幼儿教师要不断学习更新教育理论和教学方法，提高自身的专业素养。下面是一些幼儿教师整理的有关幼儿教育的资料，希望对大家有所启发。
办案工作经验与心得分享
《羔羊的说服力》应该是一个很久以前的故事了。
一个牧场主养了许多羊。他的邻居是个猎户，院子里养了一群凶猛的猎狗。这些猎狗经常跳过栅栏，袭击牧场里的小羔羊。牧场主人几次请猎户把狗关好，但猎户不以为然，口头上答应，可没过几天，他家的猎狗又跳进牧场横冲直闯，咬伤了好几只小羊。忍无可忍的牧场主人找上镇上的法官评理。
听了他的控诉，明理的法官说：“我可以处罚那个猎户，也可以发布法令让他把狗锁起来。但这样一来，你就失去了一个朋友，多了一个敌人。你是愿意和敌人作邻居呢?还是和朋友作邻居?”“当然是和朋友作邻居”，牧场主人说。“那好，我给你出个主意，按我说的去做。不但可以保证你的羊群不再受骚扰，还会为你赢得一个友好的邻居。”法官如此这般交代一，牧场主连连称是。
一到家，牧场主就按法官说的挑选了3只最可爱的小羔羊，送给猎户的3个儿子。看到洁白温顺的小羊，孩子们如获至宝，每天放学都要在院子里和小羔羊玩耍嬉戏。因为怕猎狗伤害到儿子们的小羊，猎户做了个大铁笼，把狗结结实实的锁了起来。从此，牧场主的羊群再也没有受到骚扰。
为了答谢牧场主的好意，猎户开始送各种野味给他，牧场主也不时用羊肉和奶酪回赠猎户。渐渐地两人成了好朋友。
要说服一个人，最好的办法是为他着想，让他也能从中受益。
但是，现实中的麻烦在于，如何让他知道你是为他着想，如何让他知道自己是真的受益了?法律人才觉得法律很重要，一般人是不关注法律的。
领悟这个法官的智慧。
幼儿教育心得经验分享
许多题目并不难，只是孩子缺乏耐心阅读原题，往往只看了一遍，就感到不会做，很难，这是一种消极的心理暗示。如果大人总是迁就孩子这种消极心理，立即告诉他如何做，甚至将算式都列好了，就会使孩子养成遇到问题不想思考，依赖他人解决的坏习惯。正确的方法是：“你很聪明，妈妈相信你，只要多读几遍原题，你会做得出来的。”当孩子做出来以后，大人要高兴地称赞：“我说你很聪明吧，只要仔细一读题，就会做了。”这时，孩子也一定会高兴起来。孩子不会做的题，大人坚持让他“再读一遍”、“再读一遍”……不轻意告诉他，这种鼓励式的读题法是能够“逼”出孩子主动学习的兴趣，从而获得自信。
幼儿教育心得经验分享
有许多朋友向我请教，说他们的孩子写作业不专心、爱拖拉，只几道题目也要做好半天，问我怎么办。说实话，石飞从小到大做作业都是很专心的，总是一气写完，如果情绪不好，他会说：“我现在不想做，想先看看书。”过一会等情绪调整过来了，他便很快将作业做完。也许石飞生来乖巧听话，加上放学以后先尽情地玩，心理得到了满足，因而拿笔就写，从不施拉。所以，用不着我去思考解决施拉、不专心的问题。但这毕竟是许多家长都遇到的一个问题，为此我想针对这个问题，提一点建议。
幼儿教师工作经验分享发言稿
各位领导、各位园长：
大家好！
很高兴今天有这样的学习机会，向各位园长进行幼儿园管理经验的交流，希望在今后的工作中相互共勉。今天，我从以下几个方面谈谈我对幼儿园管理方面的粗浅认识，不妥之处，诚请大家批评指正。
梁家坡幼儿园创办于20xx年9月，占地面积1659平方米，建筑面积618平方米，户外活动场地820平方米；绿化面积400多平方米。现有教职工7人，教学班4个。我园严格按照《3—6岁儿童学习与发展指南》、《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育指导纲要》的要求，坚决杜绝学前教育小学化倾向，科学保教，规范管理，遵循“一切为了孩子”的办园宗旨。倡导以人为本、面向全体，以“用爱养育，用心教育”为办园理念。充分利用教育资源，开展教育教学活动，引导幼儿主动探索，大胆创新，使孩子们快乐、健康的成长。
作为园长，我鼓励自己，一定要精通教育理论和教育方法，为此，我20xx年10月，参加了全国成人高考，与20xx年7月取得天水师范学院的初等教育专科学历；20xx年10月又参加了成人专升本考试，现在已经取得了天水师范学院学前教育本科学历；20xx年11月参加了甘肃省教育厅举办的民办幼儿园园长培训；20xx年9月参加了国培辅导老师培训；在管理上应该做到，依法办园，以制度管人。用“三距离，四方法”的管理理念引导老师。三距离就是：
2、中距离看老师做，我定期对老师的上课进行观摩指导，发现问题及时纠正；
3、远距离引领教师，我必须要有眼光和胸怀，不断给老师设定目标，并帮助他们实现目标。四方法是：
1、示范榜样的力量是无穷的，作为管理者，我经常少说多做，以身作则，处处发挥示范作用。
2、指导我对老师经常适时的指导，在教学过程中，老师会有许多迷茫和困惑，非常需要我及时的给与帮助和指引。
3、引领引领是园长管理水平的重要体现，我觉得一个没有引领能力的园长，就带不出有理想的老师，幼儿园也就没有前途。
4、激励激励是园长管理艺术的综合体现，在平时的工作中我发现，我园老师非常需要精神激励，我们在《教师考核细则》中增加了奖项，使我们的老师每天都有成就感，在自信中愉快的工作。有这些还不够，我们还要在实践中不断探索和总结，并与时俱进，进行完善，从而提高自身的综合管理素质。
我知道，每一个荣誉，每一次飞跃，都是老师们没日没夜的思考与付出的结果。幼儿园是幼儿生活、学习的场所，为了向幼儿进行全面教育，促进其身心的和谐发展，为幼儿创造一个轻松、愉快地学习环境尤为重要。我要求教师们对幼儿的发展状态进行观察，并有针对性的进行教育，有计划、有目的的引导幼儿积极参与活动。老师们在设计教育活动和游戏活动的过程中，考虑幼儿的个体发展，因材施教，促进每一个幼儿在自己的水平上获得发展和进步，不同的教育环境，就会产生不同的影响和教育作用。所以，教师要培养幼儿的自信心和独立精神，创设一个既有要求，又轻松愉快的环境，使幼儿自由表达自己的意愿，自己的兴趣爱好，以及发展各方面的能力。提供一个良好的“物质环境”，从幼儿特点出发，因地制宜，充分利用现有的周围环境和有利条件，努力为幼儿创设一个符合幼儿发展的物质环境，使幼儿愉快生活，健康成长。
回顾十三年来我们的办园历程，我们积极探索，为适应民办教育的教育模式，逐步形成了一个思路、三种模式、四项机制、六大理念的，符合教育规律、利于民办教育发展的办学思想和理念。坚持抓质量、求效益、促发展；实行“计划管理、目标管理、绩效管理”的管理制度，不断完善管理体制，健全各项制度。实行董事长领导下的园长负责制；实行教职工全园聘任制；实行教职工岗位责任制；实行教职工绩效工资制。以多元化办学理念、经营管理理念、主动服务理念、培养复合型人才的理念、实施个性化、社会化教育的理念、培养团队协作精神的队伍理念为向导，全面实施目标管理，建立科学的评价体系。
质量是幼儿园的生命，特色是幼儿园的灵魂。我园始终把“不一样的起点，不一样的教育，不一样的人生”作为教育思路，实施个性化，开放化，社会化教育，促进幼儿的全面发展，着力构建教学管理的“三个模式和三大体系”。三个模式为：
1、从养成教育入手，构建符合幼儿园特征的分层次养成模式；
2、优化课堂教学，构建多元化的课堂教学模式；
3、坚持因人、因材施教，构建个性化，社会化教育模式。“三大体系”为：
1、实施课程开发，建立地方特色的园本教材体系；
2、实施课程评价，建立过程性和终结性相结合的评价体系；
3、建立良好互动，携手共建发展平台，实现家园同步教育体系。
教师是教育工作的主人，打造一支优秀的教师队伍，才能有效保证我们的教育出成效。为进一步提高老师的业务素质，我园有计划、有目的的通过函授、参观、外出学习等各种形式培训，使教师的文化专业素质迅速提高。在各种形式培训计划中，首先根据老师的业务程度、专长、拟定了培训的计划，把这部分老师培养成园内的骨干，以骨干带全体，以老带新，以先进促后进，取人之长，补己之短，进一步提高老师的业务素质。通过培训教师，通过传、帮、带活动，老师的素质发生了飞跃，从平时的`要我学，变成我要学，形成勤奋好学的好风气。为提升教师自身的基本功水平，有效的提高教育教学质量，我园每学期都开展教师基本功技能大赛。同时，为了让老师们在工作中能时常保持快乐、敬业的工作状态，我园制定了教师十标准：每天经常保持微笑；批评带着幽默；讲课生动有趣；喜欢体育运动；愿意读书学习；凡事积极进取；有一点闲情雅致；有一大帮朋友；拥有一颗童心；了解孩子喜欢的事情。帮助老师们积极调整心态，工作虽然很忙很苦，但也会开怀地去工作，欣然地去生活。
我园教育的发展靠什么？靠人才。由于体制的不同，我们的老师来自不同的层次，我们的教师身份不同，与公办教师相比，付出与回报不成正比，在这样的条件下，靠什么让年轻的教师队伍全身心投入工作？我靠的是感情，靠的是人文关怀。在工作中，作为民办教育的管理者，我努力创造平等、和谐、宽松的工作环境，用事业留人，凭感情留人，靠培养育人，着力打造团队协作精神。坚持名师搭桥，提高教师队伍的整体素质；坚持全面提高，狠抓教师的业务进修；坚持以人为本，实现教师人文管理；坚持奖优罚劣，建立有效的激励机制；坚持转变观念，培养复合型人才的教师队伍。实现幼儿园的发展策略，靠实践锻炼培养教师，靠教学科研提高教师，组建了一支结构合理、素质优秀，业务精良的教师队伍。
为提高全体教职工的整体素质，我园坚持每周一对教职工进行政治学习、业务学习。学习《教育法》、《未成年人保护法》、《幼儿园管理条例》、《幼儿园教育指导纲要》、《3—6岁儿童学习与发展指南》等法律法规，及相关政策文件。同时，通过“推门听课评课”、“师徒结对帮扶”、“一课三研”等教研形式，提高全体教师的教育教学水平，在全园形成了良好的政治学习和业务学习氛围。大力推广微笑服务活动，要求教师做到“对家长真诚一笑，对孩子甜甜一笑，对同事会心一笑”，努力争创社会满意、家长满意、幼儿满意的师资队伍。定期开展“抓作风，树形象”的师德师风建设活动，使全体教职工尽职尽责，乐于奉献，争做素质一流、作风一流的，先进幼教工作者。鼓励教师写教育随笔、心得体会。多年来，始终保持“敬业爱岗、开拓奉献”的合作意识，不断提高师德修养，提升业务能力。
依据我园的教育特点，我们遵循幼儿的身心发展规律，每学期都开展形式多样的幼儿园主题教育、幼儿社会实践活动，为幼儿提供了多姿多彩的生活学习环境，使幼儿的性格得到良好发展。园内各班，每月依据幼儿实际情况，制定月计划，每周制定周计划，并依据每月的主题教育和家园联系活动的开展，积极创设与教育相适应的环境，为幼儿提供丰富的活动材料，让幼儿在生活中发展，环境中认知，促使各项智能的协调发展。并将主题活动和《快乐与发展资源包》有机结合，实施游戏与区域活动教学，让幼儿愉快地探索、成长。
我们还号召广大家长和幼儿一起进行亲子阅读，开展亲子阅读周活动，促进幼儿语言能力的发展，通过开展“人人学讲普通话，个个争当文明人”的活动，营造良好的育人氛围，强调教师和幼儿共同参与，平等相处。通过丰富多彩、生动有趣的活动，努力探索适合本园幼儿健康成长、和谐发展的育人模式。办园多年来，我们始终坚持“德、智、体、美的健康发展”原则，积极开展幼儿户外游戏活动、幼儿社会实践活动、幼儿健康教育活动。我们组织小朋友开展了丰富多彩的社会实践活动，如：《拥抱春天》的踏青活动。《收集树妈妈的信》的树叶制作活动、《我们和花儿比赛长》为主题的种植观察活动、参观《美丽小学》的幼小衔接活动。使幼儿在各项活动中实现了多元化的发展。
幼儿期是道德品质，行为习惯受熏陶和形成的重要时期，抓住这个打基础的阶段，我们向幼儿进行“礼仪品格”教育，培养他们团结友爱、诚实守信、懂礼貌、守纪律，勇敢、合作、感恩等优良品德，以及健康科学的生活态度和活泼开朗的性格。开展《讲文明话、树文明风、做文明人》的家长半日交流活动，要求广大家长积极参与幼儿园的礼仪活动，开展“学礼、懂礼、用礼”活动，争做文明家长。
我园每周指定两位教师上公开课，由副园长主持进行研讨，在课列研讨的过程中，我们让教师去发现问题，探讨问题，解决问题，然后把活动教案进行调整，让执教老师重新上课。通过“一课三研”教研活动，老师的活动组织能力得到了显著提高，教师们由最初的对教学活动的懵懂，逐渐升华为自己能准确制定教学目标，能设计为教育目标服务的教学过程，以及对预定的教学活动中生成的新问题的、及时引导和探索解决。注重教学活动中孩子的主体地位及个体差异、课堂气氛等，真正使教师成为教研的主体，切实提高教研成效。同时，我们还定期组织教师分享专家名师的教学观摩活动，学习他们的教学新理念、新方法。
幼儿园的发展，离不开家长们的支持与配合，我园非常重视家长工作，突出服务意识，采用各种形式促使幼儿园、家庭、社会三位一体合作，建立良好互动、携手共建的发展平台，实现家园同步教育。我们多次向家长发放调查问卷，了解家长疑惑，及时向家长解读有关育儿经验；开通幼儿园家园qq平台、班级微信平台，在平台上指导家长和孩子学习定西市安全教育平台上的安全课程，分享育儿经验。及时上传各种活动资料，供社会各界和家长了解我园发展。我们还成立了家长委员会，在幼儿园的大型活动中，充分发挥家长委员会的功能，使我们的每次活动都轻松、圆满。定期召开不同类型的半日开放活动、亲子运动会、家长体验式课堂、家长教学观摩活动等。让家长走进课堂，和家长一同培育孩子，是我们永远的话题。
通过一系列家园共育活动的开展，实现了把家园共育落到实处的目标，使越来越多的家长，认识到家园合作的重要性，开始注重与孩子的沟通，逐步建立科学的教育观念，积极主动了解幼儿园的教育工作。及时做好广大家长的宣传、沟通、引导工作，创新家长工作，为家园共育开辟了新的领域，让家长和老师互相理解、互相信任，充分赢得了家长对我们工作的肯定。
安全工作是幼儿园保教工作的重中之重，关系到千家万户的幸福，是幼儿园工作的命脉。为了保证幼儿园的安全和健康成长，我们不断健全幼儿园管理制度，落实过程管理，强化岗位责任制，成立了安全管理领导小组，由园长及专人负责，定期组织检查落实，以确保安全工作层层落实，做到人人有事管，事事有人管。在这方面，我园老师少，事情多，这就需要我们的老师个个都是领导，每人一份兼职。
我们还重视加强全体教职工的安全教育，提高全体教师的安全意识，和安全防患能力，使之内化为自觉的教育行为，每学期按月举办教师及幼儿安全知识学习培训；每学期请法制副校长，来我园开展法制讲座；组织幼儿进行防火、防震、防暴演练活动（例如：去年的临洮地震时，我们带领孩子们撤离活动室，在院子里休息时，老师和孩子们无助的眼神和受到惊吓的语言，使我顿时感觉到园长身上的责任，使我感悟到了园长就是老师和孩子们的力量。一个中班的小男孩哭着说：“老师，哨子没响就地震了，”孩子的一句话，即肯定了我们平时演练的成绩，又暴露了我们演练过程中的不足。所以，我们的工作很伟大，很精细，我们肩上的责任很重）；我园每学期初都要检查水、电、暖和大型玩具设施；严把食品进园关，注意培养幼儿的自我保护能力。建园以来，我园始终把安全放在第一位，把人防、物防、技防紧密结合，严格管理，措施得力，人人尽职尽责，没有发生任何重大事故和意外事故。
在卫生保健方面，我园认真执行《托儿所、幼儿园卫生保健制度》及《食品安全法》等有关规定，做好疾病预防、卫生保健、卫生消毒、幼儿膳食管理等工作，定期组织保教人员学习，制定合理的幼儿一日生活制度，保证户外活动时间，坚持搞好幼儿体育锻炼，有计划的开展多种多样的体育活动。按规定组织教职工和幼儿体检。对幼儿的身体发展状况分析评价、建立档案，坚持晨午检工作的一摸、二看、三问、四查、五记录，与全日观察相结合，做到有记录、有分析、有措施、有反馈，坚持卫生消毒与隔离制度，毛巾、口杯、玩具、被褥等严格消毒。我园还建立了严格的伙食管理制度，伙食费专款专用，并每月向家长公开。严格监督和管理幼儿食品的采购、存放、清洗、留样等每项工作的执行情况，对幼儿食品卫生不报半点侥幸心理，从实、从严、从细，把好一日常规关。
我们通过“为幼儿构建个性发展舞台”的教学理念，将心理健康教育，融入到幼儿一日活动中去。并通过五大领域活动的组织，角色游戏活动的开展，及一日生活常规管理，有意识的将心理健康的内容渗透其中，挖掘各个活动的心理培养目标，帮助幼儿建立良好的心理素质。对一些特殊和单亲家庭的孩子和问题孩子，给与更多的关注。
后勤工作是整个幼儿园最基本的保障，我园后勤与生活管理工作，做到了很好的为教育教学工作服务。我园20xx年新建253平方米的教学楼，扩建活动场地1100平方米，新修围墙82米，新建了幼儿园园门，每个班配置了消毒柜等，完善了教育教学设施和校园环境设施。与此同时我园遵循在“快乐中发展，环境中育人”的园训，对幼儿园的环境进行了整体规划和布置。为保证孩子们健康成长，我园卫生保健工作坚持以预防为主的原则，每天严格执行卫生消毒制度，对幼儿接触的物品及时消毒，保持地面干净，保证班级环境的整洁。狠抓卫生，不留卫生死角，始终都是窗明洁净，整洁有序，做到了小朋友干干净净来园，漂漂亮亮回家，得到了家长的一致认可和社会的高度评价。
以上是我在园务管理上的一些做法，总之，在幼儿园管理方面，话永远说不完。只要去不断的总结和探索，只要拥有一颗责任心和事业心，并具有现代创新意识，相信孩子们将在良好的环境中快乐、健康全面的发展！今后，我们将继续加强科学化管理，进一步探讨科学管理与发展的关系，诚请各位领导、园长们的帮助与指导。谢谢大家！
幼儿教师工作经验分享发言稿
尊敬的各位老师、家长朋友们：
大家好！
今天，作为幼儿园班主任老师在这里与大家进行交流学习，我感到非常的开心，但我深深地知道当一名幼儿教师必须有超人的耐心和博大的胸怀。我是这样想的，也是这样做的。参加工作二十年来，我曾分别担任过小、中、大班的班主任。本着为幼儿服务，为家长服务，踏踏实实地工作，诚诚恳恳地待人的宗旨，我时刻注重培养幼儿全方面的发展。班主任工作得到了园领导和家长们的充分支持和肯定，今天只能是浅谈我的班主任工作中对班级工作的认识和看法。
一个班级就是一个团体，搞好班上老师的团结是非常重要的，只有大家团结协作，各项工作才能得到顺利开展，但要注意与人相处的艺术性。作为班主任，我与班里两位老师团结合作，我经常给我班里的老师说，既然选择了教育，就要爱孩子，要善于观察孩子各种情况，及时处理，对待孩子，就像对自己的孩子一样。首先我坚持做到以身作则、勤勤恳恳，做好并检查班级的各项晨检记录、消毒记录、服药记录工作。如实传达园领导布置的任务和领悟的精神，我班配班老师能积极的完成任务，在工作中我经常换位思考，互相理解，互相体谅，时时处处为他人着想，一切以工作为重，作为班主任，我要求别人做到的，首先我自己先做到，当然教育方法每个老师不一样，但在要求上必须是一致的，特别在幼儿常规上我们三个老师齐抓共管，统一要求，我们三位老师从不计较个人得失，充分发挥“你中有我，我中有你”的团队精神作用，团结一致地做好班级工作。
俗话说“榜样的力量是无穷的”，特别对正处在成长期的幼儿，教师的表率作用对他们具有至关重要的意义，家长常常会在家里或幼儿园里听到孩子们说：“我们老师就是这样做的。”或者“老师教我们这样做的。”可见，幼儿观察是何等的细致。这些都对我提出了更高的要求，作为班主任，我在平时一定处处做到模仿带头作用，做好配班老师的榜样，用自己的实际行动带动两位配班老师，平时注意自己的言行，做到以园为家，全身投入工作中。例如，要求幼儿做端正，自己就不能翘腿；要求幼儿专心听讲，老师在上课时就必须全力以赴，充分做好准备，决不能漫不经心，总之，要求幼儿做到的，自己首先要做到。第二、培养幼儿良好的行为习惯，选择好的时机与方法。例如，从小班起我们就要求对玩具进行分类，收拾玩具，在幼儿玩玩具之前，首先引导幼儿按类别、颜色分好类，认识每一种玩具，了解每一种玩具的玩法，这样即便于幼儿操作，又培养了幼儿的分类能力，一举两得；又比如，物归原处，我们教会了他们如何分类、收拾、整理后就要求他们必须做到，否则就一遍二遍的反复练习，当他们发现反复练习的结果是角色游戏的时间缩短了，立刻就觉得“不核算”了，从此每次活动后玩具就能整齐“回家”了。第三、培养幼儿良好的行为习惯，最重要的是班级老师对孩子要求的一致性、持久性。如果这个老师这个要求，那个老师那个要求，或者今天这样说，明天那样说，孩子不知所措，久而久之，孩子就会疲沓了。例如，我让孩子在起床后折叠被子并放在枕头上面，然后和其他两个配班老师达成一致，不论是谁带班都这样要求孩子，长久下来，孩子良好的习惯就养成了！
还可通过谈话，讲培养幼儿好习惯故事、儿歌、游戏等形式，强化幼儿的活动常规，加强生活能力的培养，如：整理书包、管理好自己的物品、准时入园、早睡早起、安静就餐、关心别人、节约用水、讲卫生。
幼儿有了良好的常规，也就形成了良好的班风，这是一种精神风貌，一种共同的目标，它是无形的，却又无处不在，它可以让老师们都积极主动、充满干劲且工作起来轻松自如。
幼儿生活自理能力是孩子独立性发展的第一步，由于我所接手的是小班幼儿，孩子的自理能力很差经常有孩子尿到裤子或拉到裤子里的情况；一顿饭吃完后满桌都是饭菜；洗手草草了事，边洗边玩，有的洗下来后身上、袖口、地上都是水；玩具乱扔乱放，弄得满地都是等等。只有以培养幼儿的自理能力为基础，才能让他们在幼儿园愉快地开展一日活动。因此，为了培养孩子的自理能力，我们班三个老师针对我班幼儿的具体表现对幼儿在不同阶段做出不同的要求。对于一些幼儿力所能及的事，老师绝对不帮他们做。比如，让幼儿自己独立进餐，老师在旁鼓励。午睡时，自己脱鞋、脱衣服，并且能摆放整齐。等孩子熟练了以后再培养他们自己穿鞋、穿衣服，并且还能和同伴互相帮忙一起穿脱。并每日选一名幼儿做值日小班长，负责班里的一日工作，如端水果，发碗勺子，收拾桌子等，并且要督促其他孩子的日常生活学习习惯，每天轮流担任。让孩子们在服务与督促中也能发展自己的自理能力。
爱心是教育的阳光，要教育孩子，首先要爱孩子。如果你深入到孩子的内心世界，你会明白孩子需要的只是你的一颗真爱、宽容、无私的心。“热爱教育事业，热爱孩子”是教师职业道德的核心，也是班主任工作的前提和基础。
在幼儿园里，孩子需要什么样的.角色，我就要很投入的做到那种角色。如：孩子病了，就像妈妈一样搂抱她，亲亲她，让孩子在病中享受一份慈母般的亲情。孩子高兴了，就像朋友一样同她开心大笑，让他感受分享的快乐。在游戏中扮孩子的伙伴……只有做到这些，孩子才会爱我们，想我们，愿意靠近我们，同时还要注意发现幼儿的闪光点，并给予表扬，使你品尝到幼儿班主任工作的幸福与快乐。因此，作为班主任在爱孩子的同时，一定要注意感情的投入，用真挚的爱感化每一个孩子，使幼儿在挚爱的环境中茁壮成长。
既然作为班主任，我对琐碎的幼儿工作就要有足够的耐心，我不怕累不怕烦的精神，带动两个配班老师，凡事从孩子的需要和兴趣出发，决不能急于求成。可以说，孩子的每一个举动都有她的理由。教师要细心观察，耐心询问，了解幼儿的动机，对症下药，才能从根本上教育孩子。尤其是对学习上反应慢的幼儿，更要有诲人不倦的精神，循循善诱。再者做幼儿工作，不能简单处理，要考虑到孩子的心理行为，个体需求，晓之以理，动之以情，耐心帮助他们克服自己的缺点，凭借自己的耐心与智慧来教育幼儿，就一定能产生良好的教育效果。
从事幼教行业的人都知道，幼儿园的班主任工作并不是一项独立的工作。教师扎实认真的日常工作是做好班主任工作的基础。作为一名班主任，我不断地钻研教材、探索创新。踏实开展好每天的教学活动，同时我也会督促自己及时撰写教育笔记、幼儿成长个案记录。学习中，不但提升了我的专业理论知识，还进一步增进了我对幼儿教育的认识和理解。
家长既然将孩子交给了我们，我们就要给家长一个放心的承诺，照顾和教育好每一位幼儿是我们应尽的责任，班级管理工作的成功与否，要看家长工作做的是否到位。
作为班主任我要针对性的做好家长工作，通过家长会主动向家长反馈孩子在园的情况与表现，还可以利用安康家园与家长沟通，发现问题及时解决，共同帮助孩子进步。同时，我要充分利用家长开放日和接送孩子时间，经常与家长交流，取得家长的配合、理解，使家园教育能协调一致。孩子未入园时及时和家长联系，确保孩子的安全，孩子生病了我就打电话送去问候，在与家长谈话时，让家长体验到老师对孩子的帮助是建立在爱孩子的基础上，我与家长交谈时，我先向家长肯定孩子的优点，表扬孩子闪光的一面，委婉的提出幼儿不足之处，虚心听取家长们提出的合理化建议，耐心的为家长排忧解难。
幼儿教师个人经验分享心得体会
对于小班的孩子来说，幼儿园是离开父母的第一站，在这里孩子将独自学习与生活，学着与老师和同伴交往。经过这学期的学习、生活，我们班的孩子已逐渐适应了幼儿园的集体生活环境，孩子们都能高高兴兴的来园，和同伴一起玩游戏。
在幼儿园中，我们会让孩子一同收集自己喜欢的玩具，将玩具带到幼儿园中和同伴分享，这样的活动改变了小班孩子以自我为中心的“自私、任性”现象，孩子们都能大方的将自己的玩具和小朋友一同玩，有的孩子还会用恳求的语言来说呢：“我想玩你的玩具，你能给我玩一会儿吗？”听到孩子们这样的话语，我们从心里感到高兴。幼儿园中的学习不只是单纯的书本知识，更多是生活中的行为习惯，因为这对于孩子的成长是必不可少的。
这一学期中，我们的孩子不仅获得了知识的学习，更学会了如何与同伴相互，如何与同伴交往，这样的学习在家中是没有办法实现的，而这也正是幼儿园教育的亮点所在。交往是孩子成长的第一步，我们将在下阶段的学习中，继续鼓励幼儿与同伴交往与合作，促进孩子交往能力的进一步提高。
主题活动是我们在本学期中的学习方式，在学习的过程中，我们以主题为切入口，在班级中开展了丰富多彩的主题探究，有根据孩子来园适应时期的主题：“我上幼儿园”、有结合秋天水果的主题：“好吃的水果”、有结合我园园本特色的主题：“好玩的呼啦圈”和“有趣的瓶瓶罐罐”以及结合气候变化的主题“冬天来了”，这些主题的确定都是围绕孩子的生活现状来制订的，由于这些主题都来源于孩子的生活，因此孩子在参与主题探究的`过程中都非常积极和主动。
在开展这些主题活动的过程中，我们的孩子在学习中了解了许多知识。例如：在开展“好吃的水果”主题活动时，我们的孩子学会了给水果宝宝排队，并按一定的规则排列，如从小到到或从大到小；又如：在探究秋天水果的学习时，我们的孩子会利用2种不同的水果来进行排列，将水果图片制作成好看的水果门帘，这样的学习活动给孩子充分想象、充分实践的机会，而孩子在这样的开放式学习中获得了思维的开拓，孩子们能利用2种水果排列出不同的水果门帘，孩子们的间隔排列让我们感到主题活动给孩子带来了更大的学习空间。主题活动让我们的学习活动更能促进孩子主动思考，有效的激发孩子的想象力和创造力。
教师是幼儿接触到的第一个家庭以外的人，如何让孩子没有陌生感，喜欢上幼儿园是我们在本学期中的重点工作。在本学期中，我们两位老师在平时的工作中努力创造和平等、和谐的师生关系，在来园活动中，我们会用热情的微笑来迎接每个孩子；在生活中我们会给予每个孩子适当的帮助，帮孩子穿脱衣裤、擦汗……；在学习时，我们会用鼓励的眼神、肯定的话语来激励孩子，给每个孩子说的机会和平台。在我们的鼓励下，我们的孩子有了变化：早上来园活动时，孩子们会亲切的向老师问好，那一声声甜甜的老师早给我们带来了欢乐的每一天。生活活动中我们的孩子在我们的鼓励和引导下学会了自己穿脱衣裤，就连午睡室的被子孩子们都会自己折叠，孩子能有这样的表现都是由于我们和孩子之间建立起了平等的师生关系，在教师鼓励、肯定的话语中，我们的孩子学会了自立，良好的师生关系促使孩子充满自信，增强了孩子的自我服务能力。
家长是我们教师的合作伙伴，在本学期中，我们利用不同的方式吸引家长参与我们的教育教学之中，我们根据小班孩子入园时的不适应，我们开展了亲子适园活动，让孩子和家长了解了幼儿园的一日生活，从而产生了对幼儿园生活的向往。我们还开展了家长半日活动，以亲子同上课堂的方式让家长参与我们的教学活动，和孩子一同学习、一同游戏，这样的学习方式让我们的家长了解了我们平时的保教活动，通过这样的开放活动也让家长体验到教师工作的艰辛。为了充分发挥家长的作用，让家长参与到幼儿园的各项活动中来，我们在班级中开展了家园制作小器械活动、由家长负责设计班报活动、邀请家长参与家长助教活动……，这些活动给予了家长参与幼儿园活动的机会，也给予了家长展示自我风采的平台。活动中家长成为了我们教育教学的合作伙伴，在这些活动中家长和我们的距离变得更近了，我们正为了学习、生活的朋友。
孩子的成长需要每阶段的不懈努力，更需要教师有针对性的教育和引导，在下学期的教学活动中，我们将继续立足培养孩子各方面能力为出发点，在平凡的每一天注重孩子能力的锻炼和培养，让孩子实实在在的不断成长。
小学家庭教育经验分享心得体会
学生的成绩一直是家长们的话题。因此许多的父母都是积极寻找各种各样方法，期待可以协助小孩有效的提高学业成绩，作为校内成绩并不顶尖的学生家长，在“如何提高成绩“这个话题上，其实也没有什么拿得出手的成就。但我们坚信，成绩好的孩子，一定指的是方法得当的孩子，相对于学知识，培养习惯更为重要。
自我管理是一切成功的前提。对于孩子本身来说，善于独立思考，能够科学利用时间，都是应当养成的良好习惯。
抓紧时间的大白话是“别磨蹭”。学习过程中，一边做题一边玩笔，外加翻翻课外书，时间的利用率自然就是很低。同理，弹琴的时候，弹完一段歇半天，早上醒了赖半天床不起来，这些都是学习、生活中应当去注意的。大家的学习时间有限，拼的其实就是学习效率，而学习效率，很大一部分取决于时间的利用率。
从我作为家长的自身生活经验来说，浪费时间和不认真，是我非常不认可的。因此教育孩子避免“低级错误”成为重中之重。数学翁老师也多次提到过，有一些孩子会在做题目时，因为不认真，把0写成6，或者在简单运算上发生错误，这些都会严重影响孩子的学习效率。
良好的个性远胜于卓越的才智。孩子的学习则是全方位的.，并不局限于读写算和各种技艺。因此，在一切孩子能自己做的事情上，尽量让孩子自己做，自己去规划，会对习惯培养起到良性的促进作用。比如，除了正常的学习以外，周靳葭会自己计划第二天的早饭，清洗当天的衣服等。
孩子的性格和才能，归根到底，来源于家庭。
教育孩子的心得经验分享
让孩子知道每一个人都要说话算数，做个讲信用的人，答应的事情一定要做到，并让他了解说话算数的好处和重要性。刚开始时，孩子答应的事情会经常改变，会赖皮，我对他严格要求或者许以好处，当然也可相互讨价还价，逐渐培养说话算数的习惯。父母是孩子的榜样，父母一举一动，对孩子有着很大的影响，答应孩子的事一定要做到。
家长要经常和孩子沟通，从一些小事和孩子讲道理，让他逐渐了解什么事是好事应该做什么事不好不要做。孩子有时会撒谎，但是没有目的'和恶意，只是有逆反心理或想顶着大人说话做事。这时应该批评他同时指出他哪里有错误，以后要注意，孩子要是承认错误要及时表扬他或者给点小奖励。
孩子的好奇心很大，他对任何新鲜事物都感兴趣，孩子提问题时家长尽量要给孩子细致解释，同他讨论周围的事物，教他各种东西和事物的名称、作用，孩子的问题是最多的，家长要认真理解孩子提出的逆反问题，尽量回答孩子真正提问的东西。不要随便敷衍孩子，但也不要急于向孩子灌输太多的他还不能理解的知识。
工作经验分享心得
姓名：xxx（女）。
出生日期：198x年10月1日
政治面貌：团员。
民族：壮族。
婚姻状况：未婚。
证件：身份证4527xx1984xxxxxxxx。
工作时间：200x年8月。
户籍所在：xx市。
职称：无。
目前所在：xx市。
籍贯：xxx。
驾照：交通工具：
最高学历：大专。
最高学位：无。
毕业院校：xx财经学院。
体重：46公斤。
毕业时间：200x年7月。
身高：161厘米。
行业类型：
手机：xxx家庭电话：
紧急联系方式：即时聊天：qq。
e-mail：xxx@个人主页：http://xxx。
通信地址：xxxx路二号邮编：5x0001。
英语：等级：英语三级口语：电脑水平：计算机一级。
教育背景、工作经历、培训、技能信息。
2003-9-9至2006-7-7就读于广西财经学院，大专学历，经济文秘专业；
描述：管理日常事务，以及写文章，如通知、涵等等。
200x-8-1至200x-1-15就职于xxx商贸有限责任公司，职位文员。
描述：主要负责办公室环境的维护；文档管理，来电来访接待工作；办公用品申购、发放及管理；协助其他各部门的工作等。
描述：主要负责现金帐目的管理，记帐工作，文档管理工作，文书写作，文件打印等，车票、酒店预定及其他外联工作，协助负责人进行重要日程安排，协调同其他各部门的关系，做好沟通工作，收发来往信件，定购办公用品及其他办公事务。
描述：主要负责现金帐目的管理，记帐工作，以及货物的收、发管理。
技能。
技能名称：计算机。
技能水平：一级。
获得证书：计算机一级证书。
描述：熟练操作word,excel,autocad等办公软件。
特长：
兴趣：看书、唱歌、上网，喜欢打羽毛球、结交品质好、有才华的朋友。
工作体会：在校期间主修课程：大学英语、基础写作、秘书学概论、会计学基础、企业会计、计算机文化基础、财务管理、统计学、办公自动化、财政与金融、广告策划等。
语言表达能力及组织能力较强；
2005年9月参加中国青年创业行动培训；
2003年11月服务于xxx国际民歌艺术节。
普通话标准，熟练使用办公室软件，每分钟能打65字。在校期间已获得中级秘书证、计算机一级、普通话二级甲等、英语三级等证书。
亮点工作经验分享心得体会
近年来，随着社会竞争的日益激烈，求职者的工作经验变得尤为重要。一份丰富的工作经验无疑可以为求职者赢得更多的机会。在我个人的求职过程中，我也积累了一些亮点工作经验，并从中获得了一些宝贵的经验和体会。下面将结合五个亮点工作经验来分享我得到的心得体会。
第一亮点工作经验是组织学生志愿活动。在我大学期间，我担任了学生会主席一职，负责组织各类学生志愿者活动。通过这个工作经验，我学会了如何与各方合作，协调不同利益的关系。我明白了一个团队需要有一个团队领导和组织者，才能使各个成员的力量得到发挥。同时，这个经验也教会了我如何面对困难和挑战，提高了我的沟通协调能力和领导能力。
第二亮点工作经验是在大型公司实习。大学期间，我有幸在一家知名企业实习，参与了一个项目的研发和实施工作。通过这次实习，我学到了很多专业领域的知识和技能，了解了企业的运营模式和流程。我也深刻体会到了团队合作的重要性。在这个项目中，我和团队成员共同努力，解决了许多技术难题，取得了令人满意的成果。这次实习经历让我更加自信和成熟，并激发了我追求卓越的激情。
第三亮点工作经验是参与国际交流项目。在大学期间，我获得了一个机会参加一个国际交流项目，与来自不同国家的年轻人一起生活和学习。在这个项目中，我学到了很多跨文化交流和合作的技巧。通过与不同国家的学生交流，我拓宽了视野，了解了不同文化背景下的思维方式和价值观。这份经历让我成为一个更开放和包容的人，也提高了我的英语和跨文化交流能力。这些技能对于我未来在国际化的工作环境中发展将会非常有帮助。
第四亮点工作经验是创办自己的小型企业。在大学毕业后，我决定创办自己的小型企业。虽然创业过程中充满了风险和挑战，但它也带给我无数的宝贵经验和收获。创业让我更加坚韧和适应力强，迅速解决问题和创新思维的能力也得到了锻炼。虽然最终项目没有取得想象中的成功，但这次经历让我明白了创业的缺陷和失败的痛苦。我相信这些经验将成为我未来职业生涯的强大资本，使我能够更加从容应对职场挑战。
第五亮点工作经验是参与社会公益活动。在我工作的过程中，我经常参与各种社会公益活动，为社会做点力所能及的贡献。通过这些活动，我学到了如何关爱他人，发现了自己的潜力和能力。我也看到了社会的不公平和需要改变的地方，激发了我对社会公益事业的热情。这份经历让我爱岗敬业，更加关注社会问题，也提升了我的社交和公众演讲能力。
通过以上五个亮点工作经验，我获得了许多宝贵的经验和体会。我明白了团队合作的重要性，掌握了一些实用的工作技能，提升了自身的领导能力和沟通能力。这些经验不仅在求职过程中给我带来了竞争优势，也让我更加自信和成熟。我相信这些经验将成为我人生道路上的宝贵财富，为我未来的职业发展打下坚实的基础。
幼儿教师教育工作经验总结
难忘的工作生活已经告一段落了，这是一段珍贵的工作时光，我们收获良多，让我们对过去的工作做个梳理，再写一份工作总结。但是却发现不知道该写些什么，这次帅气的小编为您整理了幼儿教师教育工作经验总结优秀3篇，如果对您有一些参考与帮助，请分享给最好的朋友。
这一个学期过的实在是快啊，感觉自己还没和小朋友们在一起待多久呢，就又要放假了，回顾这一学期的数学教学工作，我觉得自己还是比较轻松的，因为现在的小孩子挺聪明的，他们在家里的时候就接触了许多有关数学方面的知识，所以我上课的时候基本也不用花费太多的时间来解释为什么啦。现在，我就将自己在教学方面的工作情况总结一下。
我来到咱们幼儿园教数学已经有几年的时间了，所以我对于教孩子们数学还是比较有经验的，毕竟我可是参加了不少次的培训的，而且还听过不少优秀前辈们的讲课，这让我对于教数学还是有一定经验的。这一个学期，我一直都负责着园里大班的数学教学工作，几个月的工作给我的感受就是难忘愉快，因为和孩子们在一起的时候会让我忘记了时间，甚至还会让我感受到一种变年轻的感受，虽然有时候孩子们也的确会给我惹一些麻烦，但是总体来言还是比较舒心的。教孩子们数学其实没有什么难度，毕竟孩子们还小，基本上都是教一些基础的数学，一般也就是三位数以内的加减法，乘除法也会简单的教一些，为了避免把孩子们的头给弄晕了，我也是深入浅出的进行着教学。
教数学要比教语文和英语难一点，因为孩子们面对着这些陌生的符号和数字其实是很迷茫的，有时候一个简单的加减法都能把孩子们卡在那里半天，虽然在我们看来那都是最简单的计算了，但是孩子们由于各种原因可能会导致他在思想上有点转不过弯来，所以我们这些教师可不能着急，一定要慢慢地让孩子们理会其中的意思，即便一时半会儿理解不通也没关系，见得多了也就明白其中的含义了，要是我们在教学的时候打击到了孩子们的心态，那么这绝对会影响到他们以后的学习的，甚至他们可能会厌恶数学这一门学科，如果真的发生了这种情况，那我就真的成为了这个班的罪人了。
这一个学期的教学工作虽然完成的比较圆满，但是我依然不能够松懈呀，我在下学期里面还是得多多旁听其他老师的讲课并多多参加一些培训教学，让自己的思想和心态得到更好的提升，这样才能更好地开展自己的幼儿教育工作，才能让家长们对自己的孩子放心。
1、认真组织我省幼教学会“十二五”课题的申报、立项工作，并推荐优秀、有价值的课题参加中国学前教育专业委员会课题的申报工作。
2、对通过立项的课题进行分类分片，注重不同类别、不同片区课题的过程指导。
1、积极协助江西省教育厅基础教育处指导各地按照下发的《江西省乡镇中心幼儿建设基本标准》要求建设或改建一所公办乡镇中心幼儿园，加快乡镇幼儿园的建设。
2、积极协助江西省教育厅基础教育处，以结对帮扶、教学观摩、跟班培训等不同形式，组织开展全省乡镇中心幼儿园园长及骨干教师培训。
3、继续协助江西省教育厅基础教育处做好省级示范幼儿园结对帮扶乡镇中心幼儿园活动，及时发现典型经验，进行推广，让全省农村幼儿能享受优质教育。
1、开展教师案例和论文评选工作，并推荐优秀论文参加中国学前教育研究会组织的“学习和贯彻《纲要》实践经验征文评选”活动。
2、积极协助江西省教育厅基教处开展优秀省级示范幼儿园、省级示范幼儿园的评估和复评工作。
3、协助江西省教育厅基教处开展全省幼儿教师技能技巧竞赛活动。
4、协助江西省教育厅基教处开展全省幼教行政干部和省级示范园园长的培训工作，推进幼教队伍建设工程。
5、组织开展《幼儿学习与发展指南》的学习与培训，进一步转变教育理念，加强幼儿园的保教工作的指导。
6、协助江西省教育厅基教处继续开展以公办省级示范幼儿园为依托的0-3岁婴幼儿早期教育指导试点工作。
7、继续协助中国学前教育研究会做好中国学前教育研究会会员重新统计、新会员发展和会费的足额收取工作。
1、配合相关部门对民办幼儿园的教育教学、办学条件、师资队伍等情况进行调研，了解民办幼儿园办园情况。
2、配合相关部门启动全省民办幼儿园督导评估工作，切实加强民办幼儿园的规范化管理。
暑期即将来临，我们蒙氏教育的学期也接近了尾声，回顾这一学期来的工作与生活，本班老师克服了种种困难，在边学习便教育孩子中使蒙氏教学井然有序的进行到底，并做出了一定的成绩。
1、走。直接目的：学习基本的走路方法，手脚运动的协调性。间接目的：培养性，专注力。
2、坐立。目的：学习坐、站的正确姿势。
3、搬椅子。直接目的：能安全地拿起、搬运椅子。运动的方向调整。
4、端盘子。目的：搬餐具，引导到日常生活中。肌肉运动的调整。
1、门的开关。直接目的：稳重而有气质地开门、关门。
2、打招呼。直接目的：懂礼节，养成社会性，并学习和他人交往，自我运动机能的调整。
3、应答的方法。直接目的：懂礼节，养成社会性，并学习和他人深交。
4、与他人接触的方法。直接目的：懂礼节，知道怎样会麻烦到别人。间接目的：意志力的控制。
5、递交物品的方法。直接目的：记住尖锐物品的递交方法，对他人人格的尊敬和信赖，自己的运动调整。
6、咳嗽、打喷嚏、打哈欠的方法。直接目的：懂礼节。间接目的：自我控制，性。
1、衣服的穿脱。目的：衣服的穿脱及整理。
2、穿鞋、脱鞋。目的：整理仪容，手脚肌肉运动的调整。
3、洗手。目的：仪容的整理，清洁感，一连串动作的顺序，肌肉运动的调整。
1、粉红塔的的搭建。目的：训练孩子在视觉上对形体的"辨别能力。对大小的序列逻辑能力的训练。
2、棕色梯。目的：视觉形体辨别训练。逻辑序列能力的培养。
3、红棒。目的：视觉长度辨别训练。逻辑序列培养。
1、数棒。目的：建立孩子1—10的量的概念。教孩子1—10的数名。使孩子学会量的比较。
2、砂纸数字板。目的：学习1—9的数字符号。使孩子把数名和数字符号结合起来。学会正确写数字的笔顺。
3、纺锤棒。目的：继续强化数量跟数字符号的结合。让孩子知道用分散的单位也可以构成数的集合。正式的介绍0的概念和符号。
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工作经验分享心得
各位评委老师：
大家好，我叫xxx，是xx中学的一名普普通通的英语教师，自从20xx年以来，一直在xx中学工作，做班主任已有十五年了。通过做班主任工作，我意识到没做过班主任的教师不是真正的教师，因为教育的本质意义不在于学科知识的传授，而是人的教育，而大量的班主任工作都是在进行人的教育。下面我把十几年我是如何做班级工作的与大家分享一下，因水平有限，不妥之处，敬请指正。
初接班主任，我是一个生手，很多事情不知如何应对处理，还记得刚接班主任那年因学生不好好学习而无数次的偷偷抹眼泪，也还记得为了保护自己班里的某个学生和外班一名同学开撕，害的自己上早自习袖口里藏把剪刀，因为那个学生扬言要杀了他的班主任和我。现在想想多么幼稚，我慢慢的知道教育不是万能的，和外班的学生闹矛盾是一位教师多么狭隘的教育观。如今我觉得作为班主任，要做好以下几个方面：
第一，爱的教育。
教育学生有爱心，先从爱身边的人做起，爱父母，爱老师，爱朋友，爱同学，然后才会有“老吾老及人之老，幼吾幼及人之幼”的博爱的胸襟和气度。要培养学生的爱心，老师要做好榜样，让学生感受到老师的爱。每一轮新生入学，我尽可能的把爱的雨露撒向每一位同学，因为刚入校的他们像一只只离开妈妈的雏鸟，怯生生的，孤零零的、紧张不安的，作为班主任要立刻充当起妈妈的角色，张开翅膀为孩子们遮风挡雨，敞开胸怀，给孩子们送去关心和温暖，孩子想家了，流泪了，就给他一个拥抱，给他力量和勇气，告诉他离开是为了更好的成长，艰苦的学校生活是为了磨砺自己，让自己更坚强。孩子病了，立刻带她拿药，打针，甚至陪孩子住院。当然日常生活也要给学生精心照顾，缺钱少物的，尽可能帮他们解决。记得有一年冬至，正好周三，初一的孩子情绪高涨，黑板上写着冬至快乐，还有不少同学要请假回家吃饺子，也许是当时生活水平较差，吃顿饺子就给孩子们如此大的诱惑，我不准假，孩子们满脸的委屈，我很理解他们的心情。我想了想，就自己买了肉，忙活一下午，到晚自习的时候，我提一袋子煮好的热腾腾的饺子进了教室，教室里沸腾起来，尽管一人只够吃一两个，但他们特别满足，再也不吵着回家了，而且当时就有学生喊我姐姐，也有学生叫我妈妈，他们感受到家的温暖，妈妈一样的爱，此后，同学们变得异常懂事，不仅秩序良好，成绩也非常优秀。前几天我生病了，就随手发了个朋友圈，写了生病了，好难受六个字，很多同学给我留言，关切的问候其中一位在晚上10点多打来电话，和我聊起当年趣事，还特意说老师当年包的饺子特好吃。还有一位同学，城关安庄的，现在是国际航班的飞行员，本周六要结婚，特邀请我参加他的婚礼，他说我是他生命中的贵人。爱是相互的，老师爱学生，学生自然就会热爱老师。
第二，规则教育。
无规矩无以成方圆。规则无处不在，秩序不可打破，对学生规则意识的教育要深刻和严格。家有家法，校有校规，如果从小不遵守规则，走进社会后就可能违法犯罪。班里无论是谁，班规面前人人平等。我班有一教师的外甥，脑子聪明好使，但坏点子也特别多，仗着他姨是任课老师，经常对同学口出狂言，飞扬跋扈，甚至与其他老师顶嘴，严重扰乱课堂，为此受到我严厉的批评，写了深刻的反思与检讨，依照班级制度请了家长，为全体同学道歉，罚值日一周，从此该同学不再如此放肆，安心学习，品行与成绩迅速提升，班里其他同学看到老师家的亲戚犯错还要受到如此严厉的惩罚，自然不敢轻举妄动，班内秩序井然。
第三做懒一点的班主任。
班主任工作繁杂琐碎，若事事亲力亲为，必疲惫不堪，不仅影响到自己授课，也成了学生自我发展的绊脚石。一个家庭中往往出现这种现象，父母太勤快的，什么都大包大揽的，孩子的自理能力就相当的差，因为父母无意识的剥夺了孩子动手的权利，让孩子丧失了锻炼的机会。班级管理也是如此。班级成立之后，就要确立班委会，班干部的任命非常重要，一定要让品学兼优的孩子做班干部，学习与工作是不矛盾的，优秀的孩子会处理好二者的关系。然后让班委会成员利用班会时间与同学们一起探讨班规的制定，经过大家商议，制定的班规执行下来会很顺利，负责纪律、学习、卫生、和文体的五位班干部在以班长为核心的带领下，各司其职，各负其责，将班级带入了健康发展的轨道。记得有一次学校举行五一歌咏比赛，班干部一碰头，结合音乐老师的意见，选取了《接过雷锋的枪》为参赛曲目，利用多媒体，学习参赛表演中每一处动作，然后分别安排不同的学生负责队形，服装，甚至化装，每一处细节都十分周详，比赛结果是我班一举夺冠，后来我和音乐老师还带领同学们去了育红小学参加城关镇中小学文艺汇演，为我们xx抱回了一个大大的奖牌。学生的智慧是无穷的，做懒一点的老师吧，为孩子的发展营造更广阔的天地吧！
第四让班级成为学习的乐园。
我认为班级管理像放羊，既不可放养，也不可圈养。放养会让羊跑的漫山遍野到处都是，最终无法收场，而圈养又阻碍了羊的健康发展，吃一样饲料，生存在一样大的空间，长成毫无特色一个模样。我以为散养比较科学合理，所谓的散养是给羊很大的空间，吃的了青草，看得见蓝天，但也不至于跑的漫无边际。有些圈养式的班主任，对学生要求十分严格，稍有违纪，要么停课，要么罚钱，要么请家长，在这种环境下长大的孩子经常处于紧张不安的状态，学习效果并不好。我们也许会遇到某些班级秩序特别的好，但成绩却不理想的情况，这就是圈养的结果。我更主张孩子在错误中成长，在不断碰壁中获得经验，静待花开，终有时日。班级应该是知识的殿堂，学习的乐园。班主任不行竭尽全力建立良好的班集体，给学生的学习营造一个积极和谐的软环境。我对20xx年我班考入一中的七名同学进行了跟踪调查，他们今年参加了高考，有五位同学考上了985和211，其中卢静同学考入华中师大，冯瑾悦考入郑大，王言考入了西南大学，宋靖宇考入了重庆大学，焦辰怡考入了合肥工业大学，据了解考入二中的同学高考中也取得了优异的成绩，这是我们xx的骄傲，更是孩子们在散养的过程中自我成长的结果。
五做爱读书的班主任。
我是一名英语老师，语言表达能力远远不及语文老师，为此我经常读书，通过读书丰富自身的教育智慧。同时我还经常读书给学生听，借书中的故事感化教育学生。比如我给他们读《我娘是疯子》，让他们明白母爱的天然、纯粹和伟大。我给他们读日本苏良平的小说《一晚清汤荞麦面》，让他们感受善良、勇敢、奋发、友爱的人性之美。
班主任的工作随着时代的发展更具挑战性，我们拿着白菜价的班主任费操着白粉价值的心，艰苦奋战教学的第一线，但是我们毫无怨言，因为我们不做物质的赢家，我们只做精神的贵族。今后我将继续砥砺前行，做一位普普通通的班主任。谢谢大家！
亮点工作经验分享心得体会
第一段：引言（100字）。
在职场中，每个人都希望能够有一份出类拔萃的工作经验，成为公司中的亮点。然而，如何获得这样的工作经验，并将其转化为个人的成长和发展，是一个需要持续学习和总结的过程。在这篇文章中，我将分享我在工作中的亮点工作经验以及从中获得的心得和体会。
第二段：发现机会与挑战（250字）。
亮点工作经验的首要前提是要有机会。我经历过一个项目，项目的性质非常独特，需要我掌握我之前没有接触过的技能和知识。刚开始，我面对诸多未知和挑战，感到有些茫然和无力。然而，我决定用积极的态度和学习的心态去面对这个项目，并主动寻求帮助和指导。我发现，每一个看似无法解决的问题背后，都蕴藏着成长的机会。通过积极主动参与并解决问题，我逐渐掌握了项目所需的技能和知识，成功完成了这个项目。
第三段：创新思维与团队合作（250字）。
在另一个项目中，我遇到了一个似乎无法解决的问题。我采取了创新思维的方法来解决问题，并且与团队成员密切合作。通过头脑风暴和开放性的讨论，我们共同找到了问题的解决方案。这个经历教会了我，要勇于尝试新的方式和方法，不拘泥于传统的思维模式。同时，积极与团队合作也是取得亮点工作经验的关键。通过不断和团队成员沟通和合作，我不仅解决了问题，还取得了突出的工作表现，得到了领导的认可和赞赏。
第四段：自我反思与提升（300字）。
在工作中，反思和自我提升是很重要的环节。我经常花时间回顾自己的工作表现，找到不足之处，并试图寻找改进的方案。我发现，通过不断地自我反思和提升，我能够更好地适应工作的变化，并且在工作中展现出更高的能力和素质。此外，我还参加了一些培训课程和学习活动，不仅加深了对工作的理解和认识，还拓宽了自己的知识和视野。通过自我反思和持续学习，我能够不断提升自己，使自己成为公司中的亮点员工。
第五段：总结与展望（300字）。
亮点工作经验的获得不是一蹴而就的，它需要我们不断地努力和学习。通过发现机会与挑战，运用创新思维和团队合作，进行自我反思和提升，我们可以取得出色的工作表现，并获得成为职场亮点的机会。而这些经验和体会不仅仅只是局限于工作中，同时也会对我们的个人生活和发展产生积极的影响。因此，我将继续保持学习和积极进取的态度，不断挑战自我，并在未来的工作中追求更高的亮点工作经验，并将其转化为个人的成长和发展。
家长分享孩子的教育经验心得
孩子初到这个世界其实就像一张白纸，你怎样塑造他，他可以是什么样子的。比如说培养良好的生活习惯，首先生活作息父母和孩子一定是一致的。第一，吃饭这方面从他有意识会使用餐具，我就没再喂过饭，全都是自主进食，不浪费一粒饭。第二，我比较注重孩子晚上的睡眠质量，每天我们家都是晚上八点洗漱，八点半睡觉，关灯。营造一切睡觉的环境，因为好的睡眠能让孩子第二天精力充沛，更帮助他更好地生长发育。
无规矩不成方圆，在家里虽说是孩子最放松的地方，但干什么也都有规矩。例如，自己房间里的玩具想玩的时候可以都拿出来玩，并且爱惜，不玩了一定是分类归纳整齐。(我告诉孩子收拾起来，玩具们也会很舒服的躺在它们的“家里”)。21天能养成一个良好的习惯，只要我们和孩子一起坚持，就会看到好的结果。
最后比较重要的一点，表扬不管人前还是人后，只要陈泽航做了令我惊喜的事情，我总是毫不吝啬的表扬他，这样他快乐，我也开心，给孩子满足，慢慢的会更加自信。作为妈妈我也会更努力去做，有时候他也会表扬我(妈妈你真厉害，妈妈你弄的这个太有趣了)。这样的沟通方式真的很好，亲子关系更融洽。
陪伴孩子成长过程中，有苦也有乐。每当我儿子说“妈妈我想亲一下你，我最喜欢妈妈了”我心里都是暖暖的。
孩子在长大，我觉得不管在家里还是幼儿园，他都学会了很多的技能，我们家长也要以身作则，说到做到。给孩子做好榜样，一切都是为了孩子的身心健康。感谢老师们在园里的细心照顾。希望陈泽航后面的幼儿园生活更加开心。结交更多的好朋友。
工作经验分享心得
“销售”是我们行业内谈论很多的话题，那么何谓销售呢?其实销售就是一个过程，一个介绍商品提供的利益，满足客户特定需求的过程。它更是一种积累，一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。
我们将负责这个过程的人员叫做业务人员或者销售经理，按不同的客户群体可以分为渠道销售、行业销售和终端销售等三种，当然还有网络销售和电话销售。不同的销售根据客户对象需要掌握不同的销售技能，主要通过电话沟通、网络沟通和面对面的沟通完成销售过程，其工作地点主要集中在电脑城内的各个柜台、店面及写字间内，通过将自己公司的产品销售给顾客为公司创造更多的利润，并让客户满意来实现自己的职能。
我把自己6年销售工作的经验总结为七个关键，拿出来与大家共勉。希望能帮助新的销售人员少走弯路，更快成长;希望对有经验的老销售也有启发，抛砖引玉，促进互相交流。
1.资料的搜集。
内容：公司成立时间，公司主营业务，公司规模，公司盈利状况，企业法人年龄，资金状况，人员架构，老板个人资料(学历、年龄、个人爱好、家庭情况等越详细越好)，与上家的配合情况，公司的信誉，产品采购和付款流程，公司的近期设备功能或产品线需求，与竞争对手的接触情况和好感度。
方式：内部消息的掌握(掌握的信息最准切)，侧面了解(信誉，人脉，口碑，付款状况，公司实力)，网络查询(公司宣传手段，公司简介)。
2.资料的分析。
企业法人如年龄非常大，常出现资金紧张，公司信誉不好，则需要着重考虑风险问题。掌握公司的人员架构有利于了解各自在公司的角色，知道谁负责决策，谁负责采购，谁负责付款，谁负责客户跟踪等，以便于有的放矢，针对性的展开工作，避免不必要的时间付出，提高工作效率。了解老板的学历、年龄、个人爱好则有利于找到共同话题加快与其建立关系的速度和成功率。
在进行人员架构分析三时可以采用卡片分析法或画图分析法，将决策层负责人、中间管理层负责人、基层操作层人员等用不同颜色进行标注，每张卡片或所画方框内写明每个层面负责人的姓名，职务，部门名称，采购角色，个人详细资料。将自己与所有部门负责人员的关系分为认识、熟悉、信赖、同盟几个等级，将各自的立场分为支持、中立、反对三种，然后针对性的展开工作(对行业销售来讲非常实用)。
3.客户需求分析。
掌握了客户的详细资料，分析了各层面人员担任的角色和相应的权限以及各自的立场还有每人，就要分析客户的近期设备功能或产品线需求，如客户通过采购产品需要实现什么功能，对产品有什么特殊要求，在什么地方环境下使用，使用对象，产品采购预算，售后服务等，根据以上情况确定自己产品符合客户需求的型号。当然也会遇到我们的产品不符合客户需求的情况，这样就需要展示个人能力看能否改变客户的采购计划。在需求分析中不能仅仅看到客户需求的表象而应看到内因，也就是客户真正想通过所采购的产品实现什么功能，记住客户的真正需求其实就是其燃眉之急解决。
4.产品价值体现。
此项关键是说我们的产品能够客户带来什么?是产品拉力大能给客户带来更多的客户，利于此公司销售自己的其他产品;还是所销售的产品为海量产品利于提高其公司的知名度，是产品利润空间大，能给其公司带来更多的利润;还是产品质量好，让其公司省心，使客户放心;是我们的价格低有利于减少客户的先期投入，还是售后服务好避免客户购买产品后出现故障时无后顾之忧。
5.人脉关系的确定和维护。
维护代理商或者客户的关系关键是要保持“亲而有度，近而有疏”。如果关系太好就会出现对代理上队伍调整时就会出现狠不下心的情况，太疏远的话则无法和客户打成一片，当然也无法掌握他们真正的想法。千万不要让客户感觉销售你欠他情，如需对渠道进行调整我们用的最多的措辞应该是“根据公司领导的指示”、“根据公司的要求”，让客户感觉到是公司要调整，是业务需要调整，不是我们做销售的非调整不行，并且在调整之前打好招呼——“先礼后兵”。
在关系的维护总还需要讲求“有的放矢，投其所好，重视周边”。关系的维护这是一个长期性的工作，并体现在工作和生活的很多细节方面，对于客户决策层领导来说最关心的是现在的需求，希望迅速看到所采购产品功能的实现，也能引导客户的采购指标并说服采购，所以对决策层领导的关系最为重要。在对决策层领导做工作时，切不可随便采用一块吃饭、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而应彻底了解其详细信息，从其喜好和最关心的因素入手，并充分利用其公司内其他部门人员，展开工作。但是这并不意味着与周边部门人员的关系不重要，相对于领导层来说，周边的部门的人员更容易接触，更容易得到真实信息，特别是他们对其领导有一定怨言时。
6.价格的谈判以及交易过程的跟踪。
在价格谈判过程中需要避免客户将自己的产品与比自己档次低的品牌之间的价格对比，要避免客户在已经确定用我们的产品时，在同一品牌的不同的商家的诈价现象，如果自己的经营品牌为大品牌，市场占有率很高，产品价格也比较高，则在于客户的价格谈判中需要重点强调我们的产品质量，市场拉力，产品的保值功能，产品稳定性等方面，让客户感觉到多投入的钱购买的产品物有所值。如果我们的产品知名度较低，价格低，售后服务时间长则需要抓住客户第一次投入资金方面的顾虑入手，强调前期投入少，售后服务时间长，弱化强势品牌的拉力作用，从性价比方面入手，来帮助客户下定决心，一旦价格客户已接受，就一定要客户签订采购合同，并交纳一定数量的定金，这样客户即使发生改单对我们也不会有损失。
交易过程的跟踪就相对容易了——产品已经确定，只需协调自己的上家和本公司资源保证产品的顺利交货，尽量避免并及时解决交货过程中的突发事件，万不可让客户对我们产生收完款就万事大吉的感觉，如有doa机器出现，需立即通知客户需要注意的事项，迅速走产品退换流程，保证客户所采购产品能够顺利地投入使用，让客户高高兴兴地接纳自己所采购的产品。
7.产品使用情况的回访。
这一点非常的重要，曾有说法“销售过程完成之后才是销售的刚刚开始”，这是了解客户对产品的使用情况，对我们产品是否满意，还有什么需要改进的地方?让客户感觉到我们并没有因产品已经交付使用而忘记他们而是非常重视和关心他们的使用情况和面临的问题。经常性的联系能让客户对我们的联系方式和相关负责人非常地熟悉，当有需求时能第一个想到我们，当然也利于我们和客户建立稳定的相互信赖的客户关系，如再有采购计划时，会增加我们的胜率。
以上七点以“资料的搜集”最为费时，但是又非常的关键，产品使用情况的回访则对我我们的长期销售大有裨益。在和客户打交道的过程中，不用将自己的产品说的无所不能，将竞争品牌说的一无是处，否则有可能适得其反，如果自己销售的产品已经知名度很高，干脆就诚实一点，效果也许更好。
工作经验分享心得
以前我与老公常常发生一些小磨擦，老公说我爱抱怨，我说老公不理解我，女人抱怨因为心里不满，不然怎么会抱怨呢？老公感觉不舒服，尤其是我这样的女人，不担心油盐柴米，有什么好抱怨的呢？老公用他母亲做榜样，生病了从来都不抱怨，哪怕得了癌症，也从不哼哼唧唧。我听了也觉得不痛快。以前很多文章也谈过老公埋怨我爱抱怨，也不知道从什么时候起，我很少谈到老公和我之间因为抱怨而发生争执，也不知道从什么时候起，发现自己不爱那么抱怨了，难道是生活比以前更顺利？还是夫妻之间相处更好？不是，而是我们夫妻之间更家彼此了解的缘故。
去年夏天开始，老公他们开始编一个新程，我常关心老公他们的进展以及老板们对此事的态度，老公也不知道什么时候习惯和我分享他的喜怒哀乐，每次遇到老板们抱怨，回家第一件事就是告诉我，我则安慰他。老公有时候遇到工作中的困难，抱怨想放弃，我继续安慰他。前些天忙碌得每天很早上班，很晚下班，我们做好晚饭等他回家，虽然老公告诉我们不要等他吃饭，我们还是坚持如此。我告诉老公：我们要等他一起吃晚饭才觉得舒服。老公听了嘴巴上仍然说不必等，可心里自然很高兴。
工作经验分享心得
每个人都有各自的销售特点和销售经验技巧，关键是要找出最适合自身的一套工作方式和方法，积累工作经验。下面是本站小编整理工作经验分享心得的范文，欢迎阅读!
销售是企业生存发展的命脉，也是企业运作的核心，没有销售企业的一切将化为乌有，那么，如何做好销售工作?小编就收集了一些顶尖销售高手的销售心得，把这些销售经验与大家共同分享，希望能够对您有所帮助。
口才不重要，让客户信任才是最重要的。
通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位现在已经升任ceo的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。
送礼不如送感情，要做生意先做人。
如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一起带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的只有他带去的那四个。院长非常感动，留他中午一起吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情况下，医院是不可能接受设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，下午就打款，过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只不过花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。
这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害?用他自己的话说，就是“用心”。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了?当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。
眼光一定要长远。
一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎么样，给兄弟做一单吧，凑点路费?”，对方笑着说：“你来吧!”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，下午就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却轻松做到了。问他缘故，他说：“上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，非常便宜，自己一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方非常感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。”
我们可以想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意?对方说经费紧张，你会相信吗?你能相信他以后还会找你买设备吗?这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心!就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了!”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。
大学毕业就来泰盈工作，如今已有两年多了!现在恰逢行业低谷，很多人选择跳槽甚至转行。这使我想起了入行之初的情景，记得参加公司面试的前一天，意大利ac米兰俱乐部传奇球星马尔蒂尼退役了，马尔蒂尼之所以伟大，不仅仅是因为他的足球天赋，还在于他的忠诚和坚持。在转会如家常便饭的足球圈，在ac米兰一家俱乐部一踢就是20xx年，着实让人敬佩!而同样拥有极高天赋的伊布却被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。销售工作流动性大，门槛很低，但是想做好并不容易。泰盈被称作“家庭、学校、军队”刚一进入公司就被她的企业文化深深吸引，那时候就决定要好好坚持下去。虽然大学学的是市场营销，但是真正进入销售实战中才发现要学习的东西还很多。进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。
一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。
每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。在当前的市场状况下，我总结了以下几点销售心得，希望对大家有所帮助：
1.维护一个老客户比去寻找一个新客户容易。
这里的意思是说，找一个新客户所花的成本相当于让老客户给你介绍七个客户的成本。如果平均在一个新客户上花的时间、精力、电话、广告宣传的费用是100元，那老客户介绍一个新客户来或者是回头客的成本是5元，也就是说在老客户身上花费很少的成本，就能有新的客户来，在老客户上花的钱一般是，逢年过节的卡片和小礼物，请吃饭，平时打电话关心，生日礼物，孩子的礼物等。好的置业顾问往往是成为了客户的朋友(对顾客的家庭，工作，子女，现在面临问题的了解是最好的方法。)。
2.身边的人际关系网络。
人际关系网络是最好的广告之一。一定要扩大我们的交际圈子，我们可以从朋友、家人、邻居、同事、朋友的朋友、老客户的朋友等等开始，你多认识一个人意味着你就多播下了一次种子，说不定那一天就会发芽，开花结果。
3.面对挑剔的客户我们要保持微笑。
人分三六九等，好人很多，坏人也不少，如果你的客户很挑剔，不愿意配合，你会很难做，很痛苦，甚至影响你的情绪，对你积极的心态造成伤害。(。
心得体会。
)如果我们就这样被打倒，那岂不是很不划算。微笑，我们要时刻保持微笑，其实越能搞定挑剔不配合的客户越能让我们有成就感，挑剔客户是让我们先苦后甜，不断强壮的蜜瓜!
4.学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户。“一看客户，感觉这客户不会买房”、“这客户太刁，没诚意”，这样导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握客户的真实心理，在适当时机一针见血，点中要害，直至成交。
“销售”是我们行业内谈论很多的话题，那么何谓销售呢?其实销售就是一个过程，一个介绍商品提供的利益，满足客户特定需求的过程。它更是一种积累，一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。
我们将负责这个过程的人员叫做业务人员或者销售经理，按不同的客户群体可以分为渠道销售、行业销售和终端销售等三种，当然还有网络销售和电话销售。不同的销售根据客户对象需要掌握不同的销售技能，主要通过电话沟通、网络沟通和面对面的沟通完成销售过程，其工作地点主要集中在电脑城内的各个柜台、店面及写字间内，通过将自己公司的产品销售给顾客为公司创造更多的利润，并让客户满意来实现自己的职能。
我把自己6年销售工作的经验总结为七个关键，拿出来与大家共勉。希望能帮助新的销售人员少走弯路，更快成长;希望对有经验的老销售也有启发，抛砖引玉，促进互相交流。
1.资料的搜集。
内容：公司成立时间，公司主营业务，公司规模，公司盈利状况，企业法人年龄，资金状况，人员架构，老板个人资料(学历、年龄、个人爱好、家庭情况等越详细越好)，与上家的配合情况，公司的信誉，产品采购和付款流程，公司的近期设备功能或产品线需求，与竞争对手的接触情况和好感度。
方式：内部消息的掌握(掌握的信息最准切)，侧面了解(信誉，人脉，口碑，付款状况，公司实力)，网络查询(公司宣传手段，公司简介)。
2.资料的分析。
企业法人如年龄非常大，常出现资金紧张，公司信誉不好，则需要着重考虑风险问题。掌握公司的人员架构有利于了解各自在公司的角色，知道谁负责决策，谁负责采购，谁负责付款，谁负责客户跟踪等，以便于有的放矢，针对性的展开工作，避免不必要的时间付出，提高工作效率。了解老板的学历、年龄、个人爱好则有利于找到共同话题加快与其建立关系的速度和成功率。
在进行人员架构分析三时可以采用卡片分析法或画图分析法，将决策层负责人、中间管理层负责人、基层操作层人员等用不同颜色进行标注，每张卡片或所画方框内写明每个层面负责人的姓名，职务，部门名称，采购角色，个人详细资料。将自己与所有部门负责人员的关系分为认识、熟悉、信赖、同盟几个等级，将各自的立场分为支持、中立、反对三种，然后针对性的展开工作(对行业销售来讲非常实用)。
3.客户需求分析。
掌握了客户的详细资料，分析了各层面人员担任的角色和相应的权限以及各自的立场还有每人，就要分析客户的近期设备功能或产品线需求，如客户通过采购产品需要实现什么功能，对产品有什么特殊要求，在什么地方环境下使用，使用对象，产品采购预算，售后服务等，根据以上情况确定自己产品符合客户需求的型号。当然也会遇到我们的产品不符合客户需求的情况，这样就需要展示个人能力看能否改变客户的采购计划。在需求分析中不能仅仅看到客户需求的表象而应看到内因，也就是客户真正想通过所采购的产品实现什么功能，记住客户的真正需求其实就是其燃眉之急解决。
4.产品价值体现。
此项关键是说我们的产品能够客户带来什么?是产品拉力大能给客户带来更多的客户，利于此公司销售自己的其他产品;还是所销售的产品为海量产品利于提高其公司的知名度，是产品利润空间大，能给其公司带来更多的利润;还是产品质量好，让其公司省心，使客户放心;是我们的价格低有利于减少客户的先期投入，还是售后服务好避免客户购买产品后出现故障时无后顾之忧。
5.人脉关系的确定和维护。
维护代理商或者客户的关系关键是要保持“亲而有度，近而有疏”。如果关系太好就会出现对代理上队伍调整时就会出现狠不下心的情况，太疏远的话则无法和客户打成一片，当然也无法掌握他们真正的想法。千万不要让客户感觉销售你欠他情，如需对渠道进行调整我们用的最多的措辞应该是“根据公司领导的指示”、“根据公司的要求”，让客户感觉到是公司要调整，是业务需要调整，不是我们做销售的非调整不行，并且在调整之前打好招呼——“先礼后兵”。
在关系的维护总还需要讲求“有的放矢，投其所好，重视周边”。关系的维护这是一个长期性的工作，并体现在工作和生活的很多细节方面，对于客户决策层领导来说最关心的是现在的需求，希望迅速看到所采购产品功能的实现，也能引导客户的采购指标并说服采购，所以对决策层领导的关系最为重要。在对决策层领导做工作时，切不可随便采用一块吃饭、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而应彻底了解其详细信息，从其喜好和最关心的因素入手，并充分利用其公司内其他部门人员，展开工作。但是这并不意味着与周边部门人员的关系不重要，相对于领导层来说，周边的部门的人员更容易接触，更容易得到真实信息，特别是他们对其领导有一定怨言时。
6.价格的谈判以及交易过程的跟踪。
在价格谈判过程中需要避免客户将自己的产品与比自己档次低的品牌之间的价格对比，要避免客户在已经确定用我们的产品时，在同一品牌的不同的商家的诈价现象，如果自己的经营品牌为大品牌，市场占有率很高，产品价格也比较高，则在于客户的价格谈判中需要重点强调我们的产品质量，市场拉力，产品的保值功能，产品稳定性等方面，让客户感觉到多投入的钱购买的产品物有所值。如果我们的产品知名度较低，价格低，售后服务时间长则需要抓住客户第一次投入资金方面的顾虑入手，强调前期投入少，售后服务时间长，弱化强势品牌的拉力作用，从性价比方面入手，来帮助客户下定决心，一旦价格客户已接受，就一定要客户签订采购。
合同。
并交纳一定数量的定金这样客户即使发生改单对我们也不会有损失。
交易过程的跟踪就相对容易了——产品已经确定，只需协调自己的上家和本公司资源保证产品的顺利交货，尽量避免并及时解决交货过程中的突发事件，万不可让客户对我们产生收完款就万事大吉的感觉，如有doa机器出现，需立即通知客户需要注意的事项，迅速走产品退换流程，保证客户所采购产品能够顺利地投入使用，让客户高高兴兴地接纳自己所采购的产品。
7.产品使用情况的回访。
这一点非常的重要，曾有说法“销售过程完成之后才是销售的刚刚开始”，这是了解客户对产品的使用情况，对我们产品是否满意，还有什么需要改进的地方?让客户感觉到我们并没有因产品已经交付使用而忘记他们而是非常重视和关心他们的使用情况和面临的问题。经常性的联系能让客户对我们的联系方式和相关负责人非常地熟悉，当有需求时能第一个想到我们，当然也利于我们和客户建立稳定的相互信赖的客户关系，如再有采购计划时，会增加我们的胜率。
以上七点以“资料的搜集”最为费时，但是又非常的关键，产品使用情况的回访则对我我们的长期销售大有裨益。在和客户打交道的过程中，不用将自己的产品说的无所不能，将竞争品牌说的一无是处，否则有可能适得其反，如果自己销售的产品已经知名度很高，干脆就诚实一点，效果也许更好。