果他们不努力工作，他们就无法满足用户提出来的越来越多的要求。他们常年如一地制定详细，清晰和有条理的计划并按时、一丝不苟的完成他们。卓越的成绩来自艰苦的工作而不是运气和诡计。卓越成绩来自为用户带来价值，而不是来自用户的同情。

3、坚持不懈。

对于那些那此绩效卓越的销售人员来说，他们可以忍受失败的一部分原因在于他们深植于内心的对于自己和产品的信念。他们有超乎寻常的自信，确信自己做的事情是正确的。只要不超过法律和道德的界线，他们总有一种强烈的愿望去完成交易，获得业务。销售人员遇到拒绝是正常的事，用良好的心态应对；能够忍受常时间的等待，而不绝望。一个交易的完成，对于卓越的销售人员只是另外一个交易的开始，而不是交易的终点。

4、建立关系的能力。

在亚洲这样重视关系的营销环境中，杰出的销售人员是用户问题的解决者。他们深刻理解用户的需要。他们富于同情心、耐心、细致周到、负责任、善于倾听并且诚实可靠。他们将自己置于卖主的位置并且从用户的视角来考虑问题。伟大的销售人员所希望的不仅仅是被喜爱。他们希望可以带来价值描绘着用户们能够实现的宏伟远景，并力图通过自己的努力去实现它。销售人员同用户或潜在用户建立的关系远比完成一笔交易要重要的多。

5、灵活的大脑和较高的情商。

头脑灵活不是销售人员独有的特点，销售人员头脑不灵活那是肯定不行的。见到什么人。

说什么话：与豪放的人说爽快的话；与严肃的人说简洁的话；与含蓄的人说含蓄的话；与傲慢的人说赞美的话；与蛮横的人理直气壮的说话；与理性的人理性诉求；与感性的人感性诉求。销售人员会识别：识别对方是不是决策人，真正做决策的人是谁呢；是在乎质量还是价格；对方拒绝的理由是不是真的，还是另有原因；用户是不是有什么顾虑不好说呢；对方是不是虚情假意，假意应付；对方是不是故意刁难，有意降价等等。销售人员在拒绝时不消沉，不冲动，耐心的说服；在签单时不过分兴奋，得意忘形。销售人员可以承受长时间的工作压力。

六、结论。

销售人员在企业生命周期内的重要性不同，一般新产品，奢侈品，工业品，贵重物品，非必需品等都需要用到人员销售。尽管人员销售有负面影响，受到非议，人员销售的确有很多问题，但是如果没有人员销售，很多产品是不会这么快被用户接受的，经济的发展也会有影响。可口可乐刚进入国内时被当作是药，开始有银行时，没有人敢去银行存钱，觉得放在家里比较好。产品卖不出去，工资怎么发，没有工资就没有钱买产品，那么产品还是卖不出去。

参考文献：市场营销原理。

销售人员快速销售技巧

有位哲学家曾说:“自然赋予我们人类一张嘴、两只耳朵，也就是要让我们多听少说。”倾听是迈向智慧、迈向成功的第一步。善于倾听，对销售员来说是基本的技能，是一种有效的销售技巧。

约翰是一家人寿保险公司的销售员。有一次，约翰打电话给费城牛奶公司的总裁。这个总裁以前跟约翰做过一笔小生意，他很愿意接受约翰的再次拜访。约翰刚坐下，他就递过一支烟来，说:“约翰，说说你的巡回演讲吧!”

“完全可以，不过我更想知道您的近况。您现在忙什么呢?家人好吧?生意红火吗?”

总裁便和约翰聊起了自己的生意和家庭。后来说到一种名为“红狗”的纸牌新玩法，约翰以前从没听说过这种玩法。此时，约翰虽有意跟他讲自己巡回演讲的事，但听他谈“红狗”谈得起劲，约翰也跟着乐了。

当约翰要离开时，总裁说:“约翰，我们公司打算为工厂管理人员投保，你说30000美元够不够?”

此次拜访，约翰自始至终没提到保险的事，却意外地得到了一份订单，这让约翰很高兴。

从事销售的人不要太忙于说话，而是要先学会倾听，做一名好听众，并适时说出一两句有建设性的话，这时你与客户的距离就拉近了。

好几年前，德国一家汽车制造公司计划采购一年中所需的汽车坐垫布。有三家实力相当的厂家送来样品，并全部通过了汽车公司高级职员的检验。

随后，汽车公司给这三个厂发出通知，让各厂的销售代表做后一次的竞争，以便公司终确定供应商。

其中一家厂家的代表约翰逊，正患有严重的喉炎，嗓子哑得厉害，几乎不能发出声音。约翰逊被引进办公室，与公司各位裁决者面淡。他站起身来，想努力说话，但也只能发出微弱的声音。大家都围桌而坐，他只好在纸上写了几个字:很抱歉诸位，我嗓子哑了，无法说话。

“我替你说吧。”汽车公司的总经理代替了约翰逊。他陈列出约翰逊带来的样品，并称赞它们的优点，引起了在座其他人的兴趣。在总经理的陈述过程中，约翰逊一直微笑着点头并做出几个简单的手势。

出乎意料的是，约翰逊得到了他有史以来一笔订单。

后来约翰逊承认说:“我知道，如果当时我的嗓子没有哑，说不定我就会错失那笔订单。通过这次谈话，我清楚地认识到，让客户多说话是多么有益!”

倾听是销售员与客户实现良好沟通的重要手段，让客户多说，自己多听，是销售员必须掌握的技巧。

销售人员必学

2、服装应该保持整洁、平整并正确佩戴名牌。

3、配置喜悦镜，每日上班前进行着装检查。

4、销售员配置工具夹，携带工具夹站岗。

5、展车必须符合展车形象检查要求（详见硬件设施考核点）。

6、设置雪佛兰统一风格的网站或网页，并具备网络助手功能（作为超越客户期望值的体验。

点，非考核点）.7、客户向网站发送邮件或预约后，在30分钟内进行恢复（作为超越客户期望值的体验点，非考核点）。

8、设置电话接听排班表，确保每一时刻有专人接听电话吗，电话铃响三声内（或10秒钟。

内）接听。

9、按照电话接待话术步骤接听客户来电，主动进行自我介绍，包括特约店名称和个人信息。

“店名：枣庄金通雪佛兰店;姓名全名或是姓氏”

10、销售顾问应主动询问对方称呼与联系方式。

11、能主动询问车型、排量、颜色、价格配置等用户需求，回答客户所关注车型的配置。

情况（让客户感觉你的专业性）。

12、应主动为客户介绍当期的市场活动，并主动邀约客户来店，同时预约客户来店时间。

13、主动告知到店方法，注定说出至少一种具体的到达方法。

14、销售顾问应记录谈话内容，并当日录入《客户信息卡》。

15、销售顾问表现出很有耐心，客户有要求时应按标准要求电话转接。

16、应以感谢语结束通话，并在客户挂断电话之后再挂断。

17、客户欲进店时，销售顾问应主动走出展厅大门迎接，并迎向客户，点头微笑，主动。

招呼，亲切自然。

18、必须使用标准问候语如：“您好，欢迎光临展厅……”（详见话术集：开口五句话话。

术）。

19、销售顾问主动作自我介绍并递上名片，主动向客户提供展厅接待卡并介绍相关内容。

20、主动询问客户尊称及到店目的，在洽谈过程中全程始终使用尊称。

21、销售顾问与客户在一起时始终与客户并行，没有走在客户的前后。

22、销售顾问与客户在一起时，始终为客户开门。

23、排班机制合理，保证接待人员空岗时，及时补位。

24、客户随便看看时，销售顾问没有尾随在客户身后，话术：“您随便看一下，我就在您身边，有事您随时叫我”

25、销售顾问将注意力专注在客户身上，需要离开或接电话时都需要征得客户的同意。

26、客户询价时，销售顾问会运用范围报价法。

27、运用恰当的寒暄与客户建立关系。

28、经常使用赞美的沟通技巧。

29、能和客户谈及车以外的话题，拉近与客户的距离。

30、有技巧的邀请客户入座，热情招待，主动询问并提供免费饮料，（至少两种热饮）。

在冬天须主动提供热饮，在夏天需主动提供冷饮。

31、客户离开时，走出展厅大门，为客户送行，直至其消失在视线之中。

销售人员快速销售技巧

面对客户时，你不应急着推销，而是要懂得向客户提问，了解对方需要什么与期待什么，这样你就能先发制人，吸引对方的注意。

3、绝不窥探客人私隐。

请你要管好自己的嘴巴，切勿为了与与客人套近乎就畅所欲言，甚至窥探客人的隐私，这是非常令人讨厌的行为，直接影响到你的信用，使人避之不及。

4、倾听客人的说话。

在推销过程中，你应掌握好说话与倾听的时间，尽可能将倾听客人说话的时间掌控至占整个推销时间的三分之一。倾听时，你要表现得全神贯注、恭敬有礼，不可三心两意。

5、提升学习力。

要先成功练就好口才，你还需提升学习力，主动学习与销售行业相关的知识，多看一些销售口才的书籍，全面丰富你的学识，让自己的说话更加得体，更加玲珑。

这些都是专为你而设的口才训练方法，练好销售口才，你的事业将更上一层楼。

销售人员总结

不平凡的x年即将过去，作为总公司“x”开头年，x省分公司全体在总公司领导班子的英明领导下，同舟共济、艰苦奋斗，始终坚持经营指导思想，全力强化成本管控，狠抓机关作风整顿，全面转变工作观念，切实实现跨越发展。现将x省分公司x年工作情况予以汇报：

一、x年的总体经营情况和主要工作

1、总体经营情况

x年伊始，x省分公司就面临展业市场竞争激烈，监管环境恶劣，经营形势极不乐观。分公司全体不畏繁重压力，及时应对以确保公司整体工作运行良好，干部员工思想稳定，业务经营稳中求进，业务发展稳中求快，发展态势稳中求好。主要呈现以下特点：

――业务发展逐步进入“迅猛”的发展轨道。截止12月底，累计实现保费收入万元，较去年同期增幅为%。其中，车险保费万元，占比%，完成年度计划的%，较去年同期增幅为%；财产险保费万元，占比%，完成年度计划的%，较去年同期增幅为%；意健险保费万元，占比%，完成年度计划的%，较去年同期增幅为%。

――经营效益逐步呈现良好的发展态势。分公司在经历了上半年艰苦发展后，下半年逐步呈现出良好的发展态势。全险种日历年度赔付率（再保前、不含rbnr）为%，其中：车险赔付率%，财产险赔付率%，意健险赔付率%。综合经营成本率截止12月底，保持在%以内。

――市场份额平稳增长，始终保持有利的竞争局面。截至12月底，x省分公司占全省市场份额为%，同比上升了%，整体排名为第名。

2、主要工作情况

（一）全力推动业务快速稳定发展。

分公司自年初就根据市场现状，结合总公司各项政策及“x”和“x”的活动制定多种展业措施，并却对各机构、各渠道保费收入实行逐月分解下达计划，每周点评，每月分析，按照计划完成情况对各机构、各部门及各产品条线进行评比，对不同险种实行差异化费用政策和激励办法，全面激发基层一线的展业热情。

（二）坚持依法合规经营，自觉带头规范保险市场秩序。x年，分公司多次接受各级部门大规模、多渠道、全面系统的检查，这使我们进一步提高了思想认识，增强了依法合规经营的自觉性，不断增进了与监管机构、行业协会和同业的沟通协调，为分公司依法经营、合规经营、规范经营奠定了坚实的基础。

（三）加强队伍建设、渠道建设，大力提高机构产能。队伍建设是业务发展的基石。队伍建设一直是我们常抓不懈的一项工作。在队伍建设上，分公司通过推荐和竞聘选定高效人才，为公司发展打好基础。同时积极开展机关人员纪律作风整顿，提高机关人员综合素质和服务水平，做好后援保障、支持工作，全力助推业务发展。针对销售人员队伍建设上，通过业内广纳业务人才。同时通过大力开展营销培训提高销售人员业务素质，确保队伍和业务的稳定发展。

（四）认真贯彻学习“x”，切实落实“x、x”的发展理念。

分公司总经理及全体员工迅速全文学习董事长的x，并召开了专题会议进行座谈讨论，全面贯彻落实董事长重要讲话的内容和方案。各级机构领导班子成员率先学习领会，吃透精神；同时迅速组织全辖系统广大干部员工学习讨论，根据来信精神，重新制定并完善年度工作思路、工作重点、工作规划、工作目标和年度考核办法；在此基础上加强督导，确保董事长的要求取得实实在在的成效。

（伍）加强成本管控，实现价值发展。

根据x总裁对各级机构发展的要求，x省分公司紧急制定发展规划，严控成本，确保效益。分公司严格落实费用的分项管理，严格控制费用混用，对各大类费用、资产购置等严格分类，落实预算。按照查勘费管理办法要求，合规列支，落实预算。按要求向总公司上报费用分解政策，杜绝超预算下达费用政策；对费用超支三级机构严格整改、并通过严格管控。落实总公司下发的成本节约控制办法，倡导节约意识，继续开展“x”行动，切实实现加之发展。

（六）加强培训工作，提升队伍的整体素质。

培训过程中，分公司采取了集中培训和分机构培训相结合，以分机构基层培训为主；系统培训和新业务培训相结合，以新险种业务推广培训为主；长期培训和短期培训相结合，以短期实用性培训为主的方法。确保了公司培训取得良好成效，从而提升整体队伍素质。

（七）积极开展x建设，提高市场核心竞争力。

分公司紧密围绕总公司“x”规划，结合总公司“x”和“x”两项活动，全力贯彻“x”的经营理念，在全省系统内广泛开展了“x”的全员攻坚战，全力贯彻“x”这一理念，使x的品牌形象进一步树立，公司品牌价值进一步提升，品牌影响力进一步扩大。

3、存在主要问题

（一）整体发展相对滞后

进入年底，全省业务得到了较快的发展，很大程度上

较看，我公司虽然同比增幅%，但仍低于行业平均增幅%的个百分点。实现核保保费x万元，达成计划x亿元的%，落后个百分点。

（二）渠道建设发展不均衡

董事长“x”的发展理念执行以来，x省分公司按照总公司要求全力贯彻落实，全员努力强化渠道建设，但由于市场实际情况制约了多渠道均衡发展。从总体情况来看，部分渠道业务拓展相对滞后，渠道建设的效果不显著，部分机构在x渠道思路不清，措施不力，截止目前仍然没能实现实质性突破，这些问题将在下年度着力改善。

（三）部分机构、团队发展落后，保费产能偏低

x省分公司辖内三级机构已全部铺开，机构产能除x中支相对滞后外，大部分在x年基本保持平稳发展，整体保费贡献稳步上升。但部分四级机构及团队保费产能低，严重制约和影响了公司的发展。

（四）部分管理者管理意识及能力薄弱、责任心不足

x突出了管理者在公司业务发展中的重要地位，可见一个优秀的管理者必然能成为公司发展的火车头，企业前进的龙头。管理者管理好不好，凝聚力、号召力、战斗力强不强，直接关系公司的兴衰成败。但有极少数三、四级机构的管理者管理意识淡薄，管理能力低下，管理行为随心所欲，给机构的健康发展带来了隐患，拖累了全辖跨越式发展进程。

销售人员合同

甲方（员工）：

乙方（企业）公司：

鉴于甲方在乙方任职，并将获得乙方支付的相应报酬，双方当事人就甲方在任职期间及离职以后保守乙方技术秘密和其他商业秘密的有关事项，订定下列条款共同遵守：

第一条双方确认，甲方在乙方任职期间，因履行职务或者主要是利用乙方的物质技术条件、业务信息等产生的发明创造、作品、计算机软件、技术秘密或其他商业秘密信息，有关的知识产权均属于乙方享有。乙方可以在其业务范围内充分自由地利用这些发明创造、作品、计算机软件、技术秘密或其他商业秘密信息，进行生产、经营或者向第三方转让。甲方应当依乙方的要求，提供一切必要的信息和采取一切必要的行动，包括申请、注册、登记等，协助乙方取得和行使有关的知识产权。

上述发明创造、作品、计算机软件、技术秘密及其他商业秘密，有关的发明权、署名权（依照法律规定应由乙方署名的除外）等精神权利由作为发明人、创作人或开发者的甲方享有，乙方尊重甲方的精神权利并协助甲方行使这些权利。

第二条甲方在乙方任职期间所完成的、与乙方业务相关的发明创造、作品、计算机软件、技术秘密或其他商业秘密信息，甲方主张由其本人享有知识产权的，应当及时向乙方申明。经乙方核实，认为确属于非职务成果的，由甲方享有知识产权，乙方不得在未经甲方明确授权的前提下利用这些成果进行生产、经营，亦不得自行向第三方转让。

甲方没有申明的，推定其属于职务成果，乙方可以使用这些成果进行生产、经营或者向第三方转让。即使日后证明实际上是非职务成果的，甲方亦不得要求乙方承担任何经济责任。甲方申明后，乙方对成果的权属有异议的，可以通过协商解决；协商不成的，通过诉讼途径解决。

第三条甲方在乙方任职期间，必须遵守乙方规定的任何成文或不成文的保密规章、制度，履行与其工作岗位相应的保密职责。

乙方的保密规章、制度没有规定或者规定不明确之处，甲方亦应本着谨慎、诚实的态度，采取任何必要、合理的措施，维护其于任职期间知悉或者持有的任何属于乙方或者虽属于第三方但乙方承诺有保密义务的技术秘密或其他商业秘密信息，以保持其机密性。

第四条除了履行职务的需要之外，甲方承诺，未经乙方同意，不得以泄露、告知、公布、发布、出版、传授、转让或者其他任何方式使任何第三方（包括按照保密制度的规定不得知悉该项秘密的乙方其他职员）知悉属于乙方或者虽属于他人但乙方承诺有保密义务的技术秘密或其他商业秘密信息，也不得在履行职务之外使用这些秘密信息。

甲方的上级主管人员同意甲方披露、使用有关的技术秘密或其他商业秘密的，视为乙方已同意这样做，除非乙方已事先公开明确该主管人员无此权限。

第五条双方同意，甲方离职之后仍对其在乙方任职期间接触、知悉的属于乙方或者虽属于第三方但乙方承诺有保密义务的技术秘密和其他商业秘密信息，承担如同任职期间一样的保密义务和不擅自使用有关秘密信息的义务，而无论甲方因何种原因离职。

甲方离职后承担保密义务的期限为下列第____种（没有做出选择的，视为无限期保）。

（a）无限期保密，直至乙方宣布解密或者秘密信息实际上已经公开；

（b）有限期保密，保密期限自离职之日起，计算到________.

乙方同意就甲方离职后承担的保密义务，向其支付保密费。保密费的支付方式为下列第____种：

（a）甲方离职时，一次性支付______元。

（b）甲方认可，乙方在支付甲方的工资报酬时，已考虑了甲方离职后需要承担的保密义务，故而无须在甲方离职时另外支付保密费。

第六条甲方承诺，在为乙方履行职务时，不得擅自使用任何属于他人的技术秘密或其他商业秘密信息，亦不得擅自实施可能侵犯他人知识产权的行为。

若甲方违反上述承诺而导致乙方遭受第三方的侵仅指控时，甲方应当承担乙方为应诉而支付的一切费用；乙方因此而承担侵权赔偿责任的，有权向甲方追偿。上述应诉费用和侵权赔偿可以从甲方的工资报酬中扣除。

第七条甲方在履行职务时，按照乙方的明确要求或者为了完成乙方明确交付的具体工作任务必然导致侵犯他人知识产权的，若乙方遭受第三方的侵权指控，应诉费用和侵权赔偿不得由甲方承担或部分承担。

甲方的上级主管人员提出的要求或交付的工作任务，视为乙方提出的要求或交付的工作任务，除非乙方已事先公开明确该主管人员无此权限。

第八条甲方承诺，其在乙方任职期间，非经乙方事先同意，不在与乙方生产、经营同类产品或提供同类服务的其他企业、事业单位、社会团体内担任任何职务，包括股东、合伙人、董事、监事、经理、职员、代理人、顾问等等。

甲方离职之后是否仍负有前款的义务，由双方以单独的协议另行规定。如果双方没有签署这样的单独协议，则乙方不得限制甲方从乙方离职之后的就业、任职范围。

第九条甲方因职务上的需要所持有或保管的一切记录着乙方秘密信息的文件、资料、图表、笔记、报告、信件、传真、磁带、磁盘、仪器以及其他任何形式的载体，均归乙方所有，而无论这些秘密信息有无商业上的价值。

若记录着秘密信息的载体是由甲方自备的，则视为甲方已同意将这些载体物的所有权转让给乙方。乙方应当在甲方返还这些载体时，给予甲方相当于载体本身价值的经济补偿。

第十条甲方应当于离职时，或者于乙方提出请求时，返还全部属于乙方的财物，包括记载着乙方秘密信息的一切载体。

但当记录着秘密信息的栽体是由甲方自备的，且秘密信息可以从载体上消除或复制出来时，可以由乙方将秘密信息复制到乙方享有所有权的其他载体上，并把原载体上的秘密信息消除。此种情况甲方无须将载体返还，乙方也无须给予甲方经济补偿。

第十一条本合同提及的技术秘密，包括但不限于：技术方案、工程设计、电路设计、制造方法、配方、工艺流程、技术指标、计算机软件、数据库、研究开发记录、技术报告、检测报告、实验数据、试验结果、图纸、样品、样机、模型、模具、操作手册、技术文档、相关的函电，等等。

本合同提及的其他商业秘密，包括但不限于：客户名单、行销计划、采购资料、定价政策、财务资料、进货渠道，等等。

第十二条本合同中所称的任职期间，以甲方从乙方领取工资为标志，并以该项工资所代表的工作期间为任职期间。任职期间包括甲方在正常工作时间以外加班的时间，而无论加班场所是否在乙方工作场所内。

本合同中所称的离职，以任何一方明确表示解除或辞去聘用关系的时间为准。甲方拒绝领取工资且停止履行职务的行为，视为提出辞职。乙方无正当理由拒绝发给甲方全部或部分工资的行为，视为将甲方解聘。

第十三条因本合同而引起的纠纷，如果协商解决不成，任何一方均有权提起诉讼。双方同意，选择乙方住所地的、符合级别管辖规定的人民法院作为双方合同纠纷的第一审管辖法院。

上述约定不影响乙方请求知识产权管理部门对侵权行为进行行政处理。

第十四条甲方如违反本合同任一条款，应当一次性向乙方支付违约金______元；无论违约金给付与否，乙方均有权不经预告立即解除与甲方的聘用关系。

甲方的违约行为给乙方造成损失的，甲方应当赔偿乙方的损失。违约金不能代替赔偿损失，但可以从损失额中抵扣。

第十五条本合同自双方签字或盖章完成之日起生效。

第十六条本合同如与双方以前的口头或书面协议有抵触，以本合同为准。

本合同的修改必须采用双方同意的书面形式。

第十七条双方确认，在签署本合同前已仔细审阅过合同的内容，并完全了解合同各条款的法律含义。

立合约人签字、盖章：

甲方：身份证号码：

乙方：公司法定代表人：

日期：

销售的心灵鸡汤故事【】

第一名少年回答：师父，我身体太弱了，我学武功是要强身。

主持又问第二名少年：那你呢？

这名少年回答：师父，我家里富裕，每天大鱼大肉，所以我吃得太肥了，我学武功是要减肥。

主持跟着问第三名少年：那你又为件么要学武功呢？

这名少年感慨说：师父，我村子里遇劫，我父母和许多乡亲父老都被土匪杀了。我学武功是要报仇，不让这些土匪逍遥法外。

结果，当然是第三名少年人把武功学得最好。

启示。

朋友，你为什么要加入推销行列呢？因为应酬朋友？因为打发时间？因为要多赚外块，还是因为要创一番轰轰烈烈的事业，让那些看不起你的人大跌眼镜呢？要在推销行业成功，首先必须要有一个明确的理由，弄清楚为什么你要从事这行业，才能收到事半功倍之效。

销售的心灵鸡汤故事【】

有个焦虑的穷人，因为对生活失去了信心，于是便去找星相家。

星相家说：在你40岁以前，我只看到了贫穷、恶运和失败。

那人焦急地问：后来呢？

星相家装模作样地看看她说：噢，40岁以后你就习惯了。

启示。

天下没有白吃的午餐，成功只能靠自己不断地努力进取。所谓的星相家、预言家们都是危险人物，他们只能消蚀你的意志。千万不要让这些人打入你的生活中，影响你控制自己的人生。